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3天卖了1.3亿 南京新街口金鹰这样玩转“黑五”

来源: 联商网 罗秀玲 2018-11-05 14:25

联商网消息:11月2日,南京新街口金鹰中心正式开启为期三天的“黑色星期五”狂欢活动。

金鹰的自创节点“黑五疯抢节”已进入第三个年头,随着活动形式的多样化,促销力度的不断加码,销售成绩又一次创下新高。

11.2-11.4三天实销近1.3亿,同比上升14%,11.2单日实销近6700万;客流数逾20万,11.2单日客流破8万,同比上升10%。通过此战辉煌的战果,将传统的年末大促提前引爆,为接下来金鹰世界一周年庆和岁末盛宴奠定了夯实的基础。

斐然的销售成绩充分证明 “黑色星期五”已切实成为金鹰自创节点的又一成功案例。这是一场声势浩大的“新零售”奇袭,大力度促销吸引了大量的客流,不仅直接带来业绩客流双高,更让我们看到营销创意与好的商品内容对于顾客的吸引力远超预期,这是一场准备充分的年末销售狂欢!

错位造节 商品力奠定竞争力

11.2 早上9点,门口即聚集大量等待新街口金鹰开门的顾客

第三季的“黑五”活动延续多品类和品牌特色,多渠道持续发力,引流增效。金鹰与微众银行联手打造的“金鹰社交礼品卡”,精选iphone xs max、戴森卷发棒、大牌口红、国际名品等50大网红单品,推出线上限时秒杀活动,提前为黑五预热造势。

线下则主打800大品牌低至1折的人气活动:化妆品85折,国际名品、黄金珠宝折扣专区、国际名表节、潮流运动5折起、餐饮低至5折等,更有500升600升值券活动加码,货真价实的折扣力度和商品力引爆客流。

与以往不同的是,本季“黑五节”新街口金鹰超市还首次尝试全场7.8折加晚市多品类6折的双重重磅福利,在传统收银的基础上,添加了更安全方便快捷的微信刷脸支付通道。

金鹰超市强大的客流驱动力

化妆品、运动、儿童等标杆品牌“实力圈粉”,顾客的消费热情充分释放。

紧跟热点 制造流量裂变传播

自从支付宝锦鲤后,全国刮起“锦鲤热”。南京新街口金鹰中心此次紧跟热点,借势打造“黑五锦鲤”,献上诚意满满的价值5.5万余元的大奖组合,提前一周新媒体预热,通过线上传播引起消费者高度关注及参与,转发达6万次,官微增粉超过7000。同期,金鹰购APP上线“29.9元秒杀网红大礼包”、“19.9元秒杀超值餐饮套餐”等秒杀活动。

除了“黑五锦鲤”,新街口金鹰中心自主开发微信小程序游戏,以戴森卷发棒等奖品吸引顾客参与,引发线上裂变式传播,为黑五引流。

小程序上线3天访问5.9万人次,参与超过3万人次。

活动纷呈 以品质打造标杆商业IP

为有效提升顾客到店率,新街口金鹰中心从10月31日起,连续三天在新街口地铁站免费派送金鹰7-11早餐。更在AB连廊打造能量补给站,1000份美食免费吃、免费喝!

本次“黑五”,金鹰中心围绕“黑色星期五”这一话题的包装更为完善,精心准备了有颜又好玩的活动,骑着骏马的黑骑士驾到迎宾、性感喵女郎牵着黑色萌宠泰迪巡游、黑五重温经典音乐节……

多种大力度的折扣和活动带来高转化率,以品质、品位聚客,让黑色星期五成为了南京人最疯狂的周末。

同周11.1-11.4,仙林的金鹰湖滨天地B区开业一周年店庆活动亦颇有亮点,4日客流破32万,同比上升62%。仙林金鹰湖滨天地A区(原名金鹰奥莱城)于2011年开业,去年11月B区开出,AB区正式更名为金鹰湖滨天地,打造仙林最美湖滨街区购物中心。湖滨天地10月中旬以二胎为话题拍摄创意街访视频,线上点击超过45万人次,为B区店庆话题预热造势;并结合街区多业态商户资源,推出五大一年免费权(一年免费K歌、一年免费面包、一年免费停车、一年免费健身)。

在企划活动包装上,湖滨天地以情感为媒介,策划湖滨遇见爱之求婚大作战、万只气球放飞、二胎家庭生日趴、hip-hop音乐节、非人学园电竞等话题活动,引发顾客二次传播。

金鹰一直在用更好的商品更优质的服务,触达城市、消费者,与其建立更为紧密的联系。提升服务品质,顺应消费升级,让顾客在愉悦的氛围中购物,购买力得到充分释放。借着“黑五”、仙林湖滨天地一周年成功策划的良好势头,金鹰商贸旗下连锁门店还将继续在“双十一”、圣诞节、跨年节点多渠道发力,为消费者带来更多实惠,引领时尚购物体验。

11月18日,金鹰集团新旗舰项目金鹰世界将迎来一周岁的生日,有了新街口金鹰中心“黑五”的良好发端,令我们对金鹰世界一周年庆的爆发更有信心。

(来源:联商网)

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