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京东主办全球美食博览会 新战略重点是进口食品领域

来源: 中国商报 张涛 2018-10-11 09:45

10月9日,由京东主办的全球美食博览会正式启动,为促进进口快消品在线上的销售,京东进口商品部发布名为“Global Yet Local”的全新战略,涵盖流量规划、上新规划、服务规划和国家馆规划四个维度的举措,从而打造全球地道好物进入中国市场的首选平台。

京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶表示,这一新战略涵盖食品饮料、母婴、清洁个护、宠物园艺等快消品众多品类,其中,进口食品是目前国人消费进口快消品的主要品类,新战略也将重点在进口食品领域实施。

新目标:开50个国家馆 造百万粉丝店

在当天的会议上,京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思对新战略进行了详细的解读。黎开思表示,京东希望该战略能充分发挥京东的优势,全面赋能品牌商,为消费者呈现越来越多的全球地道美食。

用户需求的不断升级,对快消品的综合品质提出了更高的要求,解决消费碎片化难题也成为众多零售平台想去解决的问题。京东进口商品部“Global Yet Local ”战略也由此而来。

“在流量碎片化的大环境下,公域流量的获取难度和成本越来越高,但粉丝&私域生态成为了商家完全可以自主运营并且直接触达消费者的流量,这也是京东未来的主战场。”在谈及流量规划时,黎开思表示,京东希望通过全方位的内容触达,建立关注关系,以达成粉丝的积累,最后完成价值的变现。用户粉丝化对于品牌转化、复购、产品定制、服务差异化都有着非常巨大的支撑作用。

黎开思表示,为进一步赋能商家粉丝流量的运营,进口商品部将在未来一年把价值1000万元的资源用于粉丝拉动及粉丝类定向活动的支持,一年内扶持10家店铺粉丝突破100万,100家店铺粉丝数突破10万。

新品代表了一个品牌的创新力,也代表了他们满足和迎合新的年轻的消费人群需求的决心,越来越多的品牌愿意在京东进口商品平台上进行新品发布。虽然已经有了优质的京东用户,也有京东大数据的反向定制帮扶,但黎开思认为,关于上新规划,可以做的事情仍然非常多。

“此次在上新规划中,京东进口商品也是给到了搜索加权、资源专享、数据支持等多个方面的专属规划,希望成为进口快消品新品发布的第一平台。”黎开思举例称,荷兰进口开布瑞特全脂羊奶粉在京东首发,通过资源专享、大数据反哺等多项支持,对比之前没有新品扶持计划前30天类似商品的销售,第一个月的销售翻了三倍。

对于在进口食品方面已经具有领先优势的京东而言,下一步的目标是成全球食品进口品牌进入中国第一平台。“京东不只是一个卖货的平台,更是一个基础设施服务商,是品牌商的好伙伴。”黎开思说,中小品牌不只是进入线上有问题,也缺少电商方面的专业性。京东要帮助这些商家,包括线上线下如何融合,真正实现无界零售,帮助它们成功转型到互联网企业来。此次的服务赋能计划就充分体现了这一点。京东愿意为品牌商提供全链条服务,包括国际供应链代运营、数据开放、海外直采绿色通道、流量共建等,希望帮助越来越多的进口美食品牌成功进驻中国市场,并扩展线上线下市场份额。

黎开思透露,知名健康潮饮品牌唯他可可从今年4月份开始与京东深度合作,使用了京东进口商品部的代运营服务,半年时间,粉丝量已经增长21倍,销售额增幅也可观。“希望有更多的合作伙伴能来体验我们的全链条服务,能够真正使用京东所有的优势帮助自己品牌成长。”

与此同时,黎开思还宣布,在未来一年,京东进口商品部将开设50个国家馆,在赋能各国美食品牌的同时,也让消费者足不出户就能享受全球地道美食。据悉,目前已经开设了爱尔兰、泰国、荷兰、马来西亚、新加坡、俄罗斯等国的国家馆,而德国、韩国、意大利、加拿大等国的国家馆目前正在筹备中。

据悉,这些国家馆的开设均得到了各国驻华大使馆或相关政府部门的支持。在爱尔兰国家馆开馆之前,京东进口商品部就受邀到爱尔兰进行考察,并与有关部门进行签约。未来,京东还将为国家馆开设专门的频道入口,以最优质的资源推动国家馆发展。

线上成进口食品最关键的渠道

在消费升级背景下,全球进口快消品中的进口食品在我国市场前景良好,线上进口食品的增长更加迅猛,成为快速崛起的市场蓝海。其中,京东平台的增速更是远远高于同行业。来自第三方电商平台数据监测机构的数据显示,在进口牛奶、咖啡、巧克力、饮用水等品类上,京东领先行业,如进口雀巢咖啡的销售,京东占据82%的市场份额。而京东大数据显示,京东进口食品的销售额增幅是行业的2倍。此次京东放出大招旨在拿下进口食品这片新蓝海中更多的市场份额。

随着伴随着互联网时代发展而成长起来、追求生活品质的8090后成为市场主力,进口食品迎来了巨大的新机遇。第三方电商平台数据监测机构——欧特欧在咨询报告中提到,以8090后为主的新中产规模人群已经达到2亿,由于这批新中产人群对于食品的品质要求逐渐提升,进而成为进口食品消费的主力军。

数据显示,“享受型”进口食品的品牌和产地是8090后购物时重点考虑的因素。知名的进口食品品牌拥有高品质、多元化口感等特点,容易满足8090后购物时尝鲜、求刺激的购物需求。同时优质品牌的高品质服务也能带给这类消费者良好的购物体验。

根据京东商城的线上销售数据得出结论,2018年1至8月份,费列罗和雀巢两大知名品牌的产品销量增速最快,成为消费者最喜欢的进口食品品牌。这说明注重高品质生活的消费群体对于知名品牌关注度更高。同时依云、巴黎水等品牌销售排名也名列前茅,增速十分可观。

欧特欧报告还提到,进口食品的消费主力依然集中在广东、上海和北京这些发达区域或一线城市,江苏、四川、浙江、辽宁等发达省区紧随其后。但是,二三线城市的市场潜力不可低估,未来,进口食品的线上销售需进一步开发二三线城市市场,通过电商进行市场拓展是进口食品最关键的渠道。

在消费升级背景下,进口商品越来越受欢迎,京东进口商品部此次发布的新战略,将进一步推动京东与各个国家、品牌商之间的互助和合作,从而推动进口商品在中国市场的普及。

“我们现在和京东合作最重要的不仅仅是销售额,而是要把巧克力品类的市场规模做大。”费列罗中国区电子商务总监程万里表示,费列罗高度重视产品质量,对产品甚至原材料的运输的每个环节都要求全程冷链。所以,在中国市场,费列罗选择京东作为其最重要的合作伙伴,因为,京东有先进的物流体系和全程供应链,能够确保费列罗产品销售运输过程中的质量,也便于该公司对产品进行追逐管理。“我们已从最初把京东当作销售渠道,发展到把京东当作和消费者沟通的平台。”程万里说,未来,费列罗将从两个方向推进和京东的合作:一是和京东一起做大中国巧克力品类的市场规模,二是着手和京东一起创建世界级的电商食品质量运营管理规范体系。

(来源:中国商报  张涛

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