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唐三彩“三位一体”推加盟 2018年目标直指3000家

来源: 品观找货 加盟君 2018-09-05 15:15

2004年,开出第一家门店;

2007年,成为浙江金华No.1;

2013年,成为华东区域No.1;

2017年,门店成功突破1000家,坐稳中国化妆品零售连锁第二把交椅;

……

短短十余年时间,T3C唐三彩上演“中国速度”。其于2108年提出的“三位一体”新零售模式,更成为本土化妆品零售业态升级与转型的样板。

而值得注意的是,在T3C唐三彩超过1000家的现有门店中,直营店数量不足两成,其余全是加盟店。可以说,T3C唐三彩的发展史,就是一部化妆品零售加盟的微观发展史。

根据创始人周彦鑫提出的最新战略规划,2018年,T3C唐三彩门店总数将实现连番增长,目标直指3000家。

无忧托管:加盟店和直营店没区别

如今,T3C唐三彩加盟店占比超过八成,但其真正放开加盟,却是最近两三年的事。

据T3C唐三彩店铺事业部副总经理高金峰介绍,“T3C唐三彩早期的店铺,基本都是内部员工或合作伙伴开出来的”,属于内部资源整合。直到2016年初,为满足大量的外部客户加盟需求,才开放对外加盟。

“最近两年,加盟已然成为化妆品零售界的一个风口,市场有这个需求。如果没需求,(加盟)这件事是做不了的。”高金峰表示。也正是这旺盛的外部客户加盟需求,推动了T3C唐三彩接下来的快速发展。

有风口,未必能飞起来。为此,开放加盟伊始,T3C唐三彩采取了更为保守的扩张道路——优先以较为熟悉的长江沿线为据点,发展浙江、江苏、安徽一带。直至加盟思路及体系真正成熟,其布局全国的战略蓝图才逐渐拉开。

如今,T3C唐三彩的门店已覆盖到包括西藏在内的全国绝大多数区域。

值得一提的是,推进加盟速度如此之快的T3C唐三彩,并未将加盟店与直营店区别对待。无论是资金、货品、运营,统一接受总部管理。作为出资方,加盟商占股70%,不参与直接管理,享受“无忧托管”。日常,依靠“店长+系统”去管理,这当中,店长不仅是门店管理的核心,同时还是门店的小股东。这样的模式,由于关乎店长的切身利益,因而有利于极大调动店长积极性,充分发挥店长对经营管理的引导和推动作用。

“正因如此,T3C唐三彩加盟店和直营店的质量并无差别。”高金峰强调,甚至有些加盟店整体经营情况比直营店还要好。

点击上图进入T3C唐三彩加盟专区

三位一体:抓住正在变化的需求趋势

如果说,上个十年是本土化妆品连锁发展的黄金期,随便开家店躺着都能赚钱的话,而今,要靠多开店来实现业绩增长,则变得远没有那么简单了。

除了市场竞争加剧和渠道红利削减这些众所周知的外部原因之外,最关键的一点是,作为市场主体的消费者发生了变化:他们的购买习惯在不断改变,消费需求也更加多元。

T3C唐三彩专门对市场的主流消费群体做过“画像”研究,得出的结论是:用户越来越年轻,需求越来越趋于高端化、功能性、细分性;对彩妆越来越重视;社交电商用户越来越多;越来越爱“小平快”零售店。

对此,化妆品店如何应对?T3C唐三彩率先行动站起来,在店铺转型升级及链接新零售消费场景方面,做出一系列变革,推出“三位一体”新零售模式。

何谓“三位一体”?即“美妆店+轻医美店+跨境&社交电商平台”。

美妆店模块:T3C唐三彩集合店,主要面向的是18到48岁的中产阶层,是介于丝芙兰和屈臣氏之间的一种业态,整体偏向中高端。除此之外,新推两种定位和经营模式各异的店铺业态,即高端美妆集合店“LADY TODAY”和单品牌店“花灵”,三者共同构成目前T3C唐三彩美妆店业务。

轻医美店模块:T3C唐三彩将适当减少营业面积,针对轻医美新风口,在每一家门店植入“皮肤管理中心”,更多地将顾客留在店内;同时,会根据当地情况,适时开设更为专业的“整形诊所”。

对此,金高峰进一步解释称,T3C唐三彩将致力于在每一家店内盘活2000名活跃会员,再从这些活跃会员中,挑出500名输送到“皮肤管理中心”。在这样的模式下,30个门店就能实现每店每天向“整形诊所”输送3人的目标。如此,加盟商就能实现“1份收入,3份收益”。

点击上图进入T3C唐三彩加盟专区

跨境&社交电商平台:通过店内智能化终端、企业官网、社交电商平台“潮妞会”,随时随地触达更多消费者,以及满足他们更多元化需求。

高金峰指出,这样的“三位一体”,最终是要实现1+1+1>3的效果。

有人说,如今的T3C唐三彩越来越不像传统的化妆品店,这正是由于它基于不断变化的消费市场,在店铺经营形式上做出的不断创新重构。

运营体系分三层,推进“省区总经理+销售+培训”铁三角省区管理模式

事实上,唐三彩T3C旗下不同业态所面向的加盟商也有极大不同。

比如走中高端路线的T3C唐三彩集合店,重点是从化妆品行业现有的零售商中寻找加盟商,因为这帮人深谙化妆品零售之道,有丰富的从业经验;LADY TODAY偏重于具有购物中心资源又懂零售的合作伙伴,做服装、鞋帽生意的都在考虑范围之中;花灵单品牌店则会为T3C唐三彩系统内的员工及店长提供更多创业机会,让他们去参与开店。

虽然T3C唐三彩加盟商类型各异,但也会有统一的标准。

高金峰强调,T3C唐三彩的加盟商首先必须要认可唐三彩的企业文化;其二,资金一定是充裕的,且来源正当合法;其三,对投资的收益也要有合理要求。

“T3C唐三彩店铺股东一般不允许超过3个股东,而且大股东一定要控股70%以上,重要决策意见会比较容易统一。”高金峰表示,这是T3C唐三彩与其他公司不太一样的地方。

而要解决多元店铺类型、多区域店铺扩张的管理问题,T3C唐三彩也需要摸索出不太一样的管理体系。如今,他们采取的主要是省区管理模式。按照高金峰的话说,即是在每个省区设立省区总经理、销售、培训和拓展的团队,由省区总经理负责,以推进相应省区的加盟业务。

截至目前,在全中国主流省市,T3C唐三彩基本都配备了省区总经理。“2018年,我们的目标是将门店数量拓展至3000家。”在全力推进加盟之后,高金峰认为,这样的数据不难实现。

当然,就加盟而言,行业内像T3C唐三彩一样迅速扩张的连锁不在少数。在高金峰看来,如今已进入“资源整合,群雄混战”的阶段。再过3到5年,通过进一步整合,或许会形成“三分天下”的格局。到时,可能将出现一批店铺规模上万家的区域领导者。

能否成为这样的领导者,对于T3C唐三彩而言,应该是一个值得去努力的方向。

(来源:品观找货 加盟君)

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