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从T100转型看国内服装柔性供应链怎么炼成的?

来源: 联商网 2018-07-06 19:19

面对消费升级,市场对服装行业的小批量、个性化、快速反应的订单需求越发凸显。新时代下的市场变革对供应链优化、物流升级提出了新的要求。业界经过近几年的解构、重组,消费、产业转型升级,定制化、次标准化、服装租赁等创新模式纷纷涌现,整个服装供应链模式开始慢慢进入一个新阶段。

新时代的到来,意味着未来线上线下的货品、价格、仓储、物流、结算实现线上线下完全融合已成为一种趋势。

不少人说,像一些大品牌,T100、小猪班纳是如何打造供应链的?那么,今天就来说说像T100这类品牌商的柔性供应链是个怎么回事,它的优势又会体现在哪里。

如今供应链发展的趋势是什么?可能有人会问:现在说供应链管理方面,哪些东西最热、最流行?其实坦白地说,服装行业发展至今已有几十年,多少热点和趋势,其实多是旧瓶装新酒,大多数存在的老问题,不管在什么地方、什么时候、什么行业,很多企业都在挣扎的那些根本问题。

先说说企业运营。企业要盈利,先得做好三件事:(1)开发出好产品(产品管理);(2)以合适的价格卖掉(需求管理);(3)还得以合适的成本做出来(供应管理)。只有这三件事都做好,企业才能生存、盈利和发展。从古到今,一律如此,没什么趋势可言。这就如人要活着,就得吃饭、喝水,要说现在的“趋势”是什么?是吃饭问题!以后的“热点”是什么?是喝水问题!这从运营的角度来看,企业的问题一直都是老问题,即客户要的东西没有、手头有的东西客户不要。其实供应链核心玩的是什么,玩的是库存分配!玩的是需求计划、供应管理,以及供需平衡的问题!做商人从来讲求物物交换,客户想换什么,企业卖给什么,如何卖得出,卖不剩,古今人类社会就在解决这个问题。

产品流、信息流、和资金流,作为如今供应链讲求的三个核心,三条流优化得好了,成本自然能够降得下来,质量也就上去。而要优化三条流,则要在商业层次上理顺供应链伙伴之间的关系,在运营层面加强供应链伙伴之间的连接。这样,人为壁垒削平了,流程中的浪费消除了,自身的供应链自然能高效运作。

对于服装公司而言,6-12个月,是他们从设计企划一整个系列,到制造样衣,将样衣分发给制造商,并最终产品到达零售店、最后上架售卖所需要的全部时间。对于消费者而言,这个时间太长了。时尚、流行、爆款本身就存在着不确定性的因素,如果半年或一年前的设计企划不准确,很可能就和整体市场的流行趋势背道而驰。一切仅凭感觉来预测,卖不动的商品就只能堆叠在仓库里无法变现,最终只能靠打折或促销来收尾。

如何解决这个问题?——从原来的6-12个月,缩短到现在的只有几周!没有最快,只有更快。像T100这样的品牌公司,现在已经能做到2-3周一个轮回。

这一切还在积聚和酝酿之中。但这并不妨碍我们思考,T100这样一个成熟的供应链体系正在摆在我们的面前。

对于T100品牌而言,有了专业化的供应链平台,意味着他可以重塑他自己的“微笑曲线”——即重研发、重营销、轻生产。

知名阿里巴巴淘工厂业务部总经理袁炜曾经说过,过去一个服装品牌,只需要在线下门店铺货就可以进行售卖,简单直接;而现在要怎么卖货?是网红,要在微博、直播平台、淘宝以及各种社交媒体平台、新闻媒体平台和各位消费者进行互动,场景运营的复杂度和工作量可谓大大增加。

如今一个品牌要想抓牢消费者变得越来越难了,在营销和消费者互动方面如果不试图创造内容去抓住他们,如何能够把商品卖出去?这需要强度更高的专业化投入,而这就需要一个专业化供应链要为品牌方和营销节奏去服务的一种需求。”袁炜说。

对于消费者而言,消费者对于服装的要求在不断提高,不仅仅是服装的品质,对设计的独特性、供应链的反应速度等,都提出了更高的要求。

反推到供应链上,多元化的品类从哪里来,如何按需生产,这就为企业供应链改革带来了新的机会。

对于工厂而言,提升经营效益的关键,在于效率和产能提升。而工厂的信息化改造、基础设施的升级,这些都直接影响到快反供应链的响应速度。

如何做到?据笔者观察到,T100在产业链的上下游,在不同的利益方——品牌方、面料商、工厂、第三方平台之间,已经开始做很多关于他自己的供应链事情。

将上游面料厂、设计资源、制造资源重新连接起来,将设计生产周期缩短到15天,7-14天即可进行小批量爆款翻单。

对于T100来讲,有效的“连接”将面料端和品牌方链接起来,进行统合开发。又如从面料端合作,把控住原料的质量。以T100思路是——不仅每个环节都要做,每个环节都要以产品经理的思维来做。面料端、检验检测端是T100选择的两个切入点,只要把控了这两个点,就可以通过检验检测去制定一个标准,再根据标准,整合出一个供应链体系。

通过供应链体系,再开发出属于自己的“快反款”产品。其下属的流量主/电商平台/拓展加盟商家,再依托这个快反供应平台,去进行选款、下单、采购、发货,实现基于T100自己的前端流量+后端供应链的品牌闭环。

当下的“柔性供应链”,“快反供应链”,讲的是如何如何去保持产销协同,要卖去多少,就要产出多少,不压货,不套钱。如今的服装行业经营模式已经从B2C向C2B中改变。从趋势判断上讲,未来的服装供应链体系就应该是“网状协同”的价值网络、是端到端的用户对产品。企业要及时打造出属于自己的供应链体系协同,将具有很强的后天优势。

可以预见的是,在不远的将来,不管是行业大数据,还是彼此商业伙伴的重塑,还是工具的应用、基础设施的升级、人工智能的参与,一个企业会否想要改变自己的供应链措施,命运掌握在自己手中,也许它并不遥远,只是自己不愿改变。

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