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京东超市联手美赞臣 开通智慧母婴店直供“专线”

来源: 联商网 2018-06-11 17:45

联商网消息:继京东超市发布2018年母婴战略规划短短2个月后,6月11日,京东超市与美赞臣共同开启“京超无界”美赞臣母婴店项目,打造京东超市与品牌商在基础设施方面的合作样板。

为落实集团提出的无界零售战略,京东超市一直在积极开放自身基础设施,赋能品牌方及合作伙伴,为此启动实施了“京超无界”计划。“京超无界”计划的本质是京东超市向母婴店等专业门店、实体超市赋能,这些能力包括选品、品质管控、物流配送、售后服务等等,核心是京东超市对线下店的供货服务。

“京超无界”美赞臣母婴店项目则是该计划在线下母婴店行业的落实。

强强联手 开启“京超无界”计划

如今,母婴行业已经进入一个全新的发展期。京东作为践行无界零售的中国母婴产品消费者首选电商B2C平台,正通过目前拥有的千余家母婴线下店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等方式直接满足消费升级时代C端消费者的需求。

京东集团高级副总裁、京东大快消事业群总裁王笑松致辞

在本次战略发布会上,京东集团高级副总裁、京东大快消事业群总裁王笑松谈到了对“京超无界”母婴店项目的期望,他指出:京超无界计划与美赞臣的战略合作,是区隔于C端之外,从金融、物流、科技三方面在B2B的维度全面对母婴品牌进行赋能,通过京东自营模式,优化品牌货链路和门店订货链路,助力品牌商在B端市场的效率化增长,双方正全面推进项目的全国覆盖,京东也欢迎更多母婴合作伙伴和我们共同求证“京超无界”这一更具价值的合作范式。

京东物流将向美赞臣开放其覆盖全国的物流基础设施,并为后者提供更高效、更优质的仓配服务。通过多年来在仓配一体方面的布局和创新优势,京东物流将对美赞臣的商品进行统一管理,并支撑美赞臣从一二线城市向三四线城市的渠道扩展,打破层层中转的传统供应链模式。与此同时,京东物流将运用智慧供应链、大数据预测等手段对共享仓库的商品进行销售预测、智能库存调拨,帮助美赞臣优化供应链环节,提升库存周转效率。这意味着,“京超无界”美赞臣母婴店项目可通过专属的美赞臣京东移动互联网订货平台完成线上采购,之后将在京东自营体系中,由京东物流负责一站式直供线下中小型门店。

业内人士认为,该战略合作可谓是京东超市与母婴品牌共同打造的涵盖商流+物流+信息流的线上线下融合的新模式,将成为母婴行业拓展B2B线上平台增长极的标杆。

依据双方签订的长期战略合作协议,京东利用自身技术优势,紧贴移动互联网发展趋势,为线下母婴店定制开发了美赞臣京东移动互联网订货平台。母婴店店主只需要在订货平台完成注册,后续即可轻松在京东上进行订货,并借由京东覆盖全国的高效物流能力,一站式直供更让母婴店拥有更为灵活的备货经营方案。

“京超无界”计划的启动标志着京东超市在无界零售领域开始了新的探索,通过京东超市将数据、金融、物流、技术等多种基础设施能力与品牌乃至品牌线下渠道的融合,开启京东超市各品类与品牌的深度捆绑和全球化战略合作,从而推动大快消行业的变革加速。

京东助力美赞臣 瞄准新兴城镇市场

一直以来,美赞臣在一二线市场都拥有较为成熟的运营体系, 而此次美赞臣借力京东无界营销体系,双方联手主动出击,挺进新兴市场,除了在市场竞争层面具有创新价值,同时更是把高品质配方奶粉带给了中国更多的消费者,使百年科研惠及原来难以触达的城镇消费者,显然也充分具有社会意义与价值。

据美赞臣大中华区CEO睿恩达(Enda Ryan)介绍,美赞臣奶粉自1993年进入中国,25年来已经逐步完善了全国网络布局,以广州总仓为中心,形成了覆盖华东、华西、华北、华南6个省80个县市的销售网络。同时,美赞臣一直在与京东合作深耕电商渠道,2015年第一季度美赞臣在京东成立自营店,2016年1月美赞臣旗舰店上线,2017年11月在中国市场引入婴幼儿配方液态奶并选择在京东商城进行首发等等。睿恩达表示“本次与京东的合作,将让美赞臣直接受益京东技术的既有优势和强大的物流能力,对有效进入三四线城市甚至乡镇市场形成绝对助力,期待双方可以共同抢占新增市场机遇,实现品牌和市场的双赢。”

践行无界零售 推动中小门店品质升级

京东美赞臣母婴店不仅打通线上线下渠道,践行无界零售,在线下渠道的下沉方面,也从技术、物流和金融三个维度真正实现了品牌终端渠道的“去中间化”,改善渠道最末端的母婴店生存环境,释放他们为C端消费者提供国际化品质产品和服务的潜力。

在技术层面,京东线下零售系统——京东万家,全面助力美赞臣业务有助于品牌科学洞察品类行情和营销活动决策。

在物流层面,京东一直在布局建设B端专属物流体系,它是京东物流的“第四张网”。京东美赞臣智慧母婴店模式中,由于京东买断货权,一站式直供品牌方线下中小型门店,实现送货次日达将是常态,在帮助品牌商在迅速开拓三四线城市市场的同时,最直接地降低物流成本、提升配送时效,而最终受益的也是消费者。

在金融层面,后续将不断建立丰富的商家返佣、门店返佣等激励政策及玩法,并打通企业钱包,让所有金融环节实现闭环管理。业内人士认为,良好的市场营销活动,也会帮助母婴店更好的与消费者沟通,实现品牌溢价。

在全面二孩政策,以及品质化、品牌化的消费升级日趋深入等一系列利好的影响下,行业分析认为未来五年婴幼儿奶粉将会以7%-10%的速度增长。在“京超无界”美赞臣母婴店项目合作中,技术、物流、金融三股力量绞合体现了奶粉行业零售基础设施的变化,不仅帮助品牌商们完成渠道革命,也探索了中小母婴门店升级之道,将品牌商、终端渠道和消费者共同带入无界零售的时代,人、货、场的关系重构也将促进母婴行业进入更具效率和品质的上行轨道。

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