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金鹰国际商贸集团CEO苏凯在联商网大会演讲视频

来源: 联商网 张占英 2018-04-24 13:56

联商网消息:4月12日,2018联商网大会在杭州如期举行。本次大会以“问渠”为主题,深入探讨消费趋势洞察、零售大势与渠道格局演变、传统业态精进迭代案例解读、新零售物种案例剖析、零售渠道与关联行业之相融共生五大议题。超20位嘉宾将进行分享,吸引近千名零售业内人士参加。

金鹰国际商贸集团CEO苏凯以“金鹰十年”为主题,分享了金鹰十年(2010年-2020年),述前7年至今金鹰在业态调整上的作法,及展望未来3年可预期的成效。

2017年金鹰商贸集团销售额205个亿,同比增长10.7%;财务毛利额31亿,净利13亿,同比增长216.7%,现有门店32家,运营面积约为275万方。

为了迎合消费升级趋势,聚焦中产家庭和顾客高品质生活需求,金鹰选择高成长性的消费领域来做一些投入和改造,所以金鹰G·life系列业态孕育而生。金鹰始终坚信“3B”原则:buy,borrow,build。买断、合作、自营。目前超市G·mart、书店G·TAKAYA已日趋成熟,美妆G·BEAUTY、宠物G·PET也在快速发展,未来金鹰还将继续整合该系列的消费内容,提供个性化体验场景,构筑核心竞争力。

截至目前,金鹰共有26家G·Mart超市,一年发生超十个亿的销售额。G·TAKAYA是与日本茑屋合作设计的书店,被誉为全球最美书店之一,目前已经在南京和苏州开出了4家。G·BEAUTY美妆化妆品的集合店目前开出了6家,为金鹰解决了三四线城市连锁店国际化妆品集团开专柜的难题。最后是G·PET,全国现在有2亿多宠物,拿南京来说,900万人口,近800万只宠物,这个市场的蓝海是可以想象的。所以金鹰投资了南京最好的宠物店,让专业的人来做运营。

金鹰在去年12月拿下7-ELEVEN江苏省20年的特许经营权。计划布局1000家7-ELEVEN便利店。按照平均单店800万年营业额估算,就有80个亿的规模;假设客单价40元,一年就有两亿客流量。不管用什么办法,抽奖还是周末免费送停车券、电影票,至少能够转化20%的客流到金鹰的购物中心,那么就有四千万客流量的增长。便利店的优势,就是建立高频、近距离的对客服务终端,建设流量入口。另外,便利店还能培养真正深度的零售管理人才,有供应链管理、有经营管理能力的人才,为未来储备新鲜血液和生力军,这是非常宝贵的人力财富。

以下为演讲现场视频:

视频地址

(来源:联商网)

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