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砂之船如何做到年入超百亿?董事长徐荣灿将亲授秘诀

来源: 联商网 陈宁辉 2018-03-12 10:15

联商网消息:“最热衷于将意大利奢侈品及生活方式带给广大中国消费者,这些品牌也是徐荣灿的奥莱里最吸引人的一部分。”——这是MF International杂志给徐荣灿的评价。

2017年7月,意大利权威媒体集团Class Editori旗下MF International杂志评选出了近年来中意商业领域最具影响力的百位人物(中国50人,意大利50人),砂之船集团董事长徐荣灿便是其中之一。

正如MF International杂志对徐荣灿的评价一样,除了个人魅力及为消费服务的先进理念,徐荣灿的背后,是一座奥莱业的超级巨轮。

翻开徐荣灿的履历发现,其与奥特莱斯早已缔结良缘。从重庆毕业后,徐荣灿便留在了重庆创业,最开始做起了阿玛尼、纪梵希等国际知名品牌的代理商,之后还创立了女装品牌。在多次考察意大利的奥特莱斯后,徐荣灿在2006年下了一个决定,要做中国的奥特莱斯,并于2008年,在重庆西部开出了全国首家砂之船奥特莱斯。

徐荣灿曾笑称,“过往履历对做奥特莱斯帮助极大。代理多家国际一线品牌培养了自己的时尚触角,一度被评为‘重庆先生’,而做女装的经验让自己深知品牌商的痛点”。

重庆西部砂之船之后,砂之船集团又开出了杭州砂之船、重庆璧山砂之船、南京砂之船、合肥砂之船、昆明砂之船等奥特莱斯项目。

随后,又在2016年10月,砂之船集团首推“超级奥莱”概念。

根据徐荣灿的描述,超级奥莱突破传统,在情感思维、美学思维、场景思维、资本思维四大超级思维的指引下,打造以奥特莱斯为基石,围绕健康、娱乐、文化等内容的“1+N”线下社交生态圈。所谓“1+N”,1即是奥莱,N是围绕健康、娱乐、文化等符合中产阶级消费趋势、社交需求的内容建设的新型线下社交生态圈布局,包括超级儿童馆、超级运动馆、超级乐园、超级农庄、超级书店、超级家居等。

在徐荣灿看来,砂之船奥特莱斯在倡导一种生活方式,这个城市及周边的居民并不只是为了买打折的名牌商品才来奥特莱斯,而是把它作为一个休闲游的景点。

2017年开业的长春中东砂之船、西安砂之船、贵阳砂之船,正是砂之船集团“1+N”概念超级奥莱的代表作。诸如在长春砂之船携手吉林省商业巨头中东集团,共同打造了极具规模的星梦超级乐园,西安砂之船和关中民俗文化产业袁家村联手打造的二郎岗超级农庄。

全新运营思维下的超级奥莱项目,一入市便创新了一连串值得业界赞赏的运营数据。18万方的长春砂之船奥莱莱以2600万的销售刷新了国内奥莱开业首日销售记录;西安砂之船奥莱更是在开业档的十一期间累计销售过亿,客流过百万;贵阳砂之船奥莱盛大启幕36小时不打烊,营业额突破3696万元。

如今,砂之船集团已经在全国8城开了9座砂之船奥特莱斯,总投资超过200亿,总经营面积超过200万方,年营收超100亿。

重庆西部砂之船店年销售已突破20亿元,跻身20亿军团;南京砂之船2017年销售额亦成功晋升全国TOP20奥莱销售榜。集团整体销售已多年连续保持每年30%以上增长的速度,达到了徐荣灿曾提出的“砂之船未来十年平均增长超30%”的目标。

2018年9月,华中单体面积最大奥莱——长沙砂之船奥特莱斯计划开业,项目总面积达到21万方,融入砂之船“1+N”X数据的超级奥莱商业模式,计划引入300多个品牌,打造超级运动馆、超级儿童馆、超级农庄等主题场景。

毫无疑问,徐荣灿掌舵的这艘奥特莱斯巨轮正全速的驶向全国各地。

4月12日-13日,杭州,鲜少在行业中演讲的砂之船董事长徐荣灿将出席“2018联商网大会”并进行主题演讲,诚邀各位一起聆听。

(来源:联商网 陈宁辉)

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