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低调的海澜之家少帅周立宸,在服装主业上较了真

来源: 联商网 陈肖丽 2018-01-22 18:42

编者按:本文系联商网特别策划“零售继承者”系列文章。

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只做“男人的衣柜”,显然还不够。

过去一年,不管是在技术层面,还是购物体验、产品线等方面,海澜之家都进行了全方位升级。入局阿里新零售、首开全品类集合店、亮相全新门店、1亿入股“中国ZARA”UR、投资婴童板块、收购境外公司、筹建微商城......

而这一切还要从去年年初开始说起。

2017年2月8日,在江苏海澜集团飞马奖颁奖典礼上,海澜集团宣布年仅29岁的周立宸出任海澜集团总裁,海澜集团董事长周建平亲笔书写现场赠语“建功立业”。

周立宸

或是不想辜负父亲寄予的厚望,亦或是对服装的情有独钟,加之其向来待人处事的脚踏实地,海澜之家在不到一年的时间中,以4亿多的销售拿下2017双十一男装TOP1;前三季度营收已早早踏入百亿俱乐部;市值接近500亿;还大胆加码新零售,与阿里合作,线下5000家门店全面升级为新零售“智慧门店”,开创全新商业格局。

在周立宸的率领下,“盛产”男装的海澜之家还将苗头指向了童装快时尚和家居等板块。

2017年,海澜之家以6.60亿元的投资额,成为集设计、研发、销售高品质婴儿用品以及代理国内外多家知名母婴用品品牌于一体的英氏婴童的第二大股东。在海澜之家看来,受“全面二孩”政策的影响,婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。

要知道,目前我国整个婴童行业都呈现出爆发式增长态势,2017年也被业界称之为“童装市场爆发元年”。预计,2017年我国童装市场规模或将突破1500亿。

其也想借此机会抓住“消费升级”和 “互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求,把握婴童市场快速增长的发展机遇,增加新的利润增长点。

而在去年8月份以1亿元入股有“中国ZARA”之称的快时尚URBAN REVIVO(以下简称UR),更是引起了业界不小的反响。

UR定位于快时尚领域,主要面向20-40岁的都市白领推出符合本土需求、高性价比的产品,与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比,UR在快反供应链的基础上更加注重融合当季的流行元素。目前,已在全国60家城市和海外拥有超过160家门店,并正以每年60-100家店铺的速度保持增幅,预计2020年国内外门店数量将超过400家,营业规模超100亿。

显然,与UR的结合,有利于双方形成一定的互补和协同效应,共享国内外的设计、渠道、供应链等资源,进一步提高市场占有率。

有了快时尚的助力,在扩充产品线、研发全新sku方面也显得顺理成章了许多。据Heilan Home海澜优选生活馆官网披露的信息显示,其每月将有超过100款商品上新。售卖的商品涉及品类近2000种,产品包括办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。目前,已在江阴市、张家港市、苏州市以及无锡市开出了4家线下门店。

很难想象,这一系列大刀阔斧的行为,都是出自一位刚接班的85后“企二代”。

其实,早在接班之前,周立宸便已在海澜集团崭露过头角。虽然没有在清华毕业后第一时间进入海澜集团,但在2013年回到海澜集团总部时,他笑言“我不是空着手回来的。”三年在外工作的经历为他开阔了眼界,拓宽了人脉,也为其奠定了回归海澜之家的基础。

随后,周立宸接手了海澜的广告板块。相比之前的一些传统投放,周立宸更看重当下的热门话题,“我大幅降低了央视的投放比例,加大了地方卫视如非诚勿扰、跑男、最强大脑等综艺节目的投入,同时每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。”周立宸谈到。

而效果也极为显著,成功将原有保守的品牌形象重塑出应有的活力,也让不少年轻消费群体开始关注海澜之家。

到2015年,周立宸接手的业务范围已慢慢扩大到了信息、商品中心、电子商务等几大板块。

在接手信息部后,他又推动了海澜之家的一次信息革命。当时海澜之家出现了仓储压力过高、效率偏低的问题,周立宸立马想到了用RFID芯片技术去应对。

“那堂课我听得很认真,老师讲课时RFID芯片的作用仅仅是识别和监控机场内的杂物,甚至还在试验阶段,但我却开始留意其它机构对RFID芯片的开发。当海澜之家出现了仓储压力过高的问题时,我觉得推出RFID芯片的时机到了。”

周立宸立即提出了一个方案——为海澜之家的服装植入RFID芯片,通过软件的投入,有效提升仓储物流效率。而随后在实践过程中,这个“一芯三用”的方案很快便全员通过投入了运行,为海澜之家高效运营管理的进一步提升注入了强大的动力。

要知道,这一技术近来才被广泛关注。像国际快时尚ZARA、优衣库等,都是在近段时间才将该技术运用到门店内。

其实,与周立宸有所接触的人对其评价远不止年轻有为。“如果不告诉我他是海澜之家的少帅,我完全看不出其企二代的身份。”一位曾接触过周立宸的海澜之家一线员工向《联商网》表示。为人低调、谦逊、平易近人几乎成了其管理企业能力外的人格标签。

二代接班本就面临人员、思想、体制、战略等方面的挑战,如何在有条不紊的情况下使企业蒸蒸日上,同时受员工尊敬,周立宸或已小试牛刀。

编后语:这两年,不少80后、90已经开始接班或浮出水面,最多十年,中国零售民营企业七成将完成接班——不是子女,也有经理人团队接,他们决定中国零售未来。

《联商网》特别策划“零售继承者”,通过寻找主流零售与商业地产CEO的儿女接班人,同时也是更好地梳理创业企业家基业与治理结构。

(来源:联商网 陈肖丽)

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