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化妆品行业会迎来“大清洗” 这些专家给你支招

来源: 联商网 罗秀玲 2018-01-13 13:11

联商网消息:作为全球增长最快的产业,化妆品市场迸发出了新的活力,特别在中国化妆品消费总额已经超过日本,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国的情况下,鱼龙混杂的中国化妆品市场势必会迎来新的一轮“大清洗”。

在1月11日-12日,由淘美妆商会主办的以“凝聚·绽放”为主题的2017淘美妆商会年度盛典上,化妆品行业代表就分分支招如何抢占中国化妆品市场。

特色化商家运营

淘宝美妆行业负责人梦璃表示特色化商家运营是淘美妆今后要坚持走的道路,并且要机制化、规模化和持续化。

梦璃表示:“首先要有自己的区隔度,有市场辨识度和独特的用户属性。比如说会有一些鲜明的人格特征,比如说是红人商家,或者说是在售卖方式上有自己的特色,或者在品牌工艺和生产工艺上面有一些自己的特色等,那么这一类具有高度的用户需求和市场辨识度的商家,他们其实满足了很多用户细分属性上的需求,也具有市场传播能力。这类商家对我们平台和用户来说,具有双边价值,对用户的价值在于它能够通过一些新手段,比如说去年新起来的群聊这个工具,能够通过群聊,或者通过微淘去主动的运营他的私人粉丝或者说通过建立用户档案去提供针对性的护肤咨询。”

因此,淘美妆2018年重要运营的特色商家主要有三类:

第一,就是红人专家自媒体公众号。

第二是跨境买手,他们能够帮我们在全球各地发掘具有潜力和特色的海外中心品牌。

第三类是货品或者生产工艺,它有特色的一些原创品牌,匠人这一类,在双12当中,这一类的货品得到了很好的曝光。

粉丝经济

粉丝经济是近年来最火的词汇,也是为了抓住这波流量,一大波美妆博主通过粉丝实现变现,品牌也纷纷将代言人瞄准了流量小生小花。

同道大叔、IF、二更等就是流量变现的受益者。

同道文化联合创始人李晗表示:“我们最开始从做自媒体到做内容到做我们衍生品到做线下实体到跨界,实际上我们做了大量的商业化的行为,从数据上来看,每天大概有650万的内容会在网络上传播,媒体价值要超过4.5亿,而且全网的粉丝超过5000万。”

这是同道大叔不断创造内容的结果,也就是让IP主动传播,2017年同道大叔做了很多跨界营销,比如同道的星座霸王餐、跨界百丽、良品铺子、江小白等,“我们在所有的品牌合作里面,希望能够给品牌带来了更多的被并购的价值,而不仅仅是单纯的一块,最终其实是说我做的是一个通过社交传播,去把我们的IP内容能够让更多的用户去知道喜欢,在通过一站式的这样的商业的服务模式,最终构建我们的核心的竞争力。”

扩大阵营

收购是化妆品巨头扩充产品线最常用的方法。

据中商产业研究院预测,2017全年,全球化妆品市场规模或达1914亿欧元(约1.49万亿人民币)。

联合利华也有着自己的收购策略。

2017年,联合利华先后收购了拉美公司Quala、美国彩妆Hourglass、韩国珂泊亚化妆品集团、美国个人护理用品公司Sundial等4大企业。

联合利华集团资深品牌经理Jane表示:“如果大家想去挑选一些国外的高端的小众牌子,想成功地在自己的店铺里孵化,有四个问题是大家一定要讨论的,一个是这个品牌到底究竟是谁?她的初心是什么?这个品牌的愿景使命是什么?第二个问题是这个品牌为什么会在其他的地区有成功?第三个问题是这个品牌和别的品牌有什么区别?第四个问题是这个品牌究竟拥有什么样的市场背书?”

(来源:联商网)

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