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双11茵曼老方有话说:有些话该说的还是要说!

来源: 联商网 2017-11-11 19:46

联商网消息:天猫双11战事正酣,截止12时40分26秒,茵曼天猫双11销售额已突破1.3亿,其中,茵曼女鞋第1个抢先达成双11目标。不过,昨日,在双11开启前,茵曼老方却有一些话想说。

下文来自老方昨晚双11开幕动员会上的话:

近几个月没怎么睡好觉。这段时间收到很多信息。有让我兴奋的,也有让我惋惜。

兴奋点来自哪里?

比如今年整体货品,款式、前期测试还有营销准备,在预售期都有明显的成效。

也有惋惜,在现如今的商业环境中,要坚持?些创业信仰很难,但最终还是挺过来了。今年我们选择了线上线下全渠道一起开花,选择了一种能够持续走下去的生存方式。

双11预售情况

打好线上主战场,线下450多家体验店同步,全渠道开战。双11总的目标:今年集团业绩肯定会超过去年。茵曼,今年是第一次线上线下两种策略,全渠道作战。

截止11月10日中午,茵曼和初语两个主力的预售都已超过千万。值得一提的是,初语今年在预热期间的流量迅猛,将会是今年集团双11品牌的一匹黑马,迎来大的爆发。

还有一个好消息,十月份财报已经出来。我看过了,整体净利也达到预期。

线下,11月1日就已经打响双11战役,截止10号已经基本完成预定的?标。

供应链和产品

产品始终是核心,在整个供应链设计研发团队努力下,今年整盘产品再次得到大幅提升,整体拍摄表达也上了一个新台阶。我们还增加了外围力量补充设计上的一些缺口。可以肯定的是,业绩和品牌溢价都将因此大为受益。

以前常说,用兵贵在神速。

服装供应链最核心价值也是贵在柔性化、贵在速度。目前我们首单、返单比例已经做到了5:5,最终我们希望实现3:7的比例。

汇美人从中能收获什么

以前觉得,过双11就像一个男生和女生的恋爱,没经验还会有不小的意外。现在过双11则是两口子过日子,一家人的事了,要有浪漫、惊喜,更要踏踏实实。

坚守做品牌的初心,坚守商业的本质。谨记业绩和毛利是我们关键的价值体现。

强大自己,是解决一切矛盾/问题的最好手段。

第三点是,和顾客一起过好一年一度的大party。公司前几天“失控”(茵曼今年双11主题)提前发了薪水,大家做好手头工作之余,也好买一些心仪已久的东西。

我想,今年双11会给大家留下深刻的印象。

1、我们将真正打一次线上线下全渠道的双11,这会考验我们的协调和平衡能力,更会检验过去一年的营销准备,尤其是我们的产品。

2、我们可能面临一些突发的情况。比如,你懂的。。。今天的竞争环境就像一锅爆米花,很多品牌在火里烤着- 随时都可能爆出来。

3、今天的零售局形势,迫使我们不能再只盯着电商做业绩了。我想,今年我们也有机会学习到和认识到优秀的新友商,新的玩法。

所有的经历都是最为宝贵的财富。

我还是那句话,双11是我们过大年的日子,是我们和顾客欢庆的日子,我们心怀感恩一起做好服务,做好体验。

任凭它风暴再大,我心依然。

祝大家有个难忘、欢乐的双11。


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