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百货如何演好“内容自制剧” 这几位高管有话说

联商网消息:从最初的追求毛利空间,到如今的强化商品力、差异化经营,以及掌控更多话语权。百货公司在“内容自制”方面不遗余力,异常活跃。

服装、美妆、杂货、配饰、书籍,甚至食物,几乎每一个常见的商业品类都进入过自营探索的试验场。

在这场“新内容运动”中,银泰、金鹰、天虹、新世界百货,率先通过“野蛮生长”地带,完成自营体系搭建,并开始新一轮迭代。

7月13日,银泰西选创始人夏正宇、金鹰G-TAKAYA周红林、天虹Rain&Co创始人刘涤月、新世界百货LOL创始人安海燕,他们的热爱、困惑、经验、憧憬会在一场对话中集中呈现。

背靠阿里,银泰从跨境购、淘品牌切入自有品牌建设,目前,旗下拥有西选、西有、集货等多个自营品牌。

资深百货人夏正宇转型,创立银泰西选这一品牌。

银泰商业助理总裁、西选创始人 夏正宇

2015年6月26日,Choice西选首店在武林银泰开业当天人气爆棚,排队领号入场。同年,银泰西选2.0版本出现在宁波市场。同时,西选在宁波地区首次尝试Choice Beauty(美妆)、Choice V+(零食)新型小业态。一年之后,创新门店形态西选食集在上海开业,强化生鲜,卖场餐饮化。

金鹰推出G·LIFE系列自营品牌,投资泡泡玛特等。

G·LIFE系列拥有G·MART、G·TAKAYA、G·QUTE、G·BEAUTY、G·HEALTH、G·BABY六个业务单元,分别对应生活精品超市、书店、宠物、美妆集合店、健康保健、婴童几个领域,以期快速捕捉中产阶级消费升级的趋势,用可控的、差异化的内容来吸引足够的客人。

▲金鹰商贸商品中心常务副总经理 周红林

金鹰自2007年开始做自营项目,从服装到床品,去年才做到了G-TAKAYA书店。G-TAKAYA这个项目,周红林和他的团队筹备了将近一年半时间。在G-TAKAYA,图书在面积上只占到40%,而大部分被用来陈列采自全球各地的新颖商品。

随着自营服装集合店品牌“新说”的加盟,在LOL生活方式集合店、N+烘焙、新界8拾8基础上,新世界百货自营品牌阵营再扩容。新世界百货自营项目全部以合伙制的方式落地,行政命令化的传导式管理转为市场化运作。

作为新世界百货首个自营品牌,LOL在创立之初就以独立子公司的形态出现,新世界百货希望给予这个新品牌更多的自主性。

▲新世界百货LOL总经理 安海燕

2013年,安海燕和她的团队推出LOL,至今门店总数达到11家。不仅如此,为了适应不同城市、商圈、商业体,LOL将旗下门店更加细分,出现了黑标店、金标店、银标店三种形态,不同的店铺定位配置不同的商品。

天虹在2016年完成了自营品牌Rain系列的系统搭建,形成女杂、时尚服饰、家居、儿童四大体系。截止目前,天虹已经在旗下商场相继开出了14家女杂集合馆Rain&Color14家家居集合馆Rain&Home、3家品牌服饰集合馆Rain&Co以及2家儿童集合馆Rain&Kids。

▲天虹百货自营事业部总经理、Rain&Co项目创始人刘涤月

拥有多年品牌运作经验的刘涤月作为操盘人,将Rain衍生出多个系列。

与新世界百货LOL类似,天虹品牌服装集合馆Rain&Co也集中多个设计师品牌,买手团队从全球市场,甚至通过showroom搜罗品牌。

不管是自采、跨境,还是签约设计师,只是商品组织方式有异。其真正的价值在于,作为卖场的经营者,真正承担起把关人的作用,肯为我们的消费者严选商品。

▲联商网COO 林国童

对话:连锁商业“内容自制”商品力与渠道力

嘉宾主持:

联商网COO 林国童

对话嘉宾:

银泰商业助理总裁、西选创始人 夏正宇

金鹰商贸商品中心常务副总经理 周红林

天虹百货自营事业部总经理、Rain&Co项目创始人 刘涤月

新世界百货LOL总经理 安海燕

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