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INMIX音米眼镜融资超1亿 3年内线下销售远超线上

来源: 联商网 2017-04-25 19:40

联商网消息:近日,INMIX音米眼镜完成了4800万元的B+轮融资,并由天图资本、拉夏贝尔和君联资本联合领投,相宜本草前总裁严明也以个人身份参与本轮融资。这已是其近两年内,除了A轮4000多万元和B轮2600万元后的第三轮融资,三轮融资总额已超1亿人民币。

“A轮融资,我们主要用于供应链和人才储备的建设。”INMIX音米眼镜创始人兼CEO李明在接受《联商网》采访时表示。“之后的B轮和B+轮融资,则渐渐开始侧重于投放到线下市场。”

INMIX音米眼镜创始人兼CEO 李明

INMIX音米眼镜创立于2010年,是一家借助SPA(Specialty retailer of Private label Apparel)经营模式,率先完成从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售的全渠道自有品牌零售商。先前主要依托于天猫京东唯品会、有货网等第三方互联网平台直营销售形式实现收入。据李明介绍,目前电商平台的用户已经超100万,今年有望实现200万。

携手拉夏贝尔,3年内线下销售远超线上

而随着其2016年9月北京侨福芳草地首家品牌旗舰店的对外营业,表明INMIX音米眼镜正式启动拓展线下渠道。而首家品牌旗舰店从开业当月起,营收即位列商场同品类(眼镜)销售第一。

该店共计有近600的SKU,借助眼镜款式和材质的调整,客单价也将电商平台的200-300元提升到了500-700元。每两周上新一次的更新频次更是让很多顾客在2-3个星期内就产生复购,而一般像宝岛等传统眼镜店,复购率则是以年计算的。

这就不得不提到其柔性供应链建设,虽然INMIX音米眼镜采用直接管理的模式,去跟进订单、督促产品品质、安排合适生产档期等。同时,从单一品种大批量生产方式向多品种小批量生产方式转变,做到了款多量少多批次,目前整体SKU在2000左右。加之其线上的天然优势,INMIX音米眼镜通过消费者大数据的收集及反馈,迅速判断市场需求及产品销售趋势,打破眼镜行业从前的卖方市场模式。

“线上平台是我们品牌创立和快速生长的土壤,线下是我们未来的重点拓展深耕的疆域。”李明谈到,“3年后,我们打算开出100-200家线下门店,并且销售要远远超过线上。”考虑到眼镜的特殊性,需要试戴、验光等服务和体验,确实线下比线上更有的想象空间。

而INMIX音米眼镜的一大投资商拉夏贝尔的出现,更是为其拓展线下渠道打下一剂强心针。拉夏贝尔凭借其多年线下渠道运作经验,积累了很好的购物中心零售优势。拉夏贝尔将利用他们的线下优势帮助INMIX音米眼镜拓展线下门店。

据悉,与INMIX音米眼镜线上销售70%的太阳镜的比例不同,其线下门店用户更关注光学镜,目前光学镜销售占比近6成。而十六步视光检测,30分钟立等配镜,新材质组合的镜框产品更体现了其在光学功能和研发方面的实力。目前,其共拥有7项专利设计,同时6项产品设计取得国家知识产权局下发的实用新型专利证书,和2项实用新型专利受理通知书。这和我国眼镜品牌商的专利开发和设计能力总体较弱,设计开发上多为对国外样品的模仿,缺乏创新意识和自主品牌形成鲜明对比。

其实,与INMIX音米眼镜一样走时尚路线的品牌目前在国内也不在少数,像木九十、LOHO等眼镜都已建立了多家线下连锁店,其中LOHO眼镜也早在2013年和2014年先后完成了2轮百万美元的融资。

在线下渠道拓展方面,目前INMIX音米眼镜还在开拓发展中,“但我们有三方面的特有优势,首先价格就比一般的传统眼镜品牌便宜一半,或者便宜2/3;其次,我们有强大的设计能力,款式多;最后,我们同时注重功能性,有足够的研发能力,并能为用户提供更好的视光服务。”李明表示。

而在门店备货量方面,会按照销售的2-3倍储备。

眼镜市场需求旺盛 消费观念时尚化

当被问及为何会从事眼镜行业时,李明从客观角度分析主要是因为看好这个行业市场,毕竟在我国,初中生和高中生的近视率分别高达70%和80%,而这个数字在美国,仅为20%。随着全球眼健康趋势走向眼疾年轻化,即患近视的平均年龄降低;同时人们更加注重用眼健康,各个年龄层对于眼镜的需求都有所增加。加之眼镜晋级为潮流时尚的必选饰配的大趋势,也进一步拓展了市场空间。

目前,我国眼镜生产企业超过4000家,有一定规模的验光配镜店超过2万家,并已形成广东东莞、福建厦门(太阳镜生产)、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。但其在功能、美观和高性价比兼顾中,还是与国外存在着明显的差距,这也是我国眼镜行业一直被诟病“暴利”的原因之一。

近十年来,我国眼镜消费经历了从玻璃镜片向树脂镜片、从标准品向时尚个性方向的转换,随着眼镜功能的多样化、新材质产品、更多时尚个性元素设计的推出,高附加值眼镜将具有更好的发展空间。

(来源:联商网 陈肖丽)

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