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音米眼镜2016毛利率70.62% 3年将开近200家店

来源: 联商网 2017-04-24 17:42

联商网消息:近日,北京明通四季科技股份有限公司(以下简称“明通四季”,证券代码:838567),公布了其2016年全年业绩报告。期内,实现营收9,873.62万元,同比增长30.30%,增长主要来自线上新平台的开拓,线下零售店以及新批发销售渠道的搭建。毛利率为70.62%,较2015年同期增长3.99个百分点。

其中,明通四季的净利润出现1,225.06万元的负增长,同比减少1,243.09万元,其解释主要是期内为开拓新的销售渠道前期品牌营销推广投入增大,且为开设线下实体店铺投入各项支出所致。

简要综合利润表

北京明通主营业务为互联网眼镜零售,旗下自有品牌INMIX音米牌眼镜的设计和销售环节由公司自行完成,生产环节采用外部代工厂生产。并依托天猫京东唯品会聚美优品、银泰网、有货网等第三方互联网平台直营销售形式实现收入。

价格较传统眼镜低50%-70%,sku超2000

INMIX音米眼镜表示,其在价格、款式和功能方面较传统眼镜有较大的优势。传统眼镜模式中,消费者至少一半以上的钱是付给各渠道商,而INMIX音米眼镜采用直达消费者模式,省去中间代理加盟环节;另一方面,其还利用互联网提升了运营效率,这让眼镜产品零售价格比传统眼镜低了50%-70%。

在定价策略方面,INMIX音米眼镜根据对终端消费者的销量数据,将主力产品定价在150元-250元之间。此外,其通过重塑供应链流程,把眼镜生产周期大幅压缩75%,由传统的3-6个月压缩至3-6周,每年上新数据更是传统品牌的数十倍,达到每周上新几十个款式,目前整体sku在2000左右。

截止报告期内,INMIX音米眼镜共有各类研发设计人员10余名,2016年研发共计投入金额 227.52万元,研发投入占营业收入的比例为2.30%。共拥有7项专利设计,同时6项产品设计取得国家知识产权局下发的实用新型专利证书,和2项实用新型专利受理通知书。

同时,INMIX音米眼镜还采用 “网红+直播+电商”的模式,对品牌宣传、消费者互动、流量增长、业绩增加等方面都有推动。2016年6月18日,其与知名明星许魏洲合作,推出明星合作款,增加网站流量的同时提升销量;同年12月,又携手维密超模何穗发布了独家定制款,并在一直播平台进行直播首发,在线观看量达到了近1000万。

拓展线下势在必得,3年内将开100-200家

期内,INMIX音米眼镜的净利润和现金流都出现了较大幅度的负值,近利润亏损1,225.06万元;经营现金流净额则为负4,249.83万元,较2015年同期减少1,773.69万元。同时,其存货余额也较2015年末增加379.93%,为2,421.54万元。其解释主要是为开拓新渠道,铺设线下实体店铺所致。

而据其2016财报信息显示,INMIX音米眼镜2016年在品牌线下旗舰店的拓展和培育方面确实下足了功夫。为构建线下团队体系和储备中高级管理人才,以及为匹配品牌线下旗舰店营销模式而优化提升各环节员工的工作能力,公司2016年培训费较上年同期增加106.93万元;为更好完成全国范围内的品牌线下旗舰店的选址,进一步探索营销跨界合作模式、扩大产品采购地域并加强产品多样化,仅差旅花费部分较上年同期增幅就达到176.77%;同时,品牌线下测试店、品牌线下旗舰店配套低值易耗品采购费,交通运输费、招待费、累计折旧等一些列线下门店费用的前期投入,导致2016年净利润和经营现金流并不是十分好看。

INMIX音米眼镜创始人兼CEO李明在接受《联商网》采访时表示:“新零售模式的机遇和挑战下,品牌线下旗舰店的全国战略布局和开设都是势在必行的,开设实体店期间造成先期投入增加是商业常态,对此我们与投资方也达成了高度共识,INMIX音米刚刚拿到B+轮4800万人民币的融资,三家领投机构中君联资本是持续投资,另一家是专注消费品投资的天图资本、以及百亿销售规模的服装上市公司拉夏贝尔,相宜本草前总裁严明也以个人身份参与本轮融资。我们和投资方更关注的是,消费升级的催动下,中国的眼镜行业能否也涌现出像Warby Parker这样的新领军者!”

未来,INMIX音米眼镜将大力发展线下门店,预计3年内开出100-200家门店。

(来源:联商网 陈肖丽)

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