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国内可借鉴:为何要关注美国品牌折扣店(OPS)

来源: 联商网 2017-04-16 21:09


1、为什么关注提醒大家关注美国的品牌折扣店(OPS),理由有三——

业绩很好,不像一般百货正价店那样惨不忍睹;

其独特的二次流通模式,在亚洲基本没有,值得借鉴学习;

对于中国的品牌代理模式,是较好的转型升级参考。

2、基本情况 在美国,以Off Price形式经营的门店有四五千家。著名的门店有:T. J. Maxx、Ross、Marshalls、Syms等。

大家比较关心的,

一是商品,源自厂家或者百货正价店的品牌商品,“根正苗红”的品牌服装、鞋、儿童用品、家居用品;

二是价格,最大卖点就是价格。T. J. Maxx的口号是:Great Brands-Great Savings。一二折的经常有;

三是货品更新,与正价店比,货品稍显滞后,但不是陈年旧款,更新也很快,Ross每周二都上新货,比国内一些中高端百货店商品更新还快;

四是环境,由于商品按品类分区,周边有高货架,中间平场货架统一规划,没有个性化品牌特点。装修很简洁。

3、业绩表现 2016年,业绩排在前4的品牌折扣企业,销售额合计560亿美元,约合6.03万亿日元,超过了2016年日本全部百货店5.9万亿日元的业绩,形成规模很可观的二次流通商业模式。

在过去的8年间,前4家品牌折扣企业,业绩增长2倍,同期全美百货店业绩下降了23%。对比很强烈。其中,领先的TJX公司,下设包括T.J.Maxx、Marshalls、Home goods等品牌门店,合计3812个店铺,销售332亿美元,营业利润率11.4%。第二位的是Ross,1533个店铺,销售额129亿美元,营业利润率14%。也就是说,他们的营业利润率并不低。这很值得琢磨。

附图是百货店业绩、快时尚企业业绩、品牌折扣店业绩趋势的对比。

4、百货店的选择 近几年,美国百货店兴起做小的主题店,关闭过剩的大型正价店。

到2017年1月份,诺德斯特龙折扣店(Nordstrom ruck)215个门店,正价店剩下123个,销售占比为31.1%,销售效率比正价店高出37%。萨克斯(Saks fifth)折扣店(Off fifth)118个,正价店还有42个。尼门马科斯折扣店(Last Call)41个,正价店还有44个。梅西的折扣店(Back stage)有22个。科尔斯刚开始布局折扣店(Off aisle)有3个。

这些店铺的面积一般在3000㎡左右,从平均面积看,Marshalls是2783㎡、诺德斯特龙折扣店是3368㎡。

这种从正价店渠道转移形成的二次流通模式,属于正价店的无奈之举,但是也算是流通模式创新,日本基本没有,中国也没有形成像样的价值转移模式。

(来源:联商知了壳资深顾问 潘玉明

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