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永辉服装商行计划推4-5个自有品牌 并于下月亮相

联商网消息:永辉服装商行计划推出4-5个自有品牌,对标ZARA的拿典,对标无印良品宜家的DD尚品以及童装品牌TUTU,并于下月在重庆南坪万达永辉率先亮相。


商品营管模式升级

从F2C到SPA,与国际时代接轨,高标准要求自己。

许多永辉同仁都对永辉服装区域货架上摆放的“F2C”小牌子熟悉不过了,从工厂直达消费者,意味着去掉中间环节以及更低的价格。然而,永辉服装商行不讲F2C模式了,现在倡导的是SPA模式。

SPA即Speciality Retailer of Private Label Apparel,翻译为自有品牌服饰专营商店,是一种企业全程参与商品设计、企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。SPA模式以用户需求为导向,通过纵向整合供应链来实现对市场的快速反应。

在永辉服装的“昨天”年代,商行从工厂拿到应季商品之后,适当加价后摆上货架。“昨天或许很好,今天这样的效果并不一定好。我们从工厂拿货再选,是被动接受供应链的思考,今天与未来,我们要将把我们的对服装的思想理解,与设计智慧主动并系统的引导到供应链。”商行合伙人坦诚,如果不是永辉自身拥有的强大终端系统,这种简单的“粗暴”方式很快就会被淘汰。而且这也不符合服装的行业潮流。

全球最具价值服装品牌的翘楚们UNIQLO(优衣库)、ZARA、H&M、GAP采用的都是SPA营管模式。将用户对时尚的需求转化为设计、生产与销售,通过逆向一体化成为市场反应最迅速的潮流追随者。改革后的永辉服装商行就此提出“服适智造”的概念。引入设计师、与前沿服装设计师事务所合作、与服装院校合作,开发自己的时尚产品,开启永辉服饰自有品牌之路。

经营方式不同

借助永辉大平台,适时推出服装创新1.0,并持续进化。

2017年,服装商行将有4到5个自有品牌推出。对标ZARA的拿典,对标无印良品和宜家的DD尚品,童装品牌TUTU以及“中国元素”岂止蓝。

日前走访服装商行的展厅,上千平方米的展厅内时尚简洁。湖蓝色的青春气息、简白的干练风格、日韩童装的小清新,素黑的新中式风格......每个货架都有着清晰的个性。这就是我们要传递的理念,新颖来自产品迅速更新,小批量多批次15-20天20%持续上新,希望采购商能够明白,如果他们喜欢某样东西,就必须马上下单,因为下周它可能就不在这里了.

服装商行不仅更新了商品形态,还一并升级了思维与经营理念。永辉服饰同仁举了两个例子,过去我们强调单品销售,平均销售一单2件左右200-300,现在我们强调系列与搭配,强调交易效率,一单300-500作为产品搭配的基础,消费者购买的时间成本越来越高,有些消费者不是不喜欢线下消费,而是没有时间去线下消费,所以我们要抓住消费者的消费时间。消费者结构发生变化,80后90后将成为消费主体,个性化家庭类消费将成为主流,我们需要适应潮流,顺势而为,更多的关注群体的生活环境与沟通方式的变化。创新营销方式例如网红等新媒体沟通方式,为我所用,从而实现新零售转型

未来,商行将从单品输出转变为品类输出、品牌输出、项目输出。拿典、DD尚品率先输出,TUTU童装与岂止蓝紧随其后。预计4月下旬将在重庆南坪万达永辉超市率先开出类似于主题百货业态的品牌店铺组合体。面积200至400平方米不等,300个sku起步。希望用两到三个季节来验证其单店盈利模式,而后快速复制。

愿景不同

从自负盈亏的商行到服饰品牌航母舰队,先实现小目标,分步骤实施大战略

永辉服装商行的愿景在打造自有品牌之时,同时打造数个OEM、ODM产品。“这样服装商行就能像魔方一样自由组合,玩出整店输出、单品输出、品牌输出各种神组合。”商行合伙人希望做出体量巨大的市场,做成航母级的服饰平台。他认为,合伙人与阿米巴,为他和小伙伴的创业野心提出了最佳制度保障。

在永辉服饰不断创新的发展道路上,永辉服装的同仁们坦言:未来肯定会遇到这样那样不同等级的困难与挑战,但只要在创始人叶总等集团领导的指引下,坚持“团队第一,品牌第二,渠道第三”。升级“智造”层级,不断优化产品竞争力,永辉服饰的“明天”时代一定会早日到来。

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