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金鹰和太平鸟怎样在商品力和渠道力上聚焦中产?

来源: 联商网 罗秀玲 2017-03-09 19:03

联商网消息:创新不是标新立异哗众取宠,而是保持冷静选择适合自己的赛道。

有这样两家企业,他们立足长三角辐射全国,多品牌多维度组合协同,并且在去年共同发声“不忘初心”。

一场对话,两位高管,看金鹰和太平鸟怎样在商品力和渠道力上聚焦中产?

商品力

过去的几年,百货业一直在进行差异化的探索,这种差异化首先表现在商品力和服务力上。

立足长三角辐射全国,截止2016年6月30日,金鹰已在全国范围内成功开设29家自有门店。

金鹰商贸CEO 苏凯

2013年,金鹰提出“全生活中心”概念,发展至今,先后联合IFFGallery、韩国信元集团、方糖小镇、韩国第一齿科Ye齿科诊所、室内高尔夫GOLFZON等等,将医疗、文创、体育与购物中心结合起来形成良性互动,这种多元化发展的背后是金鹰“全生活”理念的具体体现。

同时,金鹰在自营上下足功夫,精品超市G-MART和书店G-TAKAYA都代表了金鹰在自营品牌上出色的运营能力。

太平鸟和金鹰一样,也是注重商品力的典型代表。

太平鸟成立之初主打品牌Peacebird男装。1997年,推出Peacebird女装品牌。2008年推出乐町女装品牌。2011年又推出Mini Peace进军童装市场。2013年引入国外女装品牌Material Girl,翌年推出高端男装品牌Amazing Peace。

太平鸟首家集合店

太平鸟的梯队式品牌结构特别清晰,Peacebird女装是其发展的核心品牌,乐町定位在18~25的少女人群,Material Girl则是欧美街头风女装风格,全面的覆盖了年轻人的喜好品味。

两家企业都分别选择发力“商品与服务”,背后的逻辑实际上是消费的升级、需求的多元化,以及零售本源的回归。

渠道力

如果说商品力和服务力是吸引客流的保障,那么渠道力更大程度上决定了企业发展的维度与对市场的掌控能力。

目前,金鹰旗下商业形态众多,从最初的百货店,到全生活中心、主题店、专业店。这些商业形态和金鹰电商平台一起,构建了金鹰多元化的流通渠道。

今年开业的金鹰世界是金鹰超大型商业体的代表作,也是其在渠道发力的厚积薄发。

金鹰世界

金鹰世界由日本Pinhole设计社长仓直光男亲自设计,是集高端购物中心、5A级高端商务写字楼、五星级酒店,高档公寓等多功能为一体的地标。除了传统业态外,Gmart旗舰店、书店G·TAKAYA、空中温泉、儿童明日乐园、齿科美容、宠物会所等都将汇聚于此。

太平鸟也一样重视渠道建设,“四轮驱动”是太平鸟一直践行的发展策略。所谓“四轮驱动”,即百货、购物中心、街店、电商相互协调发展,特别是电商和购物中心,会是太平鸟之后的重点发力渠道。

太平鸟时尚服饰董事 陈红朝

品牌多元化、商业形态多元化,这是客层驱动的必然结果。在“新零售”背景下,“人、货、场”如何实现势能最大化,答案尽在3月30日的联商网大会

对话专场:商品与服务

3月30日 11:00-11:30

对话嘉宾:

苏   凯 金鹰商贸CEO

陈红朝 太平鸟时尚服饰董事

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2017联商网大会移动端官网:http://m.linkshop.com/meeting/2017/index.aspx

(来源:联商网 李燕君 罗秀玲)

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