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九牧王为保营收持续增长 或不局限于男装业务

来源: 联商网 2016-12-21 10:08

九牧王一方面是和供应规模较大,产品质量较好或者具有专业优势的成衣供应商建立战略合作关系,以降低生产成本;另一方面,考虑和供应商进行创新性合作,获取下游利润。

九牧王近日发布公告,截止目前,公司第一期员工持股计划持有的公司股票尚未出售,据了解,九牧王员工持股累计购买1809万股,占总股本3.15%,成交均价15.11元/股(考虑利润分配),目前已解禁。

市场分析人士表示,此次持股对于骨干员工、董监高、上市公司、控股股东多方都有激励作用,预计在行业调整整合的大背景下,九牧王将继续夯实主业基础,坚定业务升级,推进零售转型,并且未来外延式项目落地将值得期待。

中信建投证券研究员花小伟表示,男装行业自2012年开始去库存,目前渠道库存去化接近尾声,未来业绩增长有待需求复苏。当前,服装企业的渠道渗透率已经较高,而互联网使得商品信息传递速度加快,商品价格愈加透明,另外海外品牌的进入也加剧了行业的内部竞争,由此来看,旧有的开店、铺货模式难以为继,传统男装企业必须做出调整,迎合新的消费趋势,才能够迎来需求的真正复苏。

而九牧王产品矩阵趋丰富,调整主打品牌Joeone,壮大潮牌FUN,培育商务休闲类新风格J1。Joeone作为九牧王的主品牌,主打精工质量,定位35-45岁人群,今年关店50多家,计划把百货店数量降低下来,调整结构,增加街面店(专卖店)和购物中心店的数量和面积。FUN是公司新增品牌,主打潮牌,主要目标人群18-28岁,今年渠道数量增加30多家,年底90-100家店,可越过盈亏平衡点。J1的品牌定位是性价比较高的品质时尚,针对28-35岁人群。今年开到20家店,仍处在培育阶段。

花小伟谈到,九牧王一方面是和供应规模较大,产品质量较好或者具有专业优势的成衣供应商建立战略合作关系,以降低生产成本;另一方面,考虑和供应商进行创新性合作,获取下游利润,或者把业务链延伸到产业链上游,越过中间商直接接触供应商,保证成本控制和品质稳定。

在渠道与推广方面,也以模式创新支持经销商,线上线下营销推广继续。九牧王打算试点加盟商新模式,对其开展委托代销模式,对其经营进行指导。公司还计划增加移动端广告投入,增加线下推广。从2016年四季度的业绩来看,比去年同期有所好转,预计全年来看收入和利润稳中有降,降幅较过去三年度有所收窄。而九牧王在经历过去几年的行业深度调整期,也希望在2017年抢占更多市场份额,全力保证2017-2018年收入上升。

从财报来看,花小伟认为,九牧王目前除了主品牌“JOEONE”,其他品牌体量都比较小,未来发展品牌集群需要有大量优质品牌注入。另一方面,目前海外品牌众多,其品牌力强于中国品牌,且大多数海外品牌估值不贵,这也为九牧王扩充品牌创造了良好条件。

而广发证券分析师糜韩杰则谈到,就长远来看,九牧王或不局限于男装业务,未来也可能关注消费新模式和消费新技术领域,特别在服装零售行业大变革的背景下,九牧王也将借助产业基金接触新兴行业标的。考虑到九牧王账上资金储备充足,在此基础之上又申请发行16亿元债券,为业务升级提供强有力的支持,未来九牧王在零售转型及多品牌布局等方面的布局仍是重要看点。

(来源:中国服饰 记者:丁丁)

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