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北京华冠双12购物狂欢节 携手支付宝创意营销

来源: 联商网 2016-12-10 22:07

联商网消息:双11的余热还未散尽,立足线下商超的双12购物狂欢节已迫在眼前。在商家愈演愈烈的营销大战中,如何把营销玩出“花”,成为各商家穷思竭力要做的事情。12月10日,北京华冠联合支付宝·口碑打造21周年庆活动就把“事情”搞大了。成功营销背后,最终给商家带来什么,而最终留给消费者的又是什么?我们可以从北京华冠携手支付宝营销双12说开去。


本土企业融合互联网多渠道定位潜在群体

一个以北京房山为大本营的本土区域型企业,在二十余年里取得了高速发展,位列中国连锁百强第77名,今年1-11月,在经济新常态下,销售额实现了两位数以上的增长,而其员工、会员、粉丝总量更是占到了房山区总人口的56.7%。

拥有大体量的北京华冠,在双11取得傲人业绩之后,面对立足线下商超的双12购物狂欢节,打出与其他商超不一样的营销套路。电影、悬念、时尚、科技成为重要关键词。“华冠21周年庆·暨支付宝双12全球狂欢节启动仪式”在倒计时海报上融入了电影元素,通过《穿Prada的恶魔》、《剪刀手爱德华》、《生活大爆炸》三部经典影视剧作品对应三类不经常线下购物的消费群体——忙碌的职场白领、自闭的宅男宅女、内敛的科技人员,唤起人们关于生活、关于电影的记忆;另外,活动期间还有会员3000万礼金任性分、现场支付宝红包随意抢;更重要的是,还有当红人气主播带着观众一起逛华冠,霸气上床体验观影VR嗨镜所带来的800寸巨幕体验。


北京华冠这次携手支付宝·口碑接连发出海报、红包、网红的好牌,在短短的时间里引爆了购物狂欢节,赚足消费者与潜在消费者的眼球,打响了营销之战的第一枪。

内外兼修 既合作又不失专业

对实体商超的发展,拥有30余年商业经验的华冠总经理肖英有着自己的见解,她认为从行业角度来说,要么走合作之路,要么走专业之路。而这次携手支付宝,并不是华冠第一次与互联网企业合作。

其实在去年9月份,北京华冠就与京东O2O服务平台“京东到家”签约,线上线下优势资源的互补快速实现了门店订单量增长。在2015双12购物狂欢节当天,北京华冠单量就超过了10000万单。可以说,这次签约实现了互助双赢的局面。一方面华冠借助京东到家的平台加速了O2O转型,同时华冠的区域零售优势也为京东到家扩大了覆盖范围,拓展了服务品类。另一方面京东到家的用户也成为了华冠商业的潜在用户。

拿出最大诚意与互联网企业合作的同时,华冠始终没停止修炼内功。从1995年在北京房山开设第一家自选超市至今,华冠已经拥有连锁超市70家,加盟店300多家,并建立了功能齐全,专业化程度高,年配送商品额20亿元,占地300多亩的一个现代化物流配送中心。

千变万变 服务之心和产品质量不变

随着新零售时代的来临,多渠道融合加深会大大增加消费者对产品的体验,与之而来的,产品的品质优劣和价格适宜与否都会在新零售体系里产生放大效应。好的效应会进一步加大消费者黏性,反之,就会使消费者和企业渐行渐远。换句话说,无论零售业模式怎么变幻,唯一不变的、应该不变的还是产品质量。

就在今年十月份,华冠依靠突出优势在首届SPAP(中国)年会上拿下包括“最佳运营效率创新奖”、“最佳紧凑型大卖场奖”和“最佳质量奖”三项重量级大奖。

实际上,新零售再“新”,也脱离不了零售的范畴,只要符合零售业的基本需求才能走的更好更远。正如肖英所说:“我们只有时时刻刻更好的服务好百姓生活,处处做到尊重和维护生态环境,才能成就名副其实的被社会和消费者买账的生意”。

在刚刚过去的双11,面对电商的高歌猛进,华冠作为实体零售表现同样不凡。据数据显示,截至“双11”当天16时,华冠购物中心销售额同比增长238.46%,适逢周五和“双11”销售同比增长突破300%。而这次立足线下的双12购物狂欢节,截止到12月10日下午5点,除了销售额同比大增外,北京华冠用支付宝支付的人数增幅超过700%,支付金额增幅达372.68%,最终能够取得何等成绩?让我们拭目以待。


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