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销售1.2亿引竞争对手踩点 盐城金鹰店庆做了啥?

联商网消息:“销售1.2亿、同比增长40%、到店客流25万、成交笔数破10万笔...”入驻盐城的第八年,盐城金鹰建军路店用一串串数字交出了一份亮眼的成绩单。

刚刚过去的11月29日,是盐城金鹰建军路店八周年店庆的最后一天。现场氛围依旧火热,消费者们在最后的时间里抢购,盐城金鹰也在等待一个新记录的来临。截止11月29日营业结束,销售额达1.2亿、同比去年店庆增长40%;到店客流达25万人次、成交笔数破10万笔,粗略估计转化率达40%;超市客流同比增长400%;餐饮客流同比增长200%。

▲店庆现场

为了今年5天的店庆,盐城金鹰建军路店早在一个月前就开始准备。洽谈了105场大大小小的演艺活动;商品备货比去年更充足,增加30%;宣传新通路的尝试,超市的重点宣传操作;爆款活动玩法等等。

多管齐下,亮点频现

当问及此次店庆活动为何如此成功时,盐城金鹰建军路店总经理助理陈冲给了我们四个字:多管齐下。今年店庆以“满99送100券”的商品超低折扣活动打底回馈消费者,再推出“满**送冬被”爆款活动,调动消费热情,最后用105场不间断的演艺活动营造店庆氛围,进一步扩大盐城金鹰店庆的节日影响力。

▲爆款活动

和往年单一的传统媒体投放宣传相比,今年盐城金鹰建军路店首次尝试了多种宣传方式相结合。前期和盐城当地资源置换,比如盐城爱美丽整形医院、滴滴打车等,扩大宣传路径;活动期间和当地异业资源结合,并首次引进网红直播、微信H5互动、朋友圈投放等新媒体宣传手段。

“将超市作为商场的一个PR来操作”,陈冲分享了一个全新的思路:超市的销售对整个商场来说占比太小,但是带来的客流对商场引流起到的作用不可忽视。盐城金鹰建军路店此次店庆就尝试将超市作为商场的一个PR活动,前期DM册重点位置突出宣传,甚至在超市里也组织了大量的顾客互动活动,营造氛围。截止11月29日店庆结束,超市客流同比增长400%,据说附近竞争超市纷纷派人来考察。

造节、氛围和将来

“我们努力将金鹰店庆打造成盐城人的节日”在接受采访时盐城金鹰企划不止一次的提到,“我们组织了105场活动,将5天的时间填的满满当当,就是为了让每一个时段来金鹰的消费者都能感到节日的氛围,不管消费不消费,都希望大家能参与进来,放松休闲。”

而在即将到来的圣诞节,陈冲表示盐城金鹰已经做好了准备。圣诞节将会以商品折扣为主,互动活动较少,以切实的优惠来回馈消费者。而在美陈方面,则会给大家一个大大的惊喜。

“努力向新型的购物中心进击。”未来金鹰建军路店会不断的进行自我升级,在业态的占比、品牌上都会根据消费者的需求而进行不断的调整。

(来源:联商网陈茜)

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主要负责联商专栏、营销企划

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