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全力摆脱奥莱折扣店 北美轻奢品牌商力求转型

来源: 联商网 2016-11-07 11:34

联商网消息:北美各大时尚手袋的品牌制造商们继续坚持着他们折扣店的路线。

虽然这些品牌商们在百货公司和独立店中,对品牌包包的降价促销管控很严,但对于在奥特莱斯的品牌折扣店来说,这些品牌仍旧无法摆脱已有的习惯。

Kate Spade在周三表示,疲软的游客消费让他们本财年第三季度的奥特莱斯门店加大商品的折扣力度。 管理层指责该品牌的毛利率由于奥特莱斯价格的不断“恶化”,而呈现不断的萎缩,同时,这也严重影响到了该品牌的环比销售。

该品牌公司管理层的这个评论事出有因,前一天Coach说他们已经加强了在奥特莱斯的促销活动,两大品牌现今都非常努力的在消费者热衷于购买折扣商品的泥潭中挣扎。

上周三Kate Spade的股票价格跌了10%,同时Coach下跌了约2%。

“奥特莱斯的商业环境始终以极大的促销活动维持着,”Kate Spade CEO Creig Leavitt告诉记者。

然而Kate Spade和Coach都在上个季度强调他们会努力向售卖全价商品的方向上努力。

对于Coach而言,这意味着将削弱占门店比25%的折扣店的销售,而这对于Kate来说,则意味着需要调整它新上市的商品来填满在品牌店里的全价商品。

由于第三季度销售结果仍旧比预期的趋向弱势,Kate Spade的管理层在这个时间警告在奥特莱斯商场里的过多促销,相比上个季度而言,门店的人流以及相关旅游城市的销售业绩相比于本地市场来说更趋弱势。

由于Kate Spade只有67家北美的奥特莱斯门店,它的开店足迹更趋向那些游客们热衷的美国城市,这同时意味着最近一年,随着美元的不断走强,来到美国旅游的国际游客变得越来越少,这也对该品牌产生了极大的影响。

如果撇除他们的奥特莱斯生意不谈,管理层说这家公司的毛利率将超过前一年,由于它在传统店不打折商品上进行了更大比例的销售。这也使它的环比销售看上去更加强壮。

“我们在全价商品上的生意,消费者有着很好的反馈,”Leavitt说道,他又补充到在全价商品的客户群和奥特莱斯的客户群有着“极少的交叉”。

当管理层希望游客相关所带来的业绩影响,能在它的奥特莱斯门店有所平息,该品牌公司回绕到扩张计划。在未来,该品牌计划营运北美的奥特莱斯门店从原计划的125家到150家门店,压缩至100家。

对于Coach来说,它在奥特莱斯购物中心的严重布局,使质疑者对该品牌是否能转型产生极大的怀疑。即使该品牌成功的说服消费者在零售门店里买了更多的全价包包,但该品牌在折扣店的促销力度还是在不断的提升。

“对于Coach而言,最伟大的改进在于全价店,但全价店仍旧比我们预期销售要少了将近15%,”Citi的分析师Paul Lejuez在周三告诉投资者。

正如它的竞争对手所表态,Michael Kors也很反对打折促销,说它将不再参与百货店的类似大规模折价促销活动。Kors将在本周四公布它的年度第四季度业绩。

(编译/联商网百人荟成员陆彦)

  

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