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蒋美兰:直播和网红到底还能玩出什么新花样?

联商网消息:今日,在上海举行的2016联商风云会上,安索帕公司费芮互动CEO 蒋美兰分享了题为“直播和网红到底还能玩出什么新花样?”的演讲。

演讲者:安索帕公司费芮互动CEO 蒋美兰

以下为蒋美兰风云会演讲实录摘要:

最近还有人在讲“亲”这个字么?既然马云先生说所谓的电商不再提了,“亲”这个字就别再说了,最近流行的词是“宝宝”。

为什么直播会这么红?其实直播代表了一个不完美的镜头,代表缺乏深度的内容。杂乱无章,又是情色的滋生地,可为什么大家还喜欢呢?因为它有真实性、互动性、不确定性、即时性,不可重来特质。

最近有一个形容词“蓝瘦、香菇”,为什么“蓝瘦”和“香菇”这么红?你们知道么?我有个朋友认为,这个世界上网络词种里面最低下的是谐音梗和方言梗,可就是这么红,为什么?我工作已经够辛苦了,在真正娱乐的时候还需要表现我的高层次?真的太辛苦,所以基本上弱智和娱乐化是同样的精神。

其实在网络文化里面,弱智是一种文化,但未必是一种好的文化,但是我绝对反对你拿弱智文化当做你的品牌精神,这是两件事。你可以玩你的事情,但不能把弱智和娱乐化变成同一件事。

有人直播睡觉,有人直播吃饭,有人直播唱歌,逛街都要直播,直播真的代表一种非常非常无聊的精神,可是为什么直播这么红?

从更深层次来看,所谓的无聊代表着一种陪伴,什么叫做陪伴?当你的人生有了真实感和陪伴感,你就缓解了人的孤独感。今天直播诞生的原因,是因为我不是只是为了我想红,更多是看到那个人想要看到什么,他缓解了自己本身的孤独感。

在国外并没有像中国直播如此盛行,因为所有国外在线下跟人打招呼是非常自然的,但我们认为打招呼并不是每个人可以非常自然的做到。我们跟他互动就好像红包打赏一样,我们也有拿直播做电商,你一边吃饭,我一边下单。

我们办一个发布会要这么大的场地,雷军办发布会就找了20余家直播平台,开始在直播里面直播了,没花什么钱,还赚了300万星票,这样也能赚钱,可是你不要忘了,它改变了整个发布会的生态。现在没有直播,都不好意思说我自己开了发布会。

直播还可以怎么做?有人问我,老师,直播是不是一时的现象?接下来200个直播平台马上变成10个。可能,但是直播有非常多种模式诞生,你要知道在国外现在最流行的直播是VR直播的模式,也就是人没有在直播现场,但却感受到你坐在第一排,这是一种新的直播模式。而当你不是这个模式的时候,它不算真正的直播。

直播是不是只有一种模式?一种只是网红对着话筒讲话的模式,你要跟明星互动,明星可以不用到现场,我们讲直播好玩在哪里?现场的即时性,那个即时性是别人办法复制的。这样的感受才是今天对直播的感受,今天直播诞生了网红。文怡家常菜有一款“可以传家”的无菌案板,10分钟卖了100多个。

网红最大的价值并不是流量,而是心理唤起,唤起你的不同自我,让你短暂地变成另外一个人,从而表现出完全不同的行为。每个人都说网红就是找了一堆漂亮的女生来,拿了一个东西就可以做网红。其实不是的,网红有俗人网红,商品网红,自媒体网红及明星网红、企业家网红等等。

到底是网红造就直播?还是直播造就网红?

如果我们以每个直播平台300个定量粉丝来计算,200个直播平台,至少有6万个网红在周围诞生。这跟找明星最大的差别在哪里?明星透过那个人影响力来做,现在网红基本上用数量来计价,我们根本不知道她是谁,而那些网红就甘于如此?我们不清楚。

但未来网红将赢在人格魅力,不在长相。我曾经跟我们的客户分析过,70后和80后,你给他的时尚信息,将不再只出现在时尚频道里,你给他的时尚讯息是在他出差和旅行通行路上。90后在在哪看到?90后的时尚讯息很多是从直播平台上获得。张大奕同学直播,2小时内41万人聚集,卖了2000万元的货。

如果淘宝店铺是3%转化率,顶级网红可以做到20%。王思聪在他分答平台里回答32个问题,赚了21万。今天分答最棒的一件事情是商业模式,当你对王思聪提问你要花5000块钱,当王思聪回答你的问题,5000块钱进入他的偷听,你不愿意花5000块钱,可以花1块钱偷听。王思聪只要对着那个东西讲60秒,5000块入手,有2万个人偷听,提问者又多赚钱了5000块钱,王思聪又赚了5000块钱,然后这个平台又赚了20%。

企业家网红以雷军、王思聪和王健林做代表的话,你们知不知道什么叫品牌级网红?哪一个品牌哪一件事情一讲就知道它想干吗?有哪个品牌做到这个程度?杜蕾斯。当王健林先生说我们定一个小目标一个亿的时候,杜蕾斯会说,对啊,每周一我都会先定一个能达到的小目标,比如说先来它两个亿的……。

那有没有哪一种商品也能成为网红?当然有啊,全球移动用户平均每天安装33个应用,每天平均使用12个应用,80%时间和精力消耗在3个应用上。

那我们讲APP网红有没有?有,Prisma,知道这是什么吗?是现代最红的把你的照片直接变成艺术的做法。还有哪一个APP是大家追着跑,连一点广告费都不用出的?Pokemon GO,截止目前为止每天稳定进帐1000万美金。预计未来一到两年,苹果单单从这上面就可以获得30亿美元的分成。

它在2016年8月17日获得五项基尼斯世界纪录认证,被认为上线一个月以来收益最多的手游。它会改变什么?这样一个手法,在五年前就已经有,为什么现在会红?因为现在智能手机盛行,现在移动网络普及,LBS定位精准,AR技术纯熟,这个游戏多年前已经做出来了,只是这家公司并没有用这个IP,后来他们跟任天堂买了这个IP,重新植入之造成这么棒的结果。

就用一个模式,它能够把整件事情串起来,让它能瞬间爆红。他们即将要出一个主题乐园,这跟迪士尼乐园最大差别会是什么?我会拿着手机去抓宝,所以我今天不需要像迪士尼一样做非常大的重资产,乐园的外观和内容,可以透过AR技术让这两个中间产生串联,一样可以让这个乐园有非常棒效果。

线下+AR技术将是未来零售业最值得关注的趋势,这个做法会帮助所有线下的商业与消费者产生互动。

2016联商风云会直播地址:http://www.linkshop.com.cn/fengyun/2016/live.aspx

移动端直播二维码:

联商网 上海报道)

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