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做一场火一场 解读青州泰华城的营销手段

联商网消息:十一黄金周期间,各大MALL可谓用尽浑身解数,拉客做转换。MALL中营销到底该怎么做?三四线城市中的MALL应该怎么做好节日营销?五线城市、90万人口、无流动人口、不处于城市中心,青州泰华城却将一场场营销活动做的风生水起。《联商网》为你解读青州泰华城的营销秘籍。

一样的事物,不一样的玩法

小门票,大文章:通过饥饿营销、精准营销,达到万人空巷,全城沸腾的效果。不只是请明星,更突破为造星《黄金100秒》《我是大明星》《出彩中国人》《泰华最强音》《噜噜熊形象代言人选拔》等等众多选秀活动不断。

调动热情,将古城慢节奏、慢热及文化底蕴深厚的特性,完美的嫁接到每一场活动中。赛事不是纯赛事,俨然如同一个文化产业。赛事丰富多彩:从老人喜爱的《广场舞大赛》到宝宝们的《象棋大赛》再到年轻人的《英雄联盟大奖赛》还有以家庭为单位的《家庭趣味运动会》,覆盖全龄层赛事,全民参与。

通过走秀将美陈场景互动化,如维多利亚秘密般的精彩,却脚踏实地演绎出生活的精彩。“走”和“秀”方面,打破常规,电梯、长廊等等都可以走出一个秀场,以秀的形式将MALL内各品牌更加近距离的展现在顾客面前。

美食活动上不是胡吃海喝的现代节奏,而能带你回归童年,吃出儿时的味道,直击心灵最孱弱的回忆。好吃就是真功夫,首次推出美食擂台的活动,各家的招牌菜利用各种宣传品完全的展示给顾客,让顾客更清晰明了的了解到每家餐饮店铺的招牌菜,同时也掀起了各家餐饮你争我赶的良性竞争——好吃就是真功夫!

深度分析---明星

数据前沿:焦恩俊活动单日参与客群11万人次,市区范围内1/3人口参加到了活动中,演出现场达2万人次。交易笔数2.3万笔,交易转化率达20.9% 。

青州泰华城年中庆邀请了南拳妈妈助阵,这次国庆节又是邀请了不老男神焦恩俊。在一二线城市当中,邀请个明星,随便做点宣传,就是火爆的不得了。可是在五线城市,这种生活节奏慢,热度低的城市,MALL该如何做?

门票大揭密:门票设计已然走上国际化路线,简约却又将顾客关注的利益点紧紧的与这张门票联系起来。最突出的是:这张门票价值多少,持票还能抽奖,与明星合影,谁能拒绝?而且还不卖,还限量。又是饥饿营销,又是精准营销,让会员还能体会到特权带来的优势。

造星大揭密:想想也知道,像南拳妈妈、焦恩俊什么的,不可能常请。更多的时候,青州泰华城自启造星模式。将娱乐选秀赛事类活动,与电视台综艺节目相结合。最典型的莫过于《我是青州大明星》,已经有近10人被推上山东电视台,成为草根明星。老百姓的追星,草根的接地气,还有莫大的口碑传播度。

活动形式大揭密:明星的正常玩法是领导讲话,然后就演出,最多一块剪彩,中间穿插外请节目。但是青州泰华城,把中间穿插节目全部转换为员工才艺展示,瞬间拉进了与顾客的距离,让员工与明星同台演出,创造一种新的模式。

深度分析---赛事

数据前沿:根据2015年的青州泰华城数据,1年做掉了314场文化活动;2016年至今,已做260多场次,活动密集且高效。一年下来,报名直接参与人次总量达到了2.8万人次,活动现场观看总人次达到70万人次,占青州市本土人口总数的70% 。全年客流竟然近1800万人次,为本土人口总数的20倍。

赛事品牌打造揭密:青州泰华城致力于打造活动的品牌化,赛事品牌打造要注意赛事活动的延续性,第一届既然有了,第二三四五届也是不能少的。参与度也一定要够接地气,能够拉住全龄层客群的心,即便分龄层比赛也是做得让你诱惑不止。现在己拥有《我是青州大明星》《出彩青州人》《全民健身运动会》等一系列全龄层、全方位的赛事品牌。

赛事接地气终极表现:什么是接地气?先来看一段他们的广告语:

这片可爱的大地上/多少可贵的青州人在拼搏奋斗/多少惊人的才华在耀眼发光/当第一缕阳光唤醒了这座沉睡的城市/这一天将如此与众不同/无数出彩的青州人/将汇聚在此/用自己的才能/震惊全中国

除了接地气的广告宣传,还有资源整合,联合报名,接近于密集轰炸的营销手段。

深度分析--走秀

数据前沿:单场次观看人数1500人左右,微信传播量覆盖人群达4万人左右。

传统走秀,至少现在一直常见的走秀,是这样的:主持人吆喝广告,模特穿着衣服走来走去,最多用个道具,请个外模,转换成巡游或者主持人讲几句听起来很高大上的词。青州泰华城的走秀,却是已经把一座城市的心调动起来了。就以中秋节他们的狂热秀场·HOT来剖析一下。

美陈场景的互动化:当大家的美陈场景还停留在拍照、打印照片、商品促销的初级阶段,他们家的美陈已经到了文化活动结合、塑造品牌的阶段。甚至,他们连卖场内的扶梯都打造成了走秀的道具,走秀的场地也不仅仅局限于舞台,精美的服装搭配上道具,如维多利亚秘密般的精彩。

走秀中的口碑传播:员工模特队!按照青州泰华城的包装手段,能加入这个模特队已然是万分幸运与开心。每每走秀前,N多人朋友圈先炫一遍自己又要登台,然后是7大姑8大姨的口口相传。

深度分析--美食

数据前沿:直接参与品尝人数达1200人/小时,每天限时1小时活动。顾客多于活动前2小时进行排队等候。

美食活动是怎么样的?大胃王?包饺子、寿司、月饼?品鉴会?还是如何?

小时候的味道:这一条我只能用这句话来形容,但是又必须要解释一下。小时候的味道真的是就如同小时候吃的一样吗?随着年龄的增长,味蕾的接受度是会改变的。他们的营销团队里肯定有人研究生物学,要不他们怎么可能创新到下面那种无敌的境界:让你的心回到小时候。热闹的场景下,是返璞归真的品鉴现场,加上工作人员的现场互动,完完全全能够把你带入到小时候去抢零食吃、吃酒席的感觉。委实是佩服。

不能透露的秘密:他们还有什么?

真正的全员营销:微信头像、全员朋友圈转发微信及海报、自我营销的贯穿;员工模特队、员工才艺赛的造星之路;全员DM深入派发,上门到户... ....

自创节日:继百万海洋球狂欢节后,又紧接着自创9.25大学生节,深入大学校园进行地推,日客流破10万;接下来据说还有一个儿童节要问世

揭密大盘点,MALL的成功就这么简单

深耕细作,于细节处创新,脚踏实地,坚持不懈。是这只团队给到我们共同的感受。

抓住顾客的心理,突破心理防线,持续定位,将大家口头在说的东西,坚持做下来,这本身就是一种创新,更何况他们的行为已经让人感觉无法跟上这样的步伐了。就像坊间成功学中流传的一句话:成功的人只不过是将勤奋、创新等所谓的成功秘诀坚持了下来,而这秘诀,大家都知道。

(来源:联商网)

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