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青岛麦凯乐用十周年庆告诉你“营销+流量“怎么玩

联商网消息:青岛商业竞争激烈,以青岛麦凯乐为中心,方圆一公里内盘踞着海信广场、青岛万象城、凯德广场、等数家购物中心。而日前青岛麦凯乐的一档十周年庆活动却在激烈的竞争中脱颖而出,不仅打破了麦凯乐10年记录,刷新了客流量以及青岛单日销售额记录。

不得不说,这次十周年庆活动是一次成功的营销活动。其最大的亮点之处在于前期活动的宣传以及吸引消费者到店的手段,这也正是我们营销里面很重要的一个因素:流量。

记者也采访了麦凯乐企画总经理吴明毅,介绍本次的十周年店庆活动,希望能给大家一些启发和借鉴。

以下是十周年活动内容细节

前期预热活动:

1、十周年麦凯乐特刊制作

2、十周年红包大战预热。8月25日-9月6日,添加麦凯乐官方“十周年小精灵”抢红包。

3、通过微信公众号发布52.1万店庆现金券,无门槛领取。

4、9月1日-6日,银联合作,每天10点超值预售,999至高买1200,且与店内其余活动兼得。1日-5日,每日一款低价爆款抢购。

5、十周年宣传片

6、珠宝巡展活动

7、10元购兑换码抽奖换取周杰伦演唱会门票。10元购买获得一个兑换码以及10元麦凯乐抵价券,将在7号抽出一等奖为周杰伦的演唱会门票。

8、十年歌神的歌唱评选活动。

除了前期大量的店庆现金券的派发和常规预热活动外,此次十周年店庆最大的亮点应该在活动宣传和推广上,这也为麦凯乐带来大量到店客流打下了基础。

宣传活动:

1:院线、公交车、报纸、分众传媒

2:《幻城》、《诛仙》等大片视频

3:凤凰青岛、蛤蜊帮等移动端(自媒体)

4:配合活动、#发现十周年#,随手拍下你看到的十周年广告,并分享至朋友圈,截图公众号,送礼品。(表示这个活动真的很符合90后胃口)

商品活动:

1:新品满1000最高返500

活动时间:9月7日-9月13日

活动内容:期间当日购买参加活动商品单笔净销费满1000元,享受活动的同时,返海量现金券,满1000元,返500元礼金卡,满2000元,返1000元礼金卡。

2:全场满900加返200-1100

活动时间:9月7日-9月13日

活动内容:期间当日于B1F-6F单笔购物净销费满额即赠海量全店通用券及特别奖卡。

3:珠宝赠礼

满900元(珠宝、化妆品、家电、名表满3000元),赠200-1100礼(限10000份)活动地点:正南门广场,2/4楼东南角

满9000元(珠宝、化妆品、家电、名表满30000元),赠2000-11000礼(限100份)活动地点:六楼总服务台

满90000元(珠宝、化妆品、家电、名表满300000元),赠20000-110000礼(限20份)

4.十周年定制礼

活动时间:2016年9月7日(三)——2016年9月13日(二)

活动内容:期间当日单笔购物净消费满一定金额,在享受丰厚回馈的同时,再赠超值好礼

5.十周年轻松购

活动时间2016年9月7日(三)

活动内容期间当日单笔购物净消费满一定金额,即享顺丰包邮服务

顺丰包邮:满1666元【珠宝(黄金、铂金、1F中银钻饰除外)、名表、家电满3000元】即可获赠2KG顺丰青岛市包邮券(限300名); 满2666元【珠宝(黄金、铂金、1F中银钻饰除外)、名表、家电满5000元】即可获赠4KG顺丰青岛市包邮券(限100名)。

6.“流金十年”大型歌会

活动时间2016年9月7日(三)——2016年9月13日(二)

活动内容期间当日单笔购物净消费满900元,赠麦凯乐·FM915·格莱美KTV“流金十年”大型歌会邀请函一份(每人每日限赠礼一份,数量有限,先到先得,赠完即止)

7.十周年 齐献礼

活动时间2016年9月7日(三)——2016年9月13日(二)

活动内容各楼层品牌活动,共庆十周年。

麦凯乐企画经理表示,本次活动在营销的各方面都进行了更为全面、不同的尝试与探索,比如在宣传片采用完全不同的视角与拍摄手法,近3分钟的宣传片没有出现任何关于促销活动的信息,围绕“时尚、激情、青春”展开。

宣传推广方面真正达到了“全覆盖”:电台、电视台、朋友圈广告、车载、出租车LED、电影映前、院线LCD、分众框架、热门客户端开屏画面、电视开机画面、视频网站等均进行覆盖式投放。

在形式上也进行了革新,比如在城市最热门电台特约了一档节目,其节目策划完全由我们操刀、用10天时间梳理、回顾10年金曲,软植入的方式不断强化、加深印象,同时进行全天节目奖品植入,以此真正达到了全覆盖。

新媒体方面借周杰伦青岛演唱会热潮,发起“10元抢周杰伦演唱会一排一座、一排二座”活动,将众筹、一元夺宝、网红直播等多种形式融于一体,共计带客到店5000余人;腾讯视频、爱奇艺、优酷等各大视频网站热播剧(幻城、诛仙、九州青云志等)贴片及中插广告;甚至开创了于青岛奥帆中心的游艇上植入了广告的先河……

除了资源整合与集团的大力支持外,吴经理也表示,这与生活上细心观察、同行交流、与顾客的互动及试错带来的经验与反思也是分不开的。

十周年店庆活动取得了圆满的成绩,但是过去永远是用来被超越的,更精彩的活动还在未来。2016联商风云会也将特地以“营销+流量”为主题,展开一场讨论,从过去汲取经验,为未来指明方向。

最后,吴经理分享:一档营销活动的成功其关键不在于“活动形式的精妙与否”,而在于宣传造势、活动形式、细节、商品力度、设计审美等各方面的统筹、配合程度,缺一不可。因此,我认为做营销不能只注重“术”、更要上升至“道”。

我是麦凯乐吴明毅,我为2016联商风云会代言。

相关阅读:2016联商风云会聚焦新零售 营销革命将启


2016年10月13日—14日,联商网将以“营销革命——共享 共生 共创”为主题在上海举办2016联商风云会,分营销+体验、营销+流量、营销+技术三个专场,寻找营销与商业的最佳结合点,一起讨论与激荡。
大会官网http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2016/358415.shtml 

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