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独家揭秘京东家电专卖店 说要对标国美、苏宁

  联商网消息:在线上线下融合的今天,电商布局线下已经不稀奇,在新零售发布的“一不留神,电商已经开了这么多线下电了”一文中显示,如今越来越多的电商巨头在走向线下。

  最近,京东的家电专卖店火爆了起来,被称为是京东对标国美、苏宁的计划,那么今天我们就来看看这个家电专卖店到底是个什么鬼?

  京东渠道战略重要一环

  京东家电的渠道战略在2015年主要体现在“京东帮服务店”的扩张,2014年底京东家电开始在县级城市开设京东帮服务店,至今已开店超过1300家,承担了在县乡级市场的大家电物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。而到了2016年,,除了继续推进京东帮的发展之外, 京东家电专卖店是京东集团部署渠道战略的重要一环

  今年3月2日,京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵在京东2016战略发布会上表示,今年京东家电将以加盟模式布局农村市场开设实体专卖店,计划今年做1万个镇,并扬言“全面超越国美苏宁”成为行业第一。

  轻资产运营

  一位京东家电专卖店招商工作人员向记者介绍,京东家电专卖店属于轻资产运营,不需要商家像传统家电经销商一样囤货,虽然传统渠道品牌商叫商家囤货的时候有补贴,但是商家会被套住,有时还超过商家实际的销售能力。京东不需要商家囤货,将为专卖店提供专门的进货渠道。

  我们知道家电的利润在5%到15%之间,而在明年3月份前,京东将与品牌商合作,为专卖店提供专供商品,使得家电利润在15%左右。京东家电专卖店实施区域保护,一个镇只开一家专卖店,每家店有专属二维码,通过二维码购买的商品,只要配送到县内的都算该专卖店的业绩。

  另外,京东家电专卖店只负责销售、市场宣传、客户推荐维护等工作,而配送、维修等售后服务都由京东帮负责。同时,京东将提提供全方位培训和开业经营指导;商家可以开通白条,用白条支付30天免息,京东可提供小额贷款;商家如果开增值税发票,京东可以返还部分金额。

  开京东专卖店的条件

  1、营业资质:具备合法的资质证明及证照(营业执照、对公账户、法人身份证及个人征信报告),营业执照的范围“经营范围”需具有“家电”字样,能够开具增值税专用发票或增值税普通发票;

  2、从业经验:具备3年以上的经营经验,具备家电从业经历者优先;

  3、经营人员:至少1名店内人员能熟练操作电脑及手机APP,最好有家电销售经验;

  4、硬件设施:具备独立办公场地,电脑、打印机、通讯工具、网络等办公设施,具有无线网络;

  5、素质要求:认同京东企业文化及家电专卖店发展模式,无不良从业记录。

  关闭京东家电专卖店条件

  1、新开店面每月15日取数,向前推90天,妥投所在区/县金额未达到25万(商品池内商品);

  2、新开店面每月15日取数,向前推180天,妥投所在区/县金额未达到50万(商品池内商品);

  3、触犯合同中明确禁止的条款。终止合作90天后若无争议性问题,京东将退还质保金。

  专家点评

  联商网新零售顾问团秘书长云阳子认为:京东家电专卖店简单说就是京东做大批发商,给个体户实体商家供货。

  这个路子是对了,定位一号工程是绝对正确的,关注个体户会加速渠道变革,苏宁、国美2016年会比较麻烦;唯一问题是,格局还不够高,这不是B2B批发项目,而应该是O2O全渠道项目!应该是O2O全渠道项目!是O2O全渠道项目!重要的事情说3遍。

  从目前看电器城全渠道,京东是占据后发优势的,2016年可以快速开设大量实体终端(包括社区服务站)。能否取得最终胜利,主要看渠道商如何帮助品牌商开展全渠道,这还是一场持久战。
  (来源:联商网 木鱼)

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