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揭秘90后最爱10大化妆品爆品 你的店里还缺啥?

上周末,90后小师妹妮妮约徐老师去逛街,没想到,我们在某家知名化妆品专营店门口却产生了分歧。徐老师想进去看看有没有什么打折的面膜可以囤上一些,小师妹却对此很不屑:“它家有的网上更便宜,我想要的它家却没有,我干嘛还进去浪费时间呢!”

一语惊醒梦中人!90后不再进你的化妆品店,也许不是因为服务不到位,也不是因为活动力度不够大,根本就是她想要的你没有啊!再进一些淘宝都查不到的野鸡牌子,不仅不可能忽悠到90后,甚至会因为品质太差而自砸招牌。

现在的90后最信任的品牌是啥?提起一个品类,她们的第一反应是哪样爆品?她们会走进一家化妆品店的关键原因又在哪里?徐老师向即将毕业的大学生、刚刚工作的小白领,和具备经济实力的护肤达人等数名90后发出调查问卷,为你揭秘她们心中的化妆品NO.1。

一、洁面品类:开架产品为主

代表品牌:芙丽芳丝、丝塔芙、旁氏、相宜本草

心理价位:20~150元

代表产品:

1、芙丽芳丝净润洗面霜 天猫售价:150元/100g

2、丝塔芙洁面乳 天猫售价:98元/237ml

3、相宜本草洁面乳系列产品 均价:30元左右

妮妮(大二学生):我选择洁面产品还是以开架产品为主,一般都是手上的洗面奶正好用完了,然后在超市随手买一支熟悉品牌的产品。不过,有些洗面奶太出名了,身边有很多朋友说好用,或者有网红做推荐,即使价格贵一点,我也会偶尔买来试试看。

二、化妆水:更愿意购买明星产品

代表品牌:奥尔滨、雪肌精、科颜氏、水密码、相宜本草

心理价位:100~500元

代表产品:

1、奥尔滨健康水 天猫参考价:748元/330ml

2、雪肌精化妆水 天猫售价:360元/330ml

3、水密码爽肤水 天猫售价:116元/240ml

小雪(大学毕业生):在护肤品里,化妆水可能是功效性最不明显的吧,所以我一般也不会在化妆水上花太多钱。如果只是单纯的为了保湿,我会更信赖水密码这种专业做保湿的品牌。不过,如果是要买功效型化妆水,我肯定会选择那些知名度高的,更多人推荐的,据说雪肌精的雪水,美白效果就不错。

三、乳液/面霜:更看重品质,相信口碑

代表品牌:资生堂、雪花秀、倩碧、肌研、自然堂、水密码

心理价位:100~300元

代表产品:

1、倩碧卓越润肤乳 天猫售价:295元/125ml

2、肌研极润保湿乳液 天猫售价:105元/90ml

3、自然堂雪域精粹纯粹滋润乳液 天猫售价:168元/120ml

雪玲(工作第一年):现在的同价位产品很多,我首先肯定会选那些口碑很好的面霜或者乳液,毕竟我也不想拿自己的脸当试验田。上班后我也有点经济实力了,买护肤品更看重效果,其次才是价钱。

在买东西前,一般也会上网看看口碑甚至是成分表,再决定买不买。不过,我也不一定会一直只用一个品牌的乳液,可能最近流行什么我就会买什么,再比较哪个效果最好。

四、眼霜:功效当先,价格其次

代表品牌:雅诗兰黛、科颜氏、The Body Shop、丸美

心理价位:150~400元

代表产品:

1、雅诗兰黛小棕瓶眼霜 天猫售价:490元/15ml

2、科颜氏牛油果保湿眼霜 官网售价:300元/14g

3、The Body Shop VE眼霜 参考价:179元/15ml

曼曼(工作3年):我今年25,也就刚到需要抗衰老的年纪,所以更愿意在眼霜上多花一点钱,只要它用了有效果。像雅诗兰黛的眼霜,虽然不便宜,但我可以找代购买,也可以去一些跨境电商那里买,这样价格会便宜很多,我更容易接受。

不过,20岁刚出头的时候我对眼霜最大的诉求还是保湿,所以那会儿一些价格不算高,又有点知名度的韩国品牌是我的首选。

五、精华:注重效果,购买渠道多元

代表品牌:兰蔻、资生堂、雪花秀、玉兰油、欧莱雅

心理价位:200~500元

代表产品:

1、兰蔻小黑瓶精华肌底液 天猫售价:760元/30ml

2、雪花秀润致焕活肌底精华露 天猫售价:600元/60ml

3、玉兰油水感透白面部精华露 天猫售价:280元/30ml

杨兰(经济实力较强的白领):精华这种产品本身就不便宜,反正都很贵了,我还不如选择有效果的,所以精华我还是信赖一些进口品牌的品质。更何况,现在的购物渠道那么多,我不一定非要去专柜买,代购和跨境电商的就很优惠,我自己出国的时候也会去免税店多买几瓶。

针对美白、抗衰老、保湿等不同的肌肤需求,有时候我的精华不止一瓶。我觉得现在的90后,很少会对一个品牌或者一样产品“从一而终”吧,换着用是常有的事。

六、面膜:常换常新,平价为主

代表品牌:美迪惠尔、悦诗风吟、森田、肌美精、一叶子

心理价位:8~20元/片

莎莎(大学毕业生):我从大学那会儿就喜欢敷面膜,因为很快就能见到效果,而且偶尔买几片也不心疼银子。不过,我不会去买太贵的面膜,毕竟是敷一次就丢了的东西。

对于我来说,10块钱的面膜和20块钱的效果可能差不多,这种东西也是常换常新的嘛。如果有网红推荐了什么新奇或者特别好用的,我也会去买了试试。所以我买面膜还是看这个牌子能不能吸引到我。

七、底妆产品:注重效果,方便快捷

代表品牌:阿玛尼、IOPE、卡姿兰、韩束

心理价位:100~300元

代表产品:

1、IOPE水滢气垫bb霜 天猫售价:340元/15g

2、韩束红bb霜 天猫售价:125元/40ml

王敏(刚工作的白领):我觉得底妆和护肤品有点像,都是要全脸大量使用的东西,所以在我经济承受范围之内,我还是会选择稍微好一点的。像早上出门时间紧张,气垫上妆就很快,所以IOPE的气垫bb霜我还蛮喜欢的。最近看微博上蛮多人推荐阿玛尼的粉底液,如果代购价格合适,其实我也想试一试。

不过,我表妹蛮喜欢韩束的红bb,一个是因为她喜欢看那个娱乐节目,再一个是她同学也说好用。

八、眼妆产品:挑品质不挑品牌

代表品牌:美宝莲、Kiss Me、悦诗风吟、爱丽小屋、玛丽黛佳、卡姿兰

心理价位:50~150元

代表产品:

1、Kiss Me梦幻眼泪眼线液笔 天猫参考价:68元/支

2、悦诗风吟纤巧精细睫毛膏 天猫售价:80元/支

3、卡姿兰大眼睛睫毛膏 天猫售价:79元/支

茵茵(大学毕业生):我在同学中算化妆比较多的了,所以我还买了挺多彩妆产品。我感觉很多平价的眼线笔、睫毛膏或者眼影,其实品质不输大牌吧,日常是绝对够用的。所以我不会买单价太高的眼妆产品。现在很多国产品牌也做的很好,更容易在店里买到,还可以实地试用,买起来蛮方便和放心的。所以对于眼妆产品,我更看重的是颜色和品质,而不是品牌。

 九、唇妆产品:对价格不敏感,容易对颜色跟风

代表品牌:YSL、MAC、悦诗风吟、玛丽黛佳、伊卡露诗

心理价位:50~300元

杨欢(大四学生):我买口红的时候基本不看牌子,主要还是看颜色啊!特别是最近微博上流行了什么颜色,我都会想买一支试试。如果身上零花钱比较多,可能会买一支大牌的口红,拿出来补涂的时候也有面子。如果只是想试试颜色,可能会买一支相对便宜的来玩。反正口红贵也贵不到哪儿去,就不会很在意价格。

十、洗护产品/沐浴露:注重使用感和功效性

代表品牌:吕、施华蔻、玉兰油、资生堂、滋源、索薇娅、多芬

心理价位:100元以内

熊慧(工作一年的职场新人):大学那会儿可能对洗发水或者沐浴露没有太多诉求吧,就在超市或者化妆品店里买。不过现在了解的牌子更多,也更加追求使用感一些,所以也愿意多花一点钱在洗护产品上。像吕、滋源,使用感都不错,还有防掉发的功效,我经常回购。

总的来说,对于这些90后而言,品牌打广告大多时候只是让他们对这个品牌更熟悉;在选择功效性产品的时候,她们更愿意相信朋友、网红(意见领袖)的推荐。不进化妆品店,无非就是有些东西在实体店找不到,找得到的东西比国内便宜。

那么,90后还会不会进实体店呢?答案是会!被调查者高度统一的表示,实体店对于她们来说更加“方便”。

毕竟,网购要等两三天才能拿到手,有时候还不一定有正品保障,相比之下,实体店会更令人放心。如果想要的实体店内就有,价格又不会贵太多,而且在特别迫切希望立刻买到手的情况下,90后一定首选在实体店购买。

化妆品店老板们,你知道该怎么讨90后欢心了吗?

(来源:品观网 作者:徐玉婷)

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