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e袋洗与衣贝洁联手推出“城市合伙人”商业新模式

联商网消息:伴随着76日下午一则重磅消息震惊整个洗衣行业,互联网洗衣领域第一品牌e袋洗与智能洗衣工厂第一品牌衣贝洁在北京正式宣布战略合作,一艘洗衣行业航空母舰正式诞生。双方的战略合作也使得整个洗衣业有望借助移动互联网和城市中央工厂的线上、线下优势,实现产业升级和革新。双方宣布未来推出“城市合伙人”商业新模式,打造城市洗护智能工厂,在进一步推动洗护行业的标准化、规范化、智能化建设同时,利于做大做强洗衣领域的民族品牌。

两大巨头e袋洗与衣贝洁的强强联手,不仅可以为混战中的O2O行业提供创新转型的样本,同时亦能引领洗衣行业改变过去在现实操作中的诸多弊病。比如,前店后厂的传统经营模式普遍存在,小规模、低效率的分散经营不仅使得洗衣质量难以控制,还面临着严重的水资源浪费和污染问题。而迅速扩张的洗衣O2O行业,则因行业标准缺位、技术水平和服务质量参差不齐、售后机制不完善等,频遭质疑。

据联商网记者了解,韩国洗衣品牌Cleantopia128个洗衣工厂和3200多个门店,日本的白急便600家洗衣工厂和15000家门店,两者洗衣行业上市公司的数量分别是三家和一家。门店收衣+中央工厂洗衣的模式已经被验证成功,但我国主流业态仍是小散乱的前店后厂经营模式。

在衣贝洁创始人李净锦和e袋洗创始人张荣耀看来,行业乱象背后是消费者刚性但得不到满足的洗衣需求,换言之,是有待继续挖掘的广阔市场前景。而衣贝洁和e袋洗两强合力的原因和目标,正是推动行业进步的同时实现商业上的共赢。把过去简单的加盟和授权变为实质的合伙人性质,参与公司上市,共享经营成果。

在被问及双方合作后的运作模式时,张荣耀告诉联商网记者,洗衣行业的显著特点是毛利很高但是纯利不高,洗衣店的供给很多。这样使得我们在做企业的过程中,每一单的模型很快就能实现盈利,这样很快就能实现一个赚钱的模式。既然是赚钱的模式,服务行业最大的特点就是属地化和个性化,以及区域化。完全可以用加盟的方式,通过合伙人的形式来做这个事情,我们实行专业化分工,希望每一个合伙人能够尽心尽力,各方面大家一起努力,这就是能够发挥好合伙人的概念,而不只是一个打工者,所以把原来所谓的授权或者加盟的关系升华到合伙人的关系,他会更关心、更投入,这也是洗衣行业一个新的商业模式。

据联商网记者获悉,双方本次合作e袋洗1亿元入股台湾智能洗衣工厂品牌衣贝洁(占股20%),而深度合作后的合伙人模式主要有三种,第一个是只做线上,做 e袋洗的合伙人只从事线上业务开展;第二个是做衣贝洁的合伙人只做工厂。第三个是做所在城市的合伙人,在这个城市线上线下都可以做,这是三种灵活的合伙人方式,具体分为三步:找具备资金与资源的团队、选择优秀的合作伙伴进行投资、加大投资比例或给予股权激励。

李净锦告诉联商网记者,我们在做这个商业模式的同时,并不是把所有的利益变成自己的,推出“城市合伙人”的概念也好,或者我们对单店来讲是加盟的机制也好,只是它从一个单纯没有价值的夫妻老婆店,变得没有环保问题同时获利更高,所以这样的商业模式不仅能得到洗衣店的支持,更能得到国家的支持。

在张荣耀看来中国的生意人多但是企业家少,中国企业家需要工匠精神同时更要强化有价值的创新。针对有价值的创新他讲了三条。第一条是超强的使命感,你别干着干着今天觉得挺巅峰的,明天换个政府一下子就没价值了。第二条就是符合人性,你做的事情是否符合个体的人性。第三条在前面两条的基础之上成本是原来的十分之一,效率提高十倍,这才叫有价值的创新。而工匠精神亦或价值创新,在拥有26年洗涤历史的荣昌老字号与拥有近30年专业洗护经验的衣贝洁在行业看来都可以被树为楷模。

而未来e袋洗的订单将逐渐交由线下体系的工厂执行。张荣耀则希望先从帮洗衣店升级着手,使一线城市门店转型成400㎡左右的小型工厂,由e袋洗为其承接订单,亦或让门店提供较易执行的服务和收衣服务。而在单量较低的城市,则更偏向于在郊区建设少量规模较大的中央工厂。

如何实施 “城市合伙人”机制,联商网记者获悉正在按照“三步走”的战略开始推进。

第一步是在全国范围选择具备一定的资金和资源、有团队和较强执行力、认同利益分享的理念并愿与衣贝洁共同承接e袋洗洗涤业务的合伙人经营洗衣中央工厂。

第二步,衣贝洁将选择优秀的合作伙伴进行投资,让其实质晋升为合伙人,与总部紧密结合。

第三步是让城市合伙人参与股票上市计划。通过加大对城市合伙人投资比例,或透过股权激励让合伙人入股总公司,从而达到共同上市的目标。

合伙人经营洗衣中央工厂提供洗衣服务;衣贝洁与合伙人共同发展线下收衣店,开拓业务来源;e袋洗则提供线上业务来源。这种前端与后端、线上与线下互为激励的模式,随着业务成长,合作各方将长期利益共享。

据联商网记者了解,“城市合伙人”计划将在2016年覆盖到100座城市,此后每年新增100座洗衣中央工厂,我们期待着这艘洗衣航母的成功起航给我们带来更多的商业理念和信心。

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