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开业客流创记录 步步高梅溪新天地有哪些必杀技

联商网消息:著名湘企,步步高集团投资了五十个亿,在湖南湘江新区开发了70万平米的梅溪新天地,在当下不太景气的实体零售业界,无疑砸下了一个重型炸弹。从6月25日开幕后的业绩来看,成绩是非常骄人的,48小时,150万+人次的客流,开业的火爆场面轰动了整个长沙,以及全国的零售业。

如果说开业成功离不开“天时地利人和”,天公确实也特别作美,开业前,长沙已连续多日处于35度左右的高温,而开业当天的气温骤降至20多度;除了占据“天时”外,梅溪新天地还有哪些独特优势吗?究竟又有哪些引流必杀技?

  

  

  

一、地利:湘江新区,一带一路影响下的国家级新区

梅溪新天地这个项目所占据的地理位置非常的独特,它坐落于美丽的岳麓山下梅溪湖侧,紧靠著名的湖南第一师范学院(毛主席当年求学的学校),是长沙河西地带的中心地块。直至2015年,中国第12个、中部地区第一个国家级新区:湖南湘江新区获国务院正式批准,湘江新区的成立和开发建设已经上升成为了国家战略层面的规划。

湘江新区将借鉴上海浦东新区的经验,大力发展长沙大河西,打造“一路一带”重要的中国中部城市。未来几年,长沙政府将大手笔的规划湘江新区,已经制定的重点建设的重大项目有20个,总投资额将达到1200亿元,新区的战略性规划势必带动常驻人口的增长,从而推动湖江新区商业的兴起。

  

(步步高梅溪新天地开业盛况,除了政府高官外,还有诸多业内高管出席捧场)

二、人和:超级接地气的商业品牌

背靠大环境,商业地产项目自身定位将变的非常重要,梅溪新天地的定位是面向家庭社区的商业综合体。从引入的品牌来看,是非常接地气且满足当地居民游玩、购物一站式需求的;而从开业首日的客群来看,年轻的顾客群体、带小孩的父母或孕妇占据相当大的数量。

即便对于占居了一号大门主力位置的Muji(无印良品)而言,在品类规划上,也一改其高冷气质,引入了更多贴近当地消费者消费能力的商品,从而让中国中部消费者能更多认知这个以“简约、自然”闻名的日本品牌,感受优质商品所带来的美好生活品质的提升。

  

同时,梅溪新天地把国内所有快时尚品牌几近囊括:Zara、H&M、New Look、UR、Vara Mode、拉夏贝尔等品牌的入驻,确保了年轻人对于最热门服饰的追捧。同时,类似Mothercare、玩具反斗城、孩子王等知名母婴品牌的入驻,也保证了家庭消费者一体化的购物消费。

  

此外,商场内的餐饮不仅有大家最熟知的那些全国零售餐饮巨头,全聚德、Starbucks、PIzzahut等;在当地美味小吃上也做足了文章,商场三楼贴心打造的“唔咦广场”餐饮一条街,聚集了长沙多家传统特色美食,其鼎沸人气无疑宣告最接地气的商场才是最有活力的商场,对于以”吃“为重要生活享受元素的长沙人民而言,“唔咦广场”的存在犹如时空机的穿梭,把长沙的旧时繁华连接到了现代文明都市。 

  

  

三、文化体验:与商业的完美结合

在照顾到孩子们全天候玩耍于商场的同时,梅溪新天地还有诸多让成年人也能停留于此的活动,这些从精神层面或者视觉层面所制造的文艺感,能让成年人可在商场里可以呆足一整天。

梅溪新天地开业的首个主题美陈是几米漫画,大手笔投入引进的几米漫画作品《拥抱》和《星空》的版权授权,不仅仅点缀着购物中心中庭的高空,更是在商场的各种围板上被完美演绎,引得顾客纷纷驻足拍照,形成一幅幅融为一体的画卷,让温暖童话不仅仅留驻孩童内心,更让成年人感受到了真实的童趣,让购物中心不再只是一个繁华的购物场所,更是一个充满爱的梦幻场所。

  

  

  

在开业当日,步步高梅溪新天地还接连举办或开启了《舌尖上的中国》总导演及美食作家陈晓卿和作家杨葵的阅读分享会、法国知名摄影大师奥利维奥·罗勒“大地的眼泪”摄影展等多场文化活动。

著名香港室内设计师、Andrew Martin首位亚洲室内设计师罗灵杰操刀设计的万达影院以及梅溪书院,虽还没对外正式营业,但光从建筑体的设计,就已经让人十分期待了。 

特别值得一提的是:这家梅溪书院还是以图书销售起家的电商巨头“当当网”在线下的首次实体店试水。尽管独占一隅上下三层的整个梅溪书院书院还在打造之中,但从商场内先行开设的体验区来看,社科历史文学艺术类的书本,文创商品,以及设有文化大师的对话空间,梅溪书院将会是打造全新概念的书店

  

(万达影院等候大厅的设计)

  

(在建中的梅溪书院)

四、自我迭代:全新升级的大卖场

做为吸客利器,步步高梅溪精品超市是主力店之一,从现场客流来看,远高于购物中心其他区域,收银处全线开足。

仓储式卖场的层高、醒目简约的分类标识、统一的现代钢架结构和照明灯设置、不同主题的熟食区,结合了诸多最新流行的国内外优秀卖场的特色,营造出了一个软硬件全面升级的大卖场。

超市引入的海鲜即食餐区是一大亮点,消费者选购了海鲜可以当场烹调,并在店内餐食,这种购物体验,对于海鲜类商品来说,可以增加周转率和保持高流转的新鲜度,对于消费者而言,还有什么能比吃到最新鲜的海鲜更有购物的惊喜感呢。同时在超市的出入口,也开设了一些休息即食区。

在路线规划上,较为独特的是超市设置了双入口,其中一个入口,可以直奔蔬菜水果区,相比于传统大卖场需要经过七弯八道的百货区而言,梅溪精品超市节约了消费者的时间,这特别对于年轻消费者而言,是非常有价值的购物体验提升,毕竟蔬菜水果类商品是日需品,把必购的商品放在进门最显著的位置,节约的是消费者时间,提升的是容易自然损耗的蔬菜水果的周转率。

  

  

  

(超市内的海鲜加工即食区)

  

(荔枝区的消费者,大家很有耐心的逐个挑选)

  

  

(对于笔者而言,最新奇的莫过于看到超市内有活的迷你猪售卖,还有大个儿的鸵鸟蛋。)

  

(超市内小小游乐场,让儿童放心游玩的同时,也让家长有更多的时间慢慢挑选商品)

五、百货创举:统设统装的梅西百货首亮相

步步高的梅西百货是一个值得商榷的商业板块,在百货业销售放缓的当下,百货店商品究竟是该继续联营还是扩大自营,是一个热门的讨论话题,而步步高的自营梅西百货,卖场全部统一装修设计,统一风格,虽然失去了品牌专柜装修的个性化,但无疑是一个大胆的尝试,让消费者更快速找到TA感兴趣的商品品类,而不只是品牌,方便进行各品牌之间的比较。

  

  

化妆品区,韩式品牌是主推商品,价格的优势再加上韩式软文化的入侵,很多爱美女性消费者在店内积极尝试着各种妆容。

步步高董事长王填在解释为什么取名“梅西百货”时谈到:一是梅西百货本是步步高收购的一商业品牌,在国内很早就有注册商标;二是该项目处于梅溪湖畔,与梅西谐音。

做为步步高自营家电板块,尚电位于整个百货的最高层,除去熟悉的冰箱洗衣机电视机区域外,引进了更多的各式小家电、3C等商品,以及引进一些热门的新奇特商品,如电动平衡车等,并鼓励消费者进行现场体验。

  

自助洗衣房也是尚电的一大亮点,顾客只要关注扫描二维码,即可免费洗衣。

  

消费者年轻化是传统家电类卖场非常重要的转型点,无论是苏宁实体店转型增加电玩区还是宏图三胞重点发力售卖新奇特,其主要目的都是想吸引年轻消费者进入实体门店。

六、锦上添花:游乐场与购物中心的客流互动

云顶星河游乐王国是绝对让小孩子玩的尖叫不想回家的地方,其中又分为了“海洋主题港湾区”和“星际方舟亲子区”两大主题,分别拥有12项与9项不同的游乐设施项目。除了项目丰富外,云顶星河游乐王国还能让游客尖叫出“高分贝”,它拥有包括高度达68.8米的全国最高自由落塔,以及目前世界体量最大的飞行体验馆等。

云顶星河游乐王国作为开放式游乐园,实行单个项目收费的方式,单个游乐设施票价在20元到50元不等,加上开业期间的充值赠送等活动,拉低了消费者体验门槛,刺激了消费者的游玩消费。

商场内的真冰场同样大有来头,开业当日,欧悦真冰场被湖南体育局授予了“湖南省冰雪项目训练基地”,也意味这这个由奥地利AST公司所提供的世界级别真冰场地不仅仅只是供给商场内游客游玩,更是做为了湖南省的冰雪项目运动员培训的基地。

  

  

(众多游乐项目,一天玩不完的园区)

  

(可以开入商场的小火车)

七、娱乐时代:九天九夜的演艺活动

长沙,素来就有中国娱乐之都的美誉,商业与娱乐的嫁接有天然优势,而购物中心利用明星吸引客流的效果是立竿见影,步步高梅溪新天地在娱乐活动上的投入,也是精彩纷呈,异常火爆。

在开业前一日晚上,步步高邀请了国际钢琴巨星、梅溪新天地代言人郎朗,在购物中心内的真冰溜冰场上举行了一场别开生面的演奏会,会玩的王填夫妇在郎朗的钢琴伴奏下,还现场即兴合作演唱了《同一首歌》。

开幕式当天,更是由郎朗的一曲《春节序曲》,喜庆的拉开了新天地综合体的开张大典,而舞狮是必备节目,乃是邀请了有90多年技艺传承并荣获世界醒狮大赛冠军的香港夏国璋龙狮团,令人大开眼界。

从开业当日起连续三晚举行的梅溪音乐节,则邀请了韩国歌手黄致列和朴志妍、年度民谣歌手马頔、《中国好歌曲》12强徐苑等众多明星及青春活力高校乐队到场演唱,持续引爆新天地,嗨翻全场。更多精彩的演艺活动正在持续中。

  

(郎朗的星空之夜,王填夫妇和郎朗合作了一曲《同一首歌》)

50亿投资,70万平米,150万人次客流,一个巨型商业综合体的开业成功,不仅是伴随着步步高自身业态的全面升级,更是有着中国商业综合体的诸多创举,而背后是凝聚了数万步步高人的三年多的心血,其中蕴含的“敢为天下先”的胆识、视野和魄力是湘商的一贯风采,同样,步步高梅溪新天地也正是喊出了“对标世界、领先中国”的口号。
  (联商网记者陆彦 长沙报道)

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