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市场冷同行倒 橱柜企业变身“高端宜家” 破局

6月18日,占地10000多平方米共5层的欧派全屋定制MALL在哈尔滨开业。欧派集团早在2014年就已提出“大家居”概念,这家全屋定制 MALL是大家居概念落地的首家。欧派集团董事长姚良松告诉第一财经记者,欧派全屋定制MALL今年将在40个城市开业。未来3年内,将在全国建设300 家以上全屋定制MALL体验店。

“大家居”目前是家居行业最火的概念。橱柜企业如欧派、索菲亚,建材企业如大自然、东鹏等,均纷纷宣布进军“大家居”市场。还有O2O家装企业尚品宅配亦专攻全屋定制。尽管热闹,这一领域仍处于起步阶段。业内人士指出,大家居是一个系统工程,真正落地的难度非常大。

自提出“大家居”战略后,欧派一直在筹备和实验。此前在广东地区开了两家样板店,均取得不错的市场反响,姚良松因此更有信心。他称哈尔滨的这一家店 是真正意义上的“大家居”体验店,由哈尔滨的欧派代理商投资上亿元所建。除了欧派自己生产的橱柜、衣柜、书柜、木门、卫浴等品类外,欧派还将其他品牌资源 整合进来,比如吊灯、瓷砖、地板、窗帘等与其他品牌进行合作。

欧派全屋定制MALL已有高端宜家的雏形,第一财经记者在哈尔滨旗舰店看到,这里有一流的环境,顾客可以来这里谈生意、聊天、吃茶点。虽然同样采用 体验购物模式,这家店却与宜家的产品不太一样,宜家提供的是成品家居,而在这里,顾客可以完全按照个性及房型定制专属家居产品。除了有实景样板房体验以 外,欧派还设计了一套智能3D设计系统,顾客可以在系统里自主设计房屋空间,系统还能模拟一天24小时的光线变化,让空间更真实更全面。

“如果戴上VR眼镜,还能进到房间里,会有更直接的感受。”姚良松说,接下来欧派将继续加大在信息化方面的投入,现在主要是欧派提供效果图,以后顾客将可以自己设计效果。

大家居概念的出现和流行有其客观背景,消费者有一站式购物的内在需求。这些人通常是中高端消费者,拥有较强的消费能力。在这种需求的刺激下,近年 来,橱柜、家装、家电、建材等家居关联企业,都把大家居作为长远的目标来追求。但目前尚未有一家在全国范围内都有影响力的大家居品牌。可以说,各类企业都 在“大家居”的路上努力着,还未有哪家享受到胜利果实。

业内人士认为,在橱柜、家电、家装、建材等进入大家居的企业中,相较而言,橱柜行业背景更有优势。橱柜在整个家居装修流程中位于家居系列产品的最前端,既能带动上游的建材行业,又能带动下游的家具行业、家饰行业,所以橱柜在大家居里处于一个非常有利的位置。

相比地板等标准品,橱柜属于非标准品。橱柜企业已经积累了大量的非标准品定制的生产经验,这也有利于其向全屋定制转型。

近年受到房地产行业下滑的影响,家居行业也不如以往。许多实力较弱的家居企业甚至倒闭。对此,姚良松表示,三四年前就已经做好准备迎接平淡期。现在欧派在广州70%的市场都是二手房。

家居行业处于转型期,“大家居”是其中一个方向。但是,大家居是否适合所有的家居企业?显然也不是。一些中小的家居企业主就曾表示,他们虽然看到市 场商机,但受资金、技术、人才等因素制约,未必有条件参与跨界经营。即便是一些规模较大的企业,在拥抱“大家居”的问题上也走得比较谨慎。

那么,线上家装平台与传统企业转型做大家居,两者谁更有优势?姚良松认为,这两种模式各有优势。线上家装平台能够整合各种资源,而难度在于配套和协调。传统的具备行业基础的企业,则可能具有较好的整合性,供应上也更可控。

(来源:第一财经日报 记者:蓝之馨

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