联商资讯  带你解读不一样的零售业

主打品质牌 京东要赶“苏”超“美”

属于京东的购物狂欢节“6·18”又快到了,京东提前一个月造势,将“品质狂欢节”作为此次“6·18”大促的核心主题,强调消费升级概念。联合数百家品牌推出了京东“史上最大力度优惠”的同时,京东董事长兼CEO刘强东在京东购物节启动会上宣布,京东未来将推出三大战略来满足消费升级需求。

 

京东今年的“6·18”大促定位为“品质狂欢节”,主推消费升级概念,携手34个国际大牌、超400家优质品牌与京东共同组成品质联盟,推出“史上最大力度优惠”。CNSPHOTO提供

属于京东的购物狂欢节“6·18”又快到了,京东提前一个月造势,将“品质狂欢节”作为此次“6·18”大促的核心主题,强调消费升级概念。联合数百家品牌推出了京东“史上最大力度优惠”的同时,京东董事长兼CEO刘强东在京东购物节启动会上宣布,京东未来将推出三大战略来满足消费升级需求。他放言,京东大家电销售额3年内将超过苏宁+国美的综合体,5年内服饰要成京东第一大品类。

品质成促销核心主题

5月18日下午,距离京东“6·18”购物狂欢节还有一个月,京东就召开发布会宣布将正式启动“6·18品质狂欢节”大促活动。京东今年的“6·18”大促定位为“品质狂欢节”,主推消费升级概念,携手34个国际大牌、超400家优质品牌与京东共同组成品质联盟,推出“史上最大力度优惠”。

据介绍,6月1日至6月20日期间,京东3C、家电、消费品、服饰家居、生鲜五大事业部将分别围绕“低价购品质”开启促销专场:3C专场每日大牌爆款首发,61.8元即可抢购;家电专场每日千台家电61.8元疯狂秒杀,大家电低至五折;消费品专场有“精选好生活,上京东超市,6.18元囤一年”活动,让消费者囤好货;服饰家居专场推出“跨店铺3免1,全场凑单真正低”重磅优惠。此外,京东金融则携现金“红包雨”来吸引消费者。

当天下午,格力电器董事长兼总裁董明珠、华为消费者业务CEO余承东、蒙牛乳业(集团)股份有限公司总裁孙伊萍、恒信钻石机构董事长、I Do品牌创始人李厚霖等品牌掌门人均亲自到会为京东购物节启动会站台,董明珠更是表示,这是她第一次参加渠道的活动。

企业家们之所以如此重视京东的“6·18”大促,是因为尝到了京东线上销售高速增长的甜头。数据显示,2015年格力空调在京东家电空调品类的销售额第一,同比增长达150%,远高于线下的增长率。华为和荣耀在京东手机品类销售额保持领先地位,全年销售有望突破200亿元。蒙牛携手京东共同打造了全新的电商销售模式,仅一年时间销售同比即提升700%。

“它能吸引我的是‘品质’这两个字。”董明珠表示,打造一个好的产品,服务是产品品质的重要组成部分,当初不愿意和线上电商合作是因为线上混乱的状态会让产品品质受到伤害,而跟京东合作后,感受最深的是京东对产品质量、服务及技术的重视。

余承东也表示,“6·18品质狂欢节”,这个提法非常非常好,因为品质是未来成长和发展的基石。

主推三大战略满足消费升级

在启动会上,刘强东说,随着消费升级,消费者越来越重视商品品质。京东的销售数据显示,线上品牌的集中度越来越高,销售额越来越向TOP3的品牌快速集中。在不久的将来,在标准化产品中的任何一个品类里面,品牌如果进入不了前三名,生存可能就会比较困难。“所以我们就是要解决三件事情,一是技术创新,二是三张网络的打造,三是通过品类的不断调整,来实现我们的增长。”他说,未来京东要建立无人全自动分拣仓库,实现无人机送货;京东大家电销售额3年内将超过苏宁+国美的综合体,5年内服饰要成京东第一大品类。

刘强东介绍,京东的第一个战略是,要通过技术创新去满足消费者对品质和服务越来越苛刻的需求,主要是通过几个重大的项目。一个是无人项目,未来京东可以在北京建立起一个无人全自动仓库,100%都是由智能机器完成的。二是用无人机在农村进行送货,解决农村最后一公里物流的问题。三是无人汽车。未来客户买了东西可以给京东授权,京东的无人驾驶汽车能行驶到客户设定的地点,通过密码交互,机器人自动将包裹投递到客户的汽车后备箱,全程不需要客户等待也不需要签收。四是云技术。京东做的所有生意,包括电商,都是通过技术为品牌商提供供应链服务的,这是京东电商业务最核心的理念。4月份,京东云已经上线,成为京东在技术服务方面发力的起始点。

第二大战略是京东品类战略。截至去年,京东带电产品的交易额已超过一半,今年不带电产品的交易额将会大于家电和电子产品,他坚信未来京东的自营净收入里面一半以上会来自非电部分。未来京东肯定不会放弃电子产品,但是也会以更多的资源来支持非电产品。比如说,京东商超去年超过100%的增速,服装也是超过100%的增速。就GMV平台交易额而言,京东的服装从GMV现在已经快要成为最大品类,未来服装一定会成为京东第一大品类。到那时候,通过品类的战略调整,京东真正成为一个办公和生活全品类的平台,而不是带有深深电子产品烙印的电商企业。

第三个战略是打造“三张网”。目前,整个京东在全国已经打造了两张网,第一张是大家电网络,第二张是中小件网络。从去年开始打造的第三张网络就是冷藏、冷链、仓配一体化的网络,京东计划用3年时间投资,希望能够建立覆盖超过1000个城市的冷链网络。

承诺三年不涨点 国美在线大力度招商

“国美在线将坚持三年不涨点,让商户规模做大而且能盈利!”5月19日,国美在线在北京召开主题为“千亿平台 共赢未来”的2016年开放平台招商大会,来自全国各地600余家商户代表到场赴会。国美在线CEO李俊涛会中表示,国美在线将通过1.8亿新老用户实现资源共享和交叉引流,以IT信息技术、营销引流、会员引流、物流服务、农村市场五大升级助力入驻商户,承诺三年不涨点,打造开放共赢云平台生态圈,让所有入驻商户共享国美在线的核心资源。

目前,国美线下以家电3C零售为主业,线上则进行全品类多元化布局。2013年,国美在线开放平台上线,三年以来已经吸引上万商户入驻,建立电器城、服装城、国美超市、汽配城等六大板块,并开设真划算、品牌街、限时购等特色购物频道,通过“真品质、真低价、真快速”三大保障,实现全品类一站式购物的“线上国美”生活圈。

国美在线COO何阳青表示,国美在线开放平台包含家居百货、食品酒水、美妆母婴、服装箱包、家装、家具建材、汽车、运动户外、钟表奢品、家电等20多个主要品类,以满足不同年龄人群的多样化需求,未来每年将投入超过10亿元,用于全方位强势引流。

据介绍,2016年国美在线还将在三四级城市、农村市场建立2000家加盟店,集合商品交易、社区服务、物流自提等功能,2018年突破10000家,帮助平台商家实现渠道下沉,在广阔的新兴市场开拓新用户。

目前,主流电商开放平台高额的费用往往让商户难以盈利,甚至出现逼迫商家“二选一”等霸王条款。对此,国美在线采用“五选一”灵活招商政策,除了三年不涨点外,还包括平台使用费返还、阶梯式递减佣金、减免平台使用费、特殊品类绿色通道等一系列优惠,商家可以自主选择适合的模式。招商会现场,韩国城、国贸商圈分别与国美在线达成资源互补,开放共赢合作协议。贵州国台、阳澄湖大闸蟹、千叶珠宝、易车二手车等商家代表,以及华北、华南、华中、西北等地方协会代表分别与国美在线举行签约仪式,正式入驻国美云开放平台。

(来源:中国商网 记者:张涛)

欢迎关注联商网,扫一扫关注【联商网微信订阅号】

我们只为您推送最真实,最有价值的行业资讯

你可能感兴趣的内容

发表评论

+1个金币
精彩评论
全部评论()
 
暂时还没有评论哦!赶快跟帖哦

新闻关注榜