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这三家店做火超千亿消费市场 逐渐受项目青睐

作为一个最近几年爆热起来的商业业态,随着“她经济”以及母亲节、新年等各种节假日的盛行,花店开始备受追捧,频频进驻各类购物中心、商业项目,其盈利能力也渐被大众所悉知。本文就推荐三家:日比谷花坛(HIBIYA KADAN)、roseonly、野兽派花店。

  

日比谷花坛(HIBIYA KADAN)

日本百年连锁花店品牌

已进驻项目:上海静安久光、美罗城、尚嘉中心、茂名南路花园饭店;苏州久光百货、泉屋百货。

日比谷花坛是具有150年历史的老牌连锁花店品牌,在日本花店中位居榜首。其自100多年前在日本东京著名旅游地日比谷公园旁边开设了第一家花店后,历经百年发展,如今以东京、大阪、札幌、名古屋、京都、福冈、广岛等主要城市为据点发展到190家直营花店以及1500余家加盟花店,2013年营业额达230亿日元,约合人民币17.4亿元。

如今,日比谷花坛所涉及的业务涵盖了花卉礼仪递送、花艺设计制作、橱窗设计施工、室内绿化设计施工及花艺学校等多个方面。

且相较于最近火的不要不要的新生代线上花店——野兽派花店,事实上,日比谷花坛的电商业务开始的更早,其于1995年在网上接受顾客订单开展线上服务,2001年进一步开设直营网站,如今拥有实体店铺、电话订购中心以及网上商城等多个销售渠道。

2006年,日比谷花坛首次进入中国市场。并于2008年在上海开出了中国第一家线下花店——静安久光百货店,此后便一发不可收拾,陆续在上海和苏州两地开设9家分店,其中,6家经营鲜切花,另外3家则主营婚庆业务,且这9家店面均设在人群较为集中的地区,因此,客户群体也相对宽泛,其中不乏追求生活品质的白领人士。

且针对不同消费人群的需求,日比谷花坛旗下设有不同的品牌,如:HIBIYAKADAN、HIBIYAKADAN STYLE、HK+MODE、VERRY MERRY。它们为不同消费人群而设,品牌形象、商品、色彩、陈列也各不相同。其中,HK主要针对商务人士,花艺主色调为黑色,凸显其成熟稳重的气质,而HKStyle则面向18岁至26岁的年轻人,花艺风格以西式和小清新路线为主,给人以活跃、轻快之感。

独具韵味的设计、简洁明亮的风格,以及中国本土元素的加入,使其整体店面既显时尚,又“接地气”,获得诸多消费者的追捧,乃至于在2015年母亲节创造了28亿日元(约1.68亿人民币)的花卉销售额。

然而,日比谷花坛也“绝不是顾客要什么就给什么的花店”。每一位到此订花的顾客都会被问及收花人的年龄、喜好,送花的场合、原因等问题,然后,花艺师会综合这些信息特别构思一些小创意,融入花艺设计之中,给收花人带来惊喜。不仅如此,“日比谷花坛”还设计了独特的蝴蝶造型贺卡,顾客可自行在卡片上写下祝福,然后将卡片对折、扣紧,插在花束上,如同一只美丽的蝴蝶被花香吸引而来,久久停驻一般。

野兽派花店(THE BEAST)

玩的就是浪漫煽情

已进驻项目:杭州大厦、杭州湖滨银泰in77、上海环贸广场、上海国金中心、成都大慈寺太古里等。

与传统的花店相比,野兽派花店绝对算得上是花店中的奢侈品,从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元,多则近千元,然而即使是如此高的价格,仍然有众多消费者追捧。目前,野兽派花店已经在全国拥有18家实体店,分布于上海、北京、成都、重庆、南京、沈阳、天津、广州等城市。

说起最初的野兽派,没有实体店,甚至没有淘宝店。2011年底,野兽派花店创立,要买花,微博私信,要下单,使用支付宝。没有目录参考,顾客将自己的情感故事告知老板娘,老板娘根据故事,搭配鲜花,做成独一无二的花束。然后野兽派会以匿名的方式发到官方微博上,配上相应的花束图片。仅凭140个字加上图片引起消费者的共鸣,进行转发传播,野兽派的名声就在这样一个个故事中打响了,并偶尔会获得明星转发,这让野兽派被越来越多的人知晓。

而在初尝明星宣传带来的巨大效应后,野兽派索性将此种风格发扬光大,从黄晓明和Angela Baby的世纪大婚,周迅、高圆圆的婚礼现场,都可以看到野兽派的身影。

不仅如此,野兽派每个实体店都有一个主题,无论是店面装饰还是店内主打产品,各店都特色十足。诸如融汇花艺、园艺、家居、迷你咖啡的北京三里屯太古里店,野兽派第一家珠宝主题店成都远洋太古里店等等,别人在用卖菜的方式卖花,它却在卖极致体验。

当然,作为高端精品花店,”野兽派“不只售卖鲜花与永生花,它总是与时尚、奢侈品紧密联系。在与以珍珠闻名的TASAKI合作之后,“野兽派”近期还牵手了日本时尚珠宝品牌agete。甚至在2015年中秋,野兽派花店还携手爱马仕旗下品牌“上下”,推出两款独家“上下”中秋礼盒,礼盒中配有产自台湾苗栗地区的稀有东方美人茶,一款搭配手绘白瓷杯组,包含“红寿桃”、“灵芝云”、“菩提叶”三种图案,另一款搭配内花纹竹节杯组,包含“茶歌”系列竹节杯及“随意”系列杯垫,诠释出全新的中秋意趣。

Roseonly

一生只送一人

已进驻项目:成都IFS、上海嘉里中心、天津恒隆广场、深圳万象城、广州太古汇、杭州湖滨银泰in77、武汉国广等。

Roseonly创立于2013年1月4日,最早只在线上销售,曾是天猫销售额第一的花店,主打高端送花市场,其理念是:如果要在该花店买花,一生只送一人。凭借这个营销概念它与普通鲜花店拉开了距离,再加上明星的微博晒单,迅速积累了人气,销售量非常可观。过去三年,Roseonly销售增长率均超过100%,在几个月前号称实现单月销售额破千万、净利润过百万,今年的情人节销售额近一亿元。

在线上销售火热后,Roseonly将眼光瞄准线下,在北京三里屯太古里开出第一家实体店,目前已在全国19个城市的奢侈购物中心开设了25家门店,并计划在今年新开设5-10家门店。按照Roseonly的品牌规划,其目标是覆盖一线城市,并向主力二三线城市渗透。

且在2015年底,Roseonly宣布完成C轮融资。三家投资人元生资本、盛世投资、君创资本共出资1.9亿元人民币。Roseonly方面称,其将专注丰富爱情玫瑰产品线,资金融通的优势将让其在品牌发展战略、模式运营方式、产品品质创新、国际化发展布局等诸多方面将实现突破,同时有助于roseonly成为中国人创立的第一家世界级奢侈品公司。

在产品上,Roseonly自称,其玫瑰来自离天堂最近最完美的玫瑰种植地“厄瓜多尔”,欧洲皇室结婚用的玫瑰花,俄罗斯巨富或者是好莱坞明星用的玫瑰花大部分来自厄瓜多尔。Roseonly甄选厄瓜多尔玫瑰中那最优质的1%,拥有21天的超长花期、150厘米的挺拔花枝,以及如心脏般大小、高达3英寸以上的罕世花蕾。

这样的高品质自然也有着高价格,动辄几千,再加上Roseonly的高端定位以及“一生只送一个人”的规定,看似将大部分消费者拒绝门外,但是这也体现定位更加精准。

且跟最初只卖4款玫瑰花产品大不相同,现在的Roseonly将自己的产品线拓展到了永生花、珠宝饰品以及香氛系列,由一家鲜花店变身成了一家礼品公司。对此,创始人蒲易给出的说法是:“在中国,鲜花是一千亿的市场,珠宝是四千亿的市场,礼品却有一万亿的市场。”

除此之外,roseonly还推出了针对年轻时尚群体创建的副线品牌“love roseonly”。相较于roseonly动辄几千的定价,“love roseonly”500元左右的价格显得亲民很多。

另外,Roseonly还和明星合作,进行明星营销。包括章子怡、范冰冰、杨幂、林志颖、李小璐、昆凌等上百位明星都曾在重要的场合,送出或收到Roseonly。更是作为吴奇隆、刘诗诗婚礼场地布置用花以及新娘手中捧花出现,靠着明星效应赚足了眼球。就连在星爷的电影《美人鱼》中,邓超表白美人鱼用的也是Roseonly

(搜铺网综合)

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