联商资讯  带你解读不一样的零售业

凡客发新品T恤 但重回巅峰估计还比较难

  凡客好像很长一段时间没有新的动静了。

  直到4月7日,它发布了2016年全新系列的VT,灵感来源是穆旦、马尔克斯、张爱玲和其他艺术家的文字作品。凡客的创始人陈年一直被冠以文艺青年的名号,这次的文艺路线,凡客方面称同样是他个人偏好。

  推出当天,凡客官网全站流量和销售是日常的5倍,接下来截止到11号的每一天的流量和销售是日常的2 - 3倍,被大量曝光的“只有上帝知道我有多爱你”这句相关的马尔克斯款 T恤最为热销,其次是穆旦“野兽”、张爱玲“小火柴”款。

  凡客创业初期只卖衬衫,2008 年开始卖T恤,2010年起开始推出VT,其中V代表VACNL,也就是凡客诚品。2011 年,凡客联和120个设计师推出1500款印花VT,分为原创动漫、文化,天马行空等多个概念主题,定价仍然为29元。VT延续了去年销售的火爆状态,已经成为凡客的明星产品。

  不过这次的热度,还是挺让人意外的,因为 VT 以前也有过这种主题风格。目前上线的有 11 款产品,我们在官网上看到,还有部分新品标注了预售时间。创始人陈年表示,并非是产能问题,而是想有计划地上新。

  

  

 

  

  

  对于选择现在复出开卖文艺 T 恤,这可能更像是解决了十几亿债务和清完庞大库存后的重新回归。

  据了解,这批库存的金额近 20 亿元,库存里面各种单品都有。这么庞大的库存是从 2011 年开始积压的。当时凡客疯狂扩张,将自身平台开放,允许“第三方品牌”入驻。大量“第三方品牌”的尾货涌入凡客仓库,导致库存压力大, 2011 年末,凡客的库存达到 14.45 亿元。

  对于如何消化库存,凡客说他们开始严格控制产品规模,品质好的产品继续销售,不好的产品就减价处理,有些单品是降到 9 元钱把它“甩”出去的。

  2007 年创立的凡客,可能让你印象最深刻应该是 2010 年韩寒、王珞丹以及 2011 年的李宇春和黄晓明的凡客体广告。

  随着凡客体的火热, 2010 年凡客卖出了 3000 多万件服装,销售额接近 20 亿,总销售额同比增长 300%。而在 2011 年卖出服装数量超过 7000 万件,其中它的明星产品 VT 在 2011 年共销售约 1000 万件。

  也是在这样的情势下,陈年把凡客 2011 年的销售额目标从 40 亿元上调到 100 亿元,凡客随之进行极速的品类扩张。在发展迅猛的 2 年间,凡客开始将大量精力放在扩展产品线上,当时产品线达 30 多条,包括家用电器,化妆品,家居用品等领域,包括开放的“第三方品牌”策略,现在看来,可能都算是弯路。

  凡客在整个发展过程中,可以说变动频繁。比如它曾宣称要成为优衣库,做平价高质量的基本款,推出定价 199 元的轻羽绒、包括 VT 看上去对标的都是优衣库的轻羽绒以及 UT。

  2015 年,凡客又提出进行“小米化”改造,去 KPI、去毛利率,聚焦衬衫、T 恤等品类,欲借单品爆款来赢得市场。2013 年底,小米公司创始人雷军领投了凡客,规模超过 1 亿美金。从投资凡客那天开始,他就多次在发布会穿全套的凡客品牌站出来力挺凡客。但完全学小米在服装行业恐怕行不通。

  凡客如今仅存男装女装童装及家居配饰这几个品类。它巅峰时候有 13000 名员工, 2014 年发布新衬衫时只剩下不到 300 人,如今只有 180 人左右。

  对于凡客来说,这可能并不是件坏事。 对于未来,凡客表示打算做好衬衫和 T 恤为代表的基本款产品,并延续文艺风。有业内人士认为,其实何种风格并不是最重要的,能否回归到产品本身,真正做出质量和设计过关的产品才是关键的。

  新上市的 VT 定价全部为 68 元,贵了不少,以前 VT 的价格是 29 元。何况市场竞争激烈的今天,国内外快时尚纷纷推出了各类 T 恤抢占夏天的市场,再加上服装品牌电商发展迅猛。这个局面对于凡客来说,想要重新崛起面临重重考验。

  (来源:好奇心日报 吴容)

欢迎关注联商网,扫一扫关注【联商网微信订阅号】

我们只为您推送最真实,最有价值的行业资讯

你可能感兴趣的内容

发表评论

+1个金币
精彩评论
全部评论()
 
暂时还没有评论哦!赶快跟帖哦

新闻关注榜