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网酒网将为乐视中超持续“造血”

  日前,针对乐视体育夺得中超联赛独家新媒体转播权一事,有媒体形容:“失之东隅,收之桑榆”。

  2015年6月,乐视体育在NBA新媒体独家转播权的争夺中落败,版权被腾讯体育攫取,这让乐视体育显得非常被动;2016年2月,乐视体育在国内第一大体育版权—中超版权上赢下一城,以27亿的价格拿下中超联赛两个赛季的新媒体转播权。

  但中超究竟是烫手山芋还是香饽饽?无疑,这将对乐视的运营能力、版权变现能力带来极大挑战。

  腾讯体育的“天花板”

  单从竞价角度看,此次乐视并非唯一玩家。看似足够“土豪”的劲敌腾讯视频,这次也趋于保守。更何况,这是一桩在业界看起来怎么都收不回成本的版权交易,如果“叫板”乐视,腾讯就必须面对如何收回成本的严峻问题。

  腾讯虽然在产品端布局足够硬,但传统电视制定的那套模式和逻辑,只是把电视台的屏幕搬到互联网上而已,其商业价值已经触及“天花板”。同时,腾讯仍缺少超级硬件的入口支撑,在电视端更是白卷书生,版权运营想象力不足。

  乐视体育的商业逻辑

  这桩耗资巨大的“接盘”,在乐视体育是怎样的商业逻辑?

  乐视获得中超赛事新媒体版权后,用户可以通过乐视生态获得中超相关的更多服务。乐视可以调动网酒网、乐视手机、超级电视等生态资源,推动中超进入赛事运营、彩票、广告、体育电商业、体育衍生品等全产业链体系。由此,其变现渠道也将多样化。

  易观智库移动互联网体育行业研究总监江倩分析认为,围绕赛事产业链上下游去开发产品是投资体育IP后的必然选择。

  这种IP全产业链的开拓和IP衍生品的开发路径,对于乐视已经驾轻就熟。去年乐视推出的《芈月传》就是一个极为有力的例子。数据显示,《芈月传》版生态产品(含定制版超级电视、超级手机及衍生品)的总销售额达到5.1亿元,占总销售额近1/3,而这一数字仅包括开播到双12当日。而乐视控股旗下网酒网针对大剧IP推出的官方定制芈酒,全网销量突破10万套,带来近2000万销售额。

  网酒网将成为主力变现渠道

  作为乐视控股旗下酒类生态电商,网酒网经营的产品与体育、娱乐等IP内容具有天然的关联性。中超IP将是乐视生态在体育领域的一次繁衍:网酒网将以赛事内容为驱动,深挖用户价值,开发衍生产品,打造多元垂直生态链。

  而中超IP的引擎力并不亚于《芈月传》。 数据显示,2015年中超联赛吸引了近533万人次的现场观众及4.1亿人次电视观众的关注与参与。以此来推断,“中超啤酒”的商业价值潜力值得期待。

  一旦“中超生态啤酒”复制成功,乐视体育与网酒网还可将“中超酒”模式快速向其他强关联产品复制,或转攻运动饮料、水饮等快消品市场。由此来看,“中超”落入乐视囊中,或许是最好的结局。

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