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构建低价化生态机制 苏宁办公配件双11战略开启

联商网消息:10月26日,苏宁易购携手百家办公配件齐上阵,联袂上演“双11提前购”钜惠专场。

众所周知,办公配件品类繁多,价值较低,在平台大促时经常被视为被忽略的存在。而今年双11,苏宁易购提前布局,创造性打破价格底线,办公配件再次引发消费者关注与重视。办公配件低价并不是“新奇特”的存在,但做到如此“半卖半送”的境界,需要底气与实力,更需要胆略与魄力。

苏宁电脑事业部采购总监介绍,较其他高值产品而言,双11大促期间,办公配件的力度的确很少能引发消费关注,但今年苏宁开诚布公与供应商谈“平京战役”后,很多供应商主动加盟助战,并在产品低价攻略上达成一致性意见;苏宁办公配件低价策略旨在通过有效的让利机制惠及广大用户,这是一个基于多方协同的生态系统,是实现供应商、苏宁与消费者长效发展的可持续战略

锯惠品销量受限是横亘在促销噱头与消费信任之间的一道坎。据悉,苏宁办公配件在保证低价的同时与供应商签订了大单协议,提前锁定数量。今年双11,售价39.9元的腾达N313无线路由器,苏宁签订30万台包销协议;惠普单型号爆款打印机,苏宁签订超10万台大单协议。

”9月中旬,我们与苏宁易购就双11订单数量与价格上达成一致性意见,大单采购有助于工厂科学安排节奏、控制成本,在锁定既得利润的前提下最大程度返利消费者,今年双11,我们全力以赴助战,资源向苏宁全面倾斜。“一位苏宁办公用品供应商告诉记者。

双11大促高潮期还未到,而苏宁办公配件在百家供应商鼎立支持下已火力全开,通用的”低价“嫁接在”易忽略“的办公配件身上,依然能够熠熠生辉,这是苏宁系统布局、精准对标、全面围猎的运筹战略的集中体现。

观察人士认为,双11大促不仅是电商平台的全面PK,也是众多供应商的逐鹿场,提前锁定订单的成本优势与苏宁自有供应链体系的强势保障相得益彰,让苏宁“平京战役”底气十足;而百家供应商协同发力,汇流成海,在为消费者呈现办公配件一站式锯惠采购专场的同时,也为平台低价化生态机制的构建提供了有益参考。

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