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解读2014年华润万家发展路径 含新店分布

  联商网消息:复盘华润万家2014年的动作,最引人瞩目的莫过于华润万家以220亿港元收购TESCO中国业务,这不仅让这个“并购之王”更显任性,也让原本相对稳定的中国零售业外资企业、国有企业和区域民营企业“三足鼎立”的格局被打破,掀起内资超市“反攻”的序幕。

  截至2014年底,据联商网统计,华润万家共开业65家大卖场(不包含Ole、Vango等),市场逐渐向三四线城市渗透,同时首次尝试“生鲜合伙人”制度,让员工分享超额业绩所带来的经济回报。此外,2014年华润万家旗下购物中心乐都汇在无锡开业,同时筹备“e万家”,准备再战电商。

  新开65家大卖场

  

  联商网统计,截止2014年12月31日,华润万家共开业65家大卖场(不包含Ole、Vango等),开,市场逐渐向三四线城市渗透。大卖场业态仍未华润万家拓展的重心,与上一年相比,其在中国市场拓展开店的速度相对稳定。

  

  就拓展区域来看,去年华润万家重点布局华东区,共开业21家,其中江苏10家、安徽7家、浙江3家、江西1家,其次在南区广州开业11家,其中5家新店开在深圳、广州一线市场内。

  就开店时间来看,主要集中在下半年,6-12月开店总数达49家,占年度开店数的75%。

  加速拓展二三线市场借以扭转超市企业困局早已成为业界共识,就华润万家的新店布局来看,同样呈现了加速二三线市场边缘化渗透的特征。“目前一些城市网点已经趋于饱和,而且中心地段租金成本高涨,导致开店成本过高,反而三四线城市还有不少机会可寻。”华润万家副总裁兼华东区总经理张华文表示。

  收购TESCO中国业务

  2014年5月29日,华润万家宣布,其母公司华创与TESCO乐购签署的合资协议已获得中国相关政府机构批准。TESCO将中国业务及现金注入合资公司,持有合资公司20%股份,华润创业间接持有合资公司80%的股份,合资公司将成为内地、香港及澳门经营大卖场、超级市场、便利店、现购自运及酒类专卖店的独一平台。华润创业以220亿港元收购TESCO终于“尘埃落地”。

  在全球拥有超过6700家门店的英国TESCO集团,在进入中国市场整整十年后,选择了与中国本土大规模零售企业合并。合资公司获批后,TESCO在内地的135家门店即乐购超市被统一更名为“华润万家”,乐购品牌将不再出现。

  华润收购乐购也致使原本相对稳定的中国零售业外资企业、国有企业和区域民营企业“三足鼎立”的格局被打破,掀起内资超市“反攻”的序幕。

  华润方面CEO洪杰表示,和乐购合作能与华润万家形成有效互补,能填补上海等重要城市的劣势和空缺,提高采购能力,获得高效的供应链,此外,还能获得乐购的物流中心、自有品牌、IT系统等。

  引入生鲜合伙人制度

  从2014年7月起,华润万家开始首次尝试“生鲜合伙人”制度,通过与生鲜员工做合伙人的方式,增加生鲜关键员工的稳定性,提升商场员工的积极性与绩效表现,并与员工分享超额业绩所带来的经济回报,从而提升企业的竞争力。

  “生鲜合伙人”员工福利激励政策、“超额利润分享”的管理概念,突破了以往定量定式保守管理模式,将利润分红作为回报直接奖励到员工手中,有利于调动员工的生产积极性。项目出台后,只要生鲜部门团队所有员工能在共同努力下超额完成公司预算指标,超过去年或同期业绩,部门内所有员工就可以参与超额毛利的成果分享。

  在这个过程中,生鲜员工的积极性和竞争力自然而然获得提升,并且会养成自己做老板、做好自己生意的良性思维,充分体现“多劳多得,奖励绩优”的原则,在实现公司业绩目标达成的同时,提升员工个人收入,增加生鲜员工薪酬竞争力,保留生鲜关键技术人员,以应对电商挑战。

  旗下购物中心品牌乐都汇开业

  

  华润万家在大力发展超市主业的同时也积极试水新业态,2014年10月1日,华润万家收购乐购后,在无锡开出首家社区型购物中心华润万家乐都汇。乐都汇购物中心原系Tesco乐购旗下品牌,定位为消费群体主要是追求时尚的年轻一族和讲究生活品质的家庭消费群。截至去年年底,乐都汇已在无锡、淄博等地开出。

  再战电商 2月份上线“e万家”

  其实,早在2004华润万家曾上线面向香港、澳门地区提供网上购物和生活服务的电商平台万家摩尔,不过在2013年便停止经营。华润万家正准备卷土重来,日前宣布新电商名为“e万家”,计划将在2015年2月份以后正式上线。

  去年9月份,华润万家正式启动电商项目,对外发布招聘信息,涉及的职位包括商品管理部、市场营销部、信息管理部、营运物流部等4个大部门共32个工作岗位,工作地点在深圳。华润内部知情人士昨日透露,电商事业有望直属华润总部。

  值得一提的是,e万家将主打生鲜经营,自建物流的同时门店也将成为提货点。而且,华润万家已经重建电商事业部,TESCO的电商业务部分也将与华润合并,统一为e万家。
  (联商网 徐立)

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