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杭州世纪联华等超市热衷贴自家品牌卖进口货

  直采进口商品→打上自有品牌→降低采购成本→消费者得实惠

  杭城超市热衷贴自家品牌卖进口货

  同样由一个供货商提供的开心果,一个是原装进口,一个是国内商家委托贴牌代加工,后者价格比前者便宜两成,你会选哪个?

  有心的消费者也许已经发现,在杭州一些超市卖场里,原先“高大上”的进口商品,开始越来越多烙上了超市自己的印记,而这种商品比同类进口货要便宜不少。

  记者采访发现,世纪联华沃尔玛山姆等超市都在热衷创立进口商品的自有品牌,这种直采模式带来的变化是,消费者可以买到实惠的进口商品,而对于超市而言,手握品牌,自主权增大,利润空间也提升了。

  洋坚果、洋挂钩

  贴上了本土商标

  最近,喜欢吃美国开心果的小林逛超市时发现,世纪联华的零食区,多了一个叫“甄实”的牌子。上面标签写着原产国是美国,而这个牌子的经销商却是杭州联华华商集团。

  原来,去年世纪联华注册了“甄实”这个品牌,专门用来引进美国开心果、巴旦木、夏威夷果、碧根果等进口坚果。世纪联华进口商品部经理吴敏刚介绍,其实早在4年前,美国的开心果就已经在店里销售,觉得供应商的货品不错,干脆拿过来自己做成自有品牌,于是诞生了“甄实”这个品牌。本月“甄实”品牌的坚果就将在世纪联华超市全面铺货。

  在吴敏刚的名片上,除了“甄实”外,还印有一番良品、芭伦、南诚、贝隆4个品牌。这些都是世纪联华为直采进口商品创立的品牌。

  在世纪联华施家桥店二楼一角货柜上,摆满了产自日本的“一番良品”居家杂件,包括挂钩、收纳盒、肥皂盒、牙刷架、厨房用具等。“这个牌子是我们从日本找来的生产企业,然后它为我们代加工,做OEM。”吴敏刚介绍,现在“一番良品”已经完成了VI设计和包装,将在近期升级成专柜的形式在世纪联华超市亮相。

  记者了解到,世纪联华在今年发力旗下的进口商品自有品牌,现在“南诚”牌越南果干、“贝隆”牌波兰巧克力等进口商品已经开始试水销售,“芭伦”牌的西班牙橄榄油也将马上上市。

  超市自有品牌瞄上进口商品

  其实,超市自有品牌对杭州消费者来说并不陌生。在乐购、华润万家、世纪联华等超市里,经常会看到“TESCO乐购”、“润之家”、“LH”以及“Better Living”等Logo的商品。这些与超市“沾亲带故”的品牌大多数还是“Made in China”。而现在,一些嗅觉敏锐的商家开始将自有品牌瞄向了进口商品。

  “一番良品的这个居家杂件,以前是同类的商品在我们超市销售,后来各种原因,对方不做了。我们找到了生产商,还拿到了日本品牌的授权,在国内注册了一番良品这个品牌。”

  世纪联华进口部“一番良品”的负责人介绍,之所以拿过来做自有品牌,一方面是因为进口商品在质量和性能、安全上确实有优势,另一方面产品功能性很强,东西设计漂亮,颜色丰富,很受年轻人喜欢。

  不仅世纪联华,杭州城西的沃尔玛山姆店里,去年也新增了几款自有品牌的洋商品。在零食区,记者看到一款原味松露巧克力,原产国是比利时,经销商是沃尔玛中国。服务员告诉记者,这款商品是该店的自有品牌MM,上个月刚上市。去年9月,这个品牌还引进了英国的牛奶,更早之前还有印度的毛巾。

  乐购超市除了Tesco标记的自有商品,在杭州的门店里还有一个叫F&F的休闲服装品牌,这个也是其自有品牌商品,服装源于英国。

  超市有赚头,消费者得实惠

  “这几年随着消费水平提升,消费者也希望购买到更多的进口商品,而以自有品牌的模式直采进口商品,省去了代理商中介环节,拿货价和零售价都会降下来,会比同类进口商品便宜两成左右。”

  世纪联华一番良品的这位负责人透露,2013年,一番良品销售额达到500万元,去年,这个数据猛增到900万元,几近翻番,销售业绩增长明显。

  在山姆店,自有品牌的比利时松露巧克力原价117元,现在卖场正在执行立减9元的促销活动。“以往做商品调价,尤其是大品牌,往往受到品牌供应商的价格体系限制,超市的自主权很少。但自有品牌超市可操作的空间就很大,有自己的话语权。”

  杭州一位从事零售行业多年的业内人士告诉记者,自有品牌的商品对超市来说,利润高,对消费者而言价格实惠。近年来,不少超市的自有品牌数量在激增,而进口商品的比例也在上升。比如世纪联华,自有品牌国产商品已经发展到10个品牌,进口商品在近几年发展到5个。

  在国外大超市里,自有品牌商品非常普遍,上规模的成熟超市,自有品牌商品在整个卖场商品数量上占比50%至60%。具有市场竞争力的自有品牌无疑是超市未来发展的新趋势。

  “从超市的发展看,创建多个品牌,超市在卖货平台之外,增加了品牌经销商的身份,可以分散运营,降低风险。比如一个自有服装品牌做好了,除了可以在超市门店渠道销售,还可以独立出来。像F&F做起来的话,甚至可以发展成像H&M这样的服装店。”
  (今日早报 记者 高丽莎)

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