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哎呀呀到名创优品的商业模式创新

  1年突破10年:传统的连锁加盟需要与时俱进

  杨总开门见山,首先介绍了哎呀呀大体上的经营状况和经营方针。目前,哎呀呀旗下有:1、哎呀呀饰品约3000个店铺;2、名创优品280家左右;3、还有电商——换袜子。“至于第四嘛” ,杨总风趣地说:“暂时保密,半年后公布”。其中,名创优品从创立到刚刚经营1年,销售额已突破了哎呀呀10年的努力叫人震惊!杨总坦言道:“我一直在想,过去10年我究竟在做什么?为什么名创优品仅1年就突破了哎呀呀10年的心血,这值得深思!”

  如今,名创优品凭借着独特的品牌定位以及品牌核心价值,在中国市场不到一年的时间里,便已提前完成百店开业计划。目前,名创优品以每月新开20~30家新店的速度进军中国各大重要商圈,成为百货业中的名副其实的“快时尚”领衔品牌。“名创优品也是采取加盟店的形式吗?哎呀呀加盟店目前有没有感受到电商经营模式的冲击呢?”

  杨总表示,哎呀呀主要经营的是小商品,电商的冲击可能不是很大,但对于一个品牌,拥有一个独一无二的经营模式很重要。哎呀呀是最传统的连锁店模式,而名创优品的理念更先进一些,但值得注意的是,传统的连锁加盟模式不与时俱进就会随时被市场淘汰,哎呀呀不改变也不例外。

  物流配送的及时性问题是重点

  针对物流体系,杨总表示,哎呀呀选择了轻资产、重设计、重品牌、重渠道的运营模式,只做产品研发和品牌营销,将产品生产、物流业务都予以外包,有效地整合了生产企业、物流公司、特许加盟商和顾客的资源,形成了独特的以零投资发展特许加盟网络,以负运营资金经营、高资本效率的轻资产金融模型,保证了以最少的投入资本,迅速扩张,并且形成更强的盈利能力和资本价值。

  那么,名创优品的280家门店的配送体系是如何搭建和运作的?”“企业在快速发展过程中面临的最大问题又是什么?”

  杨总谈到,目前名创优品有两个配送中心,广州和浙江金华。未来打算在西南,华北等再设5个分仓。设计是由日本方面负责。在企业快速发展过程中,最棘手的就是物流配送的及时性问题了。而名创优品的配送是自己负责的,第三方物流则是外包的,即自己建设配送中心,从配送中心到店面则是第三方负责。

  至于各门店配送方面的系统问题,名创优品用的是海鼎研发的系统。采集销售数据然后做研发产品的依据。

  先进的商业模式为名创优品发展保驾护航

  虽然受互联网经济大浪潮的冲击,传统百货零售业的颓势越来越明显,但名创优品却在2014年开始火。凭借品牌丰富度高、聚集人流和租金能力承担强等优势,以名创优品为代表的新型生活方式集合店,开始成为各大购物中心和繁华商圈青睐的对象。广东嘉荣超市黎经理对名创优品颇有兴趣,并追问名创优品的制胜法宝以及其商业模式中的突出优势。

  的确,名创优品在啊呀呀官网上也没有更多的介绍,它的成功既震撼又神秘。对此,杨总建议大家去名创优品的店铺看看,一看便知庐山真面目。

  那么,“同是加盟特许经营,名创优品与哎呀呀的模式有哪些不同,先进性又表现在哪些方面呢?”

  名创优品与哎呀呀的差异性主要表现在三点,一是名创优品有专业的团队管理店铺;二是它与加盟商是绝对的共赢。第三则优在设计。具体说来,名创优品坚持从世界各地选取合适的优质素材,其中超过80%的产品源于日本、中国、韩国、新加坡及马来西亚等地,80%日本原创设计产品大大确保了名创优品的品牌调性。很少人知道,名创优品高品质的背后隐藏着秘密武器保驾护航,由上百人组成的时尚买手团队,分驻美国、丹麦、日本等地,搜罗全球最IN时尚信息,为品牌的产品设计提供了坚实的后盾。商品设计是由日本总部的设计团队直接处理的,产品生产主要在中国、日本、韩国、台湾等。“我们街区有2000多个店铺,名创优品的评价最高,其实我个人也是非常喜欢的!” 名创优品已经进驻武汉光谷,其O2O负责人杨总评价道。

  名创优品的店面装修风格明快简洁,货品排列整齐有序,给消费者很有品质的感觉。正是这些优势,使得名创优品的整体形象和理念有了更大的提升!名创优品值得体验和参与。那么,“名创优品的280多家店是遍布全国吗?”

  杨总表示,“首先,名创优品是不允许加盟商参与管理的。另外,除了现有的280家店外,现在还有约80家正在装修,明年目标再开500家,辐射的都是中国各大重要的商圈,预计明年销售额可以过百亿。”在北京的店面也在发展中,目前十多家。对我们来说,商业模式的创新很重要!”哎呀呀名创优品的成功很大程度上得益于商业模式的创新!

  结语

  一个新型时尚品牌的成功是有诸多因素的,其中最不可忽视的就是商业模式的创新。从产品、设计、服务到管理模式,名创优品在口碑相传中被贴上了“时尚、创意、活力”专属标签。哎呀呀能够在中国范围赢得了良好的市场口碑,获得消费者高度认可,离不开对物流、供应链体系的优化。加上名创优品新型业务模式的创新,未来的哎呀呀将会大放异彩,新型生活方式集合店将会是零售业一个新的转折点!

  (来源:《信息与电脑》文/陈怡然)

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