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野兽派等高端花艺品牌集体线下扩张

  两年以前,国内还没有高端花艺的概念,人们对于买花的印象还停留在街边小花店的花束。近日,从互联网起家,经营不到两年的本土高端花艺品牌roseonly(诺誓)、野兽派不仅开始大规模发展线下实体店,还各自出招,给花艺戴上了奢侈品的名号。roseonly公司相关负责人更直言,今年roseonly将在全国开出40-50家新店。

  集体扩张 线上花店将开50家实体店

  2014年12月24日,国内知名高端花艺品牌野兽派在北京SKP新光天地的最新门店开业,这是品牌继2011年创立以来,在全国开设的第七家门店。另一高端花艺品牌roseonly则在12月19日一天内,迎来了成都、天津、广州三家新门店的同时开业。加之月初roseonly在深圳开设的全国第六家实体店,仅12月,高端花艺品牌在全国便开设了五家实体店。作为本就是消费金字塔顶端的小众花艺市场,起源于线上、实体店屈指可数的高端花艺品牌开始在全国范围内大肆开店了。

  roseonly相关负责人告诉北京商报记者,2015年品牌将继续保持加速扩张的步伐,在全国计划开出40-50家门店,基本覆盖一线城市,并向主力二三线城市渗透,按照奢侈品牌的定位规划roseonly的未来发展。

  高端花艺玩转奢侈品形象,从国内两大最炙手可热花艺品牌的实体店选址就可见一斑。roseonly新门店先后落户成都IFS广场、天津恒隆广场、深圳万象城、杭州银泰城这些大牌云集的一线购物中心,选邻居、做形象丝毫不马虎。

  野兽派将门店开在上海大时代广场、环贸iapm、北京国贸商城,最新门店又落座北京SKP新光天地。北京商报记者在野兽派SKP新光天地新门店看到,其旁边就是D&G、VERSACE等国际一线奢侈品牌。和大牌比邻而居的品牌组合效果,要付出超高的租金等运营成本。即便如此,新开店仍不断出现在高端商场里的一流位置,品牌欲打造奢侈品形象的策略一目了然。

  打情感牌 不砸广告讲故事

  登录roseonly和野兽派的官方网站,华丽的礼物产品推广信息足见高端花艺在节日营销上也下足了功夫。

  北京商报记者在roseonly官网发现,如经典永续朱砂、宠爱-盛开嫣红、依恋-盛开湛蓝等众多针对新年推出的产品,把“赐你惟一真爱”、“为爱而生”等主题作为主打推广文案;而野兽派则通过“给精致的她”、“给乐活的他”、“给新生的你”等几大板块,用富有生活场景和情感共鸣的形式展示着女士、男士及儿童产品。

  起源于互联网的两大花艺品牌,充分利用自己在社交平台上的先天优势,大打情感牌。roseonly官方微信里每天都会推送“真爱故事”,记录着收到roseonly花艺顾客的情感故事。

  野兽派的新浪官方微博则持续更新着与顾客的互动。诸如于去年12月31日发布的“一大早我们收到客人发来的微信,‘猫头鹰是我的吉祥物,买来给自己迎接新年,谢谢你们留足了创作空间,我把上上下下全涂满了’”的顾客留言,是野兽派最常见的情感营销。11月更借担任明星高圆圆与赵又廷大婚的御用花艺品牌足足赚取了大量新粉丝。

  无论是roseonly还是野兽派,消费者甚少看到其投放的广告宣传,然而根据roseonly方面的数据统计,靠讲故事和口耳相传实现的营销,仍然让roseonly四家新开店实现了日均约20万元的销售额。

  差异定位 竞争全方位升级

  借助在粉丝圈子中的情感植入,花艺品牌的产品线也进一步拓展。野兽派不断与生活方式类品牌合作,新品已涉及木梳、牙具、调酒器、剃须刀、儿童用品等众多领域。

  不同于过去仅推出大牌香水礼盒,野兽派目前的产品更凸显了其买手化的经营策略。无论是生活用品还是家居、香氛、珠宝,出售的小众品牌数量迅速增长。如珠宝类的Qeelin、Dodo,香氛类的VOLUSPA、CLAASSEN&PARTNER,洗护类的THE LAUNDRESS等等。

  相比之下,roseonly则明确亮出了将打造多产品线奢侈品牌的战略方向。roseonly相关负责人向北京商报记者透露,roseonly在不断延展其高端设计师产品线范围,逐步扩展到珠宝饰品等高端情侣礼品类别。未来,品牌将不局限于花艺产品,roseonly将作为包含花艺、珠宝、礼品等多产品的奢侈品牌。

  在知名品牌开始各自谋求差异化经营的同时,众多小微创业型花艺品牌也加速了国内高端花艺市场的竞争。北京商报记者获悉,国内首个花艺百货即将问世,目前正在紧锣密鼓的筹备当中。中赫时尚花艺百货相关负责人史小姐表示,小微花艺品牌在商业运作和品牌化经营方面面临瓶颈,如今高端花艺市场竞争日趋激烈,花艺百货既提供高端花艺产品的销售,也为高端花艺品牌提供市场化的服务平台。
  (北京商报 王晓然 沈素然)

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