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万达旅业并购账单:2014年总营收超75亿

  旅业今年的总营收至少能到75个亿。”万达文化集团副总裁莫跃明对《第一财经日报》透露,万达集团董事长王健林今年下的任务是71个亿,目前旅业已经超额完成了目标。

  莫跃明说这番话的时候,万达集团旗下的北京万达旅游投资有限公司(下称“万达旅业”)刚刚在昆明完成本年度最后一单收购,以51%的持股比例控股昆明风光国际旅游有限责任公司(下称“昆明风光国旅”)。这是自2013年10月万达旅业成立以来,并购的第11家区域旅行社。

  莫跃明称,由于自身局限性,地面旅行社在整个旅游产业链中位置重要,但利润稀薄,万达旅业进入后,将借助万达集团自身的资源、资金优势,改变这一运作模式,将定位“中介服务商”的旅行社变成“资源掌控型”的综合服务商。

  

  平均增长30%

  据悉,万达旅业自去年下半年成立以来,重心为在全国范围内收编区域旅行社。

  今年7月份,王健林在万达2014年上半年工作总结中表示,旅业公司实现收入17.1亿元,完成全年目标的24%。万达集团给旅业今年全年定下的收入目标为71.25亿元。由此可见,今年下半年万达旅业需要完成全年目标的76%。

  12月初,万达旅业在长沙并购湖南省亲和力旅游国际旅行社有限公司。当时,莫跃明对本报表示,截止到收购亲和力,万达旅业2014年的业绩目标已经完成。而在收购昆明风光国旅后,万达旅业全面超额完成目标。

  据知情人士透露,万达旅业2014年的业绩构成主要为目前已经收购的11家旅行社全年业绩的相加。

  “今年,平均每家旅行社业绩增长幅度在30%左右。”莫跃明表示,一则收购对象本来就是当地较好的旅行社,二来万达旅业进入后,在资金、信息提供等方面提供强大的支撑。

  万达亚细亚国旅总经理陶侃向记者表示,进入万达系统之后,资金、信息的驱动很明显,整体业务确实增长较快。2014年,万达亚细亚国旅的增长能达到30%。

  此外,多位业内人士表示,进入万达旅业系统后,有利于留住人才和吸引新的人才加入。

  “人才在旅行社行业非常关键。”业内资深人士对本报表示,有时候新招一个老手,或者新增加一个营业点,就会为公司带进来一大批新客户,“比如,湖北万达新航线在武汉某地区新增加一个布点,至少能够增加几千万的流水,所以这样的话,增长还是很快的。”

  业内人士认为,从整个旅行社行业看,其实是在走下坡路,搅局者万达的进入,在带来活力的同时,在一定程度上加剧了整个行业的竞争。

  此外,莫跃明透露,2014年~2015年的滑雪季,王健林给长白山定的目标是21万人次,跟去年相比增长50%。其中,万达旅业的旅行社至少要给长白山输送11万客流,占总体任务的55%,“上个周五,我统计的数据已经达到了任务量。”

  万达旅业方面表示,未来万达旅业的并购仍然围绕客源地和万达文化旅游项目所在省市。

  除了地面旅行社外,线上旅游平台方面,万达旅业的动作也越发明显。

  莫跃明表示,目前万达旅业投资2000万正在建一个ERP系统,该系统能够将万达旅业旗下的业务平台、信息平台全部统一起来,“我们也在寻找线上优势的目标群体,可能会进行并购。”

  多位业内人士表示,严格意义上,旅游行业已经没有完全的线上、线下之分,线上的在往线下走,比如携程,同时线下的旅行社也或多或少地进入到了线上,“未来的趋势是线上线下融合。”

  破局寻路

  “现在的旅行社上游无资源,下游不可控,成了单纯的中介服务商。”莫跃明表示,在旅行产业链的几个环节中,旅行社占关键地位,但是在整个产业链中盈利能力最差的,生存最困难。

  莫跃明透露,万达旅行社业务的发展要摆脱这种旧模式,成为资源掌控型的旅行社,“比如,我们刚刚并购的云南风光旅行社,以地接业务为主,更需要有上游资源做支撑,不然就会沦为给酒店、景区、航空打工的状态”。

  由此可见,未来,万达旅业将与万达文化集团旗下的其他产业高度融合。

  “万达有很多文化旅游项目、若干个旅游度假区,每个文化旅游项目业态丰富,吃住行可以完全涵盖。”莫跃明表示,未来,这些资源都能成为万达旅业旗下旅行社的资源。

  目前,万达文化产业集团业务涉及度假区、文化旅游城、旅行社、影视制作、舞台演艺、主题公园、电影院线等10个行业。

  据万达文化集团方面介绍,目前已经开业的万达文化旅游城项目仅有长白山国际度假区一家,武汉中央文化区定于今年12月份开业,西双版纳项目将在2015年开业。于2013年4月份启动的哈尔滨、南昌、青岛、合肥和无锡项目尚在建设中。

  每一个万达城项目配有万达茂、大型室外主题乐园、电影科技乐园、大型舞台秀等八大业态。

  莫跃明表示,万达旅业同时肩负着自身做大做强、输送客流量的双重任务。此外,莫跃明透露,如果有合适机会,万达不排除以资本投入和托管的方式进入景区行业。

  而对于整个收购计划,此前莫跃明对本报透露,万达旅业准备了20亿元的资金量用于收购,“2016年做成中国最大的旅行社集团,2018年做成全球知名旅行社品牌”。

  “总体而言,我们的目标是5年内做到全国前三。”万达旅业副总经理徐道明表示。而据熟悉万达旅业的知情人士透露,今年万达旅业已经整体排入全国前15名。
  (第一财经日报 彭甜甜)

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