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案例:看Nike和Lacoste如何追逐女性用户?

   运动和时尚跨界正出尽风头,女士当之无愧成为时尚运动风口最受品牌青睐的群体。为了夺回被 Lululemon等竞品俘虏的女性用户们的心及荷包,Nike、Lacoste 都不惜各种措施讨好女性用户。

  Nike 打造女士产品专卖店,内藏健身房?!

  Nike在加州开设了一家针对女性产品的新概念店。这家店位于Fashion Island购物中心,店铺占地6,000多平方英尺,提供Nike跑步设备、服装、和多个设计师合作产品。

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  除常规服务外,还可在线订购店中没有的产品,并免费运送。店内甚至还特地开辟了健身工作室,提供团体或私人培训课程,据英文网站 FashionMag.com报道,这也是美国 Nike 零售店中首个健身工作室。 想必 Nike 希望女顾客们可以尽情拿健身房当做试衣间,场景式消费体验更加到位。

  Nike 希望女性产品销售额从现在的 50 亿美元,到 2017 年可增至 70 亿美元,Nike 将于11月29日在中国上海开设全球第二家女士产品专卖店。

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  Nike女性产品专卖店的店内健身工作室(上图)

  Lacoste 冲入女性市场的红海,2016年春季再推女鞋系列

  法国休闲运动时尚品牌 Lacoste 为了在女性市场的红海更有竞争力,主要举措包括:

  1)通过外包机构对 12,000名消费者进行调查测定品牌认知;

  2)2016春季再次推出女鞋系列;

  3)组建新设计团队,扩展风格类型;

  4)建设以女性产品为重点的团队,对英国总部进行重组,包括新工厂及采购;

  5)拓展现有合作伙伴包括百货公司在内的分销渠道。

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  据美国 WWD网站报道,Lacoste Footwear的女鞋系列将有运动、休闲及优雅休闲 3种风格类别;材质将采用:专利材质、绒面革、优质皮革;价位在60美元(帆布外观)—250美元(皮靴)之间。

  Lacoste Footwear市场营销和公关总监 Mary Slevin将担任这一项目负责人,她也是美国首个女性产品的大区经理。

  明年秋季,Lacoste Footwear还将在纽约、迈阿密和洛杉矶等设有展厅的地区推出多项活动,在进行产品展示的同时发展潜在合作伙伴。

  (来源:华丽志)

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