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书籍营销中看创新 到底谁最终赚到了钱?

来源: 联商网 2014-01-03 13:09

  
  Toya前言:随着电子书籍、电子阅读器的更新换代,实体书店感受到了空前的压力;和实体书相比电子书籍更便宜且携带更方便;然而,电子书就此“雄霸市场”了吗?没有,还有更多前来挑战的新产品,如“语音听书”,相对电子版的书籍,语音版的是不是更人性化?

  所以从市场的角度上来看,产品永远在革新,没有最先进,只有更先进,但现在的营销方式还能跟上时代的步伐吗?书籍营销还是沿用老套的买书赠书签?赠光盘?赠抵价券?下文的Kevin Kelly就提出了一个相当另类的营销方式。

  注:Kevin Kelly 已将此营销方式注册了专利“消费者读书,商家买单”,以下是他的亲自解说

  现在的人有太多的阅读选择,但可自由支配的时间却越来越少,据调查多数消费者购买几本实体书之后,通常不会坚持看完,拿回家,看几页就被放在“待读”的书架上。即使是电子书也会被冷落在阅读器“书架上”。因为我自己就是一名作家,所以我知道读者的普遍心态,就连我自己买了很多书都还没看。

  从商家的角度看,消费者买书就产生了销售额,很好!但从像我一样的作家角度来看,买来或者借来的书不看,就是失败。

  我有个能增加读者的想法——花钱请你读我的书!这个方法不适合用于实体书,但电子书却能充分的展现出这个营销的潜力。我向很多书友和作家们和出版商说过这个主意,其中一个靠把想法变成专利谋生的朋友建议我也去申请个专利。

  现在的电子书价格通常在1-10美元之间,假定一本电子书需5美元,现在的阅读器app都能追踪记录阅读者阅读到第几页,mark了多少句句子等功能。如亚马逊的Kindles阅读器现在就能根据无线Whispernet网络反馈用户记录书签使用的情况等数据。根据认证用户的已知阅读模式数据库,软件能够把消费者的阅读行为与已知的阅读模式进行对比,判断消费者是不是真的读书了。如果阅读行为超过一定评定指数,如以适当的速度翻过了95%的页数,那么阅读器就会按照先前约定向消费者返还6美元。

  对于消费者而言这确实是一笔好买卖,用5美元买一本自己喜欢的书,读完后还能返6美元,赚1美元。

  出版商则看到了这种模式背后更大的潜在收入。正如消费者所想的那样,有这个活动做后盾,他们会毫不犹豫的支付自己感兴趣的书籍,因为每位消费者在购买的时候都信心满满的会将此书读完,但事实上能真正看完几百、甚至上千页书籍的人数并不多。

  这就遵循多数消费者买书不看的现象。所以出版商返现给读者的钱远远低于那些未完整读完书的消费者所支付的费用总额。 如:出版商卖出10本,只有一本读完了,那么收益为50-6=44美元。如果应用这个模式提高了总的书籍销售比例,那收益比还会持续增长。

  不管如何,这种营销方式都受到消费者及出版商双方的欢迎。读完书免单,没读完他/她也只是花费了一本书的价钱,并且拥有了这本书。对出版商而言,看完整本书毕竟只是很小的比例,这种营销方式极大的刺激了更多购书的订单,赚!

  当然,返还比率可以根据电子书的价格或其内容的类别调整。这种机制不需要更新现有的硬件或者要求研发更好的硬件设备,仅通过软件就能实现。这种营销方式是不是很妙?
  (联商网独家)

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