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山田电机在华遭遇困境 成“刻舟求剑”反面教材

  刻舟求剑是我们比较熟悉的寓言故事。说的是有个楚国人坐船渡河时,不慎把剑掉入江中,他在船上刻下记号,说:“这就是我的剑掉下去的地方。”当船停下时,他才沿着记号跳入河中找剑,遍寻不获。此寓言比喻不懂事物已发展变化,仍静止地看待问题。

  在我们笑话楚人愚蠢的同时,很多活生生的“刻舟求剑”案例却在我们现实中不断上演。

  在今年5月关闭南京店后,日本最大的家电量贩连锁企业山田电机旗下中国门店亚玛达电器天津总店于7月1日起停业。随着天津总店正式宣布停业,山田电机在中国开设的三家门店仅剩沈阳这颗“独苗”。而这距山田电机正式步入中国还不到三年的光阴!

  2010年的国内家电零售市场正孕育着巨大变革。国美、苏宁正加快整合转型步伐,国外连锁卖场百思买麦德龙均因水土不服遭遇滑铁卢,亚马逊京东等电商渠道也开始初露峥嵘。而就在这看似不是收获的年份,山田电机却在2010年末逆袭中国。

  山田电机株式会社社长山田升在天津店开业时曾对笔者信心满满得表示:“我们计划用三年时间在中国共计开设五家门店,大致维持半年一家店的速度,我们未来三年在中国的销售目标为1000亿日元。”

  山田电机自负源于日本市场的巨大成功。其在中国的店铺经营模式也照搬了其日式家电量贩模式,大部分商品主打日系并买断经营,其立志打造家电零售行业前所未有的“家电购物休闲广场”, 该卖场以数码家电为主要品类,还包括化妆品、玩具、日用百货和餐饮。卖场销售面积之大令人惊讶!

  很难想象,在产品需求越来越个性化、差异化、多样化以及门店租金、用人成本高的前提下,山田电机却逆势而为。以致在之后几年,其产品竞争力越来越弱、经营成本居高不下,商品在价格上也无法占到优势,出现“开店即亏损”的困境。

  三年的时间马上过去,山田电机的五家店,千亿的销售目标终成梦想。逆势而为的果敢也成为了刻舟求剑的反面教材。可见,先进的市场并不代表有先进的思想,在步入一个新市场之前,你需要带的不是记号,而是与时俱进的思维。
  (来源:北京商报  作者:金朝力)

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