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专访雷达表中国区副总裁:低价腕表业绩良好

  

  国内腕表市场从前几年的一路高歌走向低迷期,国内代理商经历过库存压力之后,瑞士腕表品牌方也开始感受到国内市场滑铁卢的后续反应。雷达表为Swatch集团旗下的腕表品牌,在国内的发展却没有受到太大的影响,是什么力量在背后支持品牌可以禁得住大风大浪的洗礼呢? 借RADO瑞士雷达表北京王府井旗舰店开幕的时机,北京商报记者采访了品牌中国区高层,看他的答案到底是什么。

  3万元以下腕表业绩良好

  北京商报:国内腕表市场低迷,雷达却在众人不看好国内腕表市场的时候开设北京旗舰店,请问品牌是出于怎样的考虑?

  万志飞:我觉得每个品牌面临的环境不一样,因为每个品牌进入中国市场,处在不同的发展阶段。有的可能是在开拓阶段;有的是要做更多投资,提高品牌知名度。对雷达而言可能更多地是要进一步提升品牌的形象。比如说开设旗舰店。雷达是个价格区间在1万-3.5万元的品牌,从销售情况来看,这个区间的腕表业绩表现不俗。我们是奢侈品,但是是大家都能买得起的品牌,某种程度上来讲雷达更追求亮点。过去三年雷达可能是主流品牌里面推出新产品最多的了。我们每年都有2-3个比较大的产品系列,这在主流品牌里面,这几年是独一无二的。

  北京商报:雷达作为定位在1万-3.5万元价格的瑞士腕表品牌,相对于其他奢侈品牌雷达的价格算亲民,如此价格区间是否受到市场低迷的冲击?

  万志飞:对于当下的国内腕表市场,我想到一句话“好的时代会有失败者,不好的时代也会有胜利者”。对于雷达来说,不仅没有受到很大的冲击,我认为反而是非常好的阶段,至少品牌保持了一个不错的增长势头。我个人认为,有实力的品牌会在这种情况下受益。这一方面是大环境问题,也有品牌自身的问题,我们叫做软实力,或者叫品牌策略是否适应中国市场,这些都有关系。

  市场增长10%属正常

  北京商报:历峰集团财报显示中国市场增速放缓,中国对瑞士腕表的进口量也持续下滑,您怎么看中国市场的现状和未来?

  万志飞:这是最近一年非常热门的话题,但整个中国的钟表市场并没有下滑,钟表市场的增长更多来自于老百姓的购买力,而老百姓的购买力更多取决于GDP增长的速度,中国不像过去的20年,每年是10%以上的增长速度。经济学家有不同的预测,基本上预测的主流是GDP有6%-8%的增长率,而比较成熟的欧美市场是大约1%的增长。6%-8%的增长带来老百姓可支配收入的进一步提高。这保证了钟表市场在接下来5-10年保持比较高的增长率,还会保持一个比全球平均水平高的增长率。

  北京商报:您觉得这个高速增长大概是多少,20%还是30%?

  万志飞:我对到20%-30%不是太乐观,10%的增长也不错,我说的增长20%-30%是指国内市场,现在增速放缓还有一个很重要的原因在于中国的出境旅游消费增长很快,已经超过了国内消费增长速度。总体来讲中国人的奢侈品消费包括钟表还是维持很高的增长速度,只不过有一部分在国外,有一部分在国内。整个中国的钟表市场还是推动全球钟表市场往上走的一个很强的动力,从这一点来讲所有的国际品牌,包括雷达,都不会放弃在中国市场的进一步扩大投资、市场广告和宣传,这个不会有太大的变化。

  奢侈腕表消费理性化

  北京商报:随着社会经济的发展,您怎样看待大家消费高端时尚品的心理变化?

  万志飞:这些年中国人消费习惯变化很大,消费者对品牌的认识程度有很大变化。以前是大家觉得贵的就是好的,有很强的冲动性消费,不是真正在于它的品质。我觉得随着品牌教育的程度越来越多,另外更多的品牌进入到中国市场,此外中国人出境旅游越来越多,大家会了解这个品牌在国际是一个什么样的品牌,大家现在比较认识品牌。

  北京商报:腕表和服装不一样,在科技方面对于销售或者是品牌要求更高,雷达在这方面怎样培养消费者,如何与消费者进行很好的沟通?

  万志飞:雷达可能在广告和大的推广方面与一些品牌有差距,我们花更多的精力在产品研发上,比如新材质。我可以举一个例子,比如说我一年内有1个亿的费用,很多品牌可能1个亿都会投在广告上,但我们只有5000万元投在广告上,因为另外5000万元要进入到产品的研发、材质的开发,这是消费者看不到的东西。这是雷达区别于其他品牌的一个特征。

  “好的时代会有失败者,不好的时代也会有胜利者。”

  “中国钟表市场在未来5-10年会保持比较高的增长。”

  “很多品牌投1个亿在广告上,而雷达只有一半,另外5000万元投研发。”

  万志飞:2006年加入瑞士雷达表品牌至今已经走过了七个年头,现任品牌中国区副总裁的他从欧米茄腕表区域销售代表做起,没有大起大落的事业曲线图,他的事业也不算是平步青云,看到他的履历仿佛看到了一位成功人士的职业心路历程。对于工作他是专一的,从1996年加入深圳亨吉利名表公司之时起,他从事腕表行业已经17个年头,期间还出任捷成洋行中国区销售经理。
  (北京商报 记者 刘一博)

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