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潮宏基尝试渠道差异化 线上或便宜5%

  11月28日消息,2012网上零售年会上,潮宏基电商总经理张天兵称,潮宏基现在把电商作为一个新渠道在尝试,在线上、线下两个渠道融合上,开始进行一些产品和价格差异化呈现。他透露,潮宏基把网络专款划定了出来,在部分重合商品上,实行小幅度的价格差异呈现,但幅度不会超过5%。

  张天兵称,潮宏基现在虽然在摸索线上渠道和线下渠道融合问题,但在实际操作中潮宏基对产品、价格、品牌进行宣传时,仍然围绕复合式零售渠道做保守打法。

  “企业运行肯定不是2%变成60%的过程,而是按阶段逐步发展,在潮宏基这样的集团当中,即使争取资源也是根据自己的产出去看。”张天兵假设,如果新业务放在线上出现有力无气,或者形成了规模,却因为产品线不一样,给后端供应链整合带来很大的困难,会出现一系列问题。所以,他透露潮宏基方面的电商思想是“先生存,再求发展。”

  他透露从已知数据发现,潮宏基现在线上用户和线下用户的重合度并不高,因此可以进行一些差异化尝试。所以,现在潮宏基在做线上、线下产品规划时,或者直接划定网络专款,或者在同样产品上大胆进行价格调整,线上、线下同款产品在价格上允许出现一定程度的幅度差,但他也明确称这个差异不会超出5%。

  据了解,潮宏基1996年创立,现在是深圳上市的知名珠宝公司。
  (亿邦动力网)

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