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湖北美尔雅:从“低价”到高端的嬗变

美尔雅集团在年初荣获“2010年至2011年度湖北省国际知名品牌”荣誉称号,成为湖北黄石市惟一上榜企业,品牌中的“排头兵”。
  
  掘金一碗阳春面
  
  很难想象,美尔雅集团的“第一桶金”竟是每套西服800日元的加工费。
  
  1985年,作为美尔雅的前身,黄石市床单一厂历经艰难的谈判和抉择,最终接受了日本三泰衣料株式会社提出的合资协议:由日方提供技术服务,美尔雅为日方每加工一套西服,日方付800日元——仅相当于日本一碗阳春面条价钱的加工费。但有面吃总比挨饿强,对于当时缺乏资金、管理和技术的美尔雅来说,只有先用廉价的劳动力作资本借船出海,换取外商的资金、设备和先进的管理技术,日后才有机会进入国际市场。
  
  在技术交流与协作中,美尔雅公司很快熟练掌握了国际最先进的服装生产管理和技术,培养锻炼出一支能参与国际市场竞争的高素质员工队伍,这个当年濒临倒闭的小厂,华丽转身为国内最大的纺织服装生产及出口基地之一。
  
  以品质赢得声誉
  
  随着企业不断壮大,美尔雅人意识到,只有占据“高端”市场,企业才能真正做大做强。于是,他们把目标转向国际高端产品生产领域。
  
  成功转型的根本保证是产品质量。当美尔雅人以“每套西装仅赚一碗阳春面的加工费”与日本合作时,就把产品定位在高品质上,质量的检验几近苛刻。在服装面料、原辅材料的选择方面更是严格把关。为了保证质量一贯性,他们坚持选用价钱高出普通国产缝衣线一倍的优质线;拉链等材料也坚持使用定点产品,确保品质始终如一。
  
  一次,一批即将出口的西服衣领宽度出现了0.1厘米的误差,公司果断作出决定,全部返工。公司负责人说,0.1厘米的误差也许对服装并没有影响,但只有严格要求,才能养成员工精益求精的意识。正因为如此,美尔雅赢得了日本缝制协会鉴定的“最放心产品”美誉,借助质量优势和技术优势,不但成功打开了迈向国际高端市场的大门,新西兰、荷兰、美国等国际高端市场的订单加工费也与日俱增。今天的美尔雅不仅是伊势丹、阿兰·德隆等国际礼服公司高档西服的加工基地,以美尔雅自创品牌的美尔雅商标,也已进入欧美主流市场。
  
  坚持两条腿走路
  
  打造美尔雅自主品牌是公司一直追求的发展道路。美尔雅别具匠心地将生产宫廷礼服的经验和工艺“嫁接”到西装生产中,760道工序、200人共同缝制做一件西服,每一件美尔雅西服都是一件艺术品,一些高档西服的仿手工制作工艺更达40%以上。
  
  美尔雅服饰还是国内细分程度较高的厂家,将人体体形分为6类,每一类又细分出8个大小各异的型号。在国内市场中,美尔雅还会根据各个消费区域的不同,精确设计0.1至0.2毫米的尺寸缩放。48套版型,让消费者感受到美尔雅“量身定做”的体贴入微。
  
  目前,美尔雅集团与武汉纺织工业大学合作研发,成功运用荣获2009年国家科技进步一等奖的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”,开发出新型全毛高档面料;从日本引进具有国际领先水平的“羊毛臭氧纺缩加工技术”,也已落户集团工业园,有力助推美尔雅商政男装和商务时尚女装比翼双飞。
  
  高标准的生产工艺和品质及独特的品牌个性为美尔雅打下了坚实的自主品牌建设基础。2011年,公司实现主营业务收入12.11亿元,同比增长19.09%;出口创汇1.37亿美元,同比增长32.73%,自主品牌销售收入也以每年50%的速度递增。
  (来源:经济日报)
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