联商·资讯中心

杭州零售业掌门人把脉下半年 寻找新动力

  雨一直下,气氛有点尴尬。在今年的这个梅雨季节,用这句歌词形容杭城零售人的心理很是贴切。作为产业链最终端的零售行业,眼下正在遭遇业绩增长的烦恼。然而,也只有在这样的市场境况下,才最考验零售人和零售企业的智慧。如何在危机中寻找商机?如何挖掘不景气中的潜力?在杭州零售业的掌门人心中,各有各的招。

  陈敏:快时尚“抗寒”我们很幸运
  人物名片:铭德广场利星名品董事长

  坐落在西湖边的利星,得天独厚的地理位置很让人羡慕。不过,对于这家面积不大的商场来说,如何在如此有限的空间里施展身手,还是很考验商场掌门人的智慧。“很幸运的是,我们选择了快时尚这个定位,在今年这个状况下,快时尚很抗寒。”陈敏笑着说。今年上半年,利星的销售情况很不错,各品牌都有增长,涨幅达到了20%左右。

  快时尚这条路让利星尝到了甜头,不过,下半年利星还有大动作。“今年年底,无印良品将在利星开出全球最大的旗舰店,合同已经签好了。”就在不久前,无印良品的会长到杭州与陈敏碰了头,双方敲定,无印良品将“吃”下利星商场4楼一半的面积,开出2000平方米的全球最大旗舰店。“这么小的MALL,能集中这么多知名的快时尚品牌,无印良品的松井会长也大加赞叹。”陈敏说。除了双方定位吻合,业绩也是无印良品选择在利星开设全球最大旗舰店的重要原因。“3楼的无印良品刚开张的第一个星期,天天有顾客排队等待进场。”陈敏对此还记忆深刻。而无印良品在利星开张后,业绩在全国也数一数二,良好的业绩让双方的合作有了更多想法。根据计划,这家店将由无印良品最高端的设计师团队进行设计,10月底进场装修,元旦前就有望开张。在这家店里,杭州的消费者能买到无印良品最新、最全的货品。

  除了4楼的调整之外,地下1楼的餐饮区也将是利星下半年调整的重点。“也是在今年年底前,外婆家的第二乐章将进驻商场。”陈敏透露,主题餐饮的进驻也将大大提升商场的购物氛围。

  王季文:改造老楼,准备新店淡季正是调整好时机
  人物名片:杭州解百总经理

  作为杭城资历最老的商场,解百经历过很多不同的市场阶段。即便如此,今年的形势让解百也不那么淡定。在解百总经理王季文眼里,今年上半年的形势可以用“严峻”来形容。“大家都碰到了这个问题,只是受影响的幅度不一样,有的增长慢一些,有的甚至负增长。而且这样的走势还会延续一段时间,要等到明年,形势可能会出现好转。”“老百货”王季文这样表示。

  不过,在这样的情况下,更需要用辨证的思维来看待问题。“现在,解百的老楼正在改造,市场不景气,换一个角度看,我们的改造碰到了好时机。”从“国货陈列馆”到“杭州解百购物广场”,很多人是看着解百一步步发展起来的,这个商场也一直给杭州消费者带来不一样的购物体验。解百从几百平方米的A楼起步,逐步发展成眼下的格局,新世纪、AB楼(老楼)以及新元华三幢大楼,组成了西湖边最大的商业综合体。相比其他两幢物业,解百老楼的构造确实已经很难适应现代化商场的需要,从今年上半年开始,解百陆续将老楼的经营品种调整撤离,正式开始封楼改造。在近一年的改造过程中,解百不仅将对老楼的商场外立面进行装修,也将对经营资源进行整合,完善经营定位和品类组合,此外,商场还将对屋顶进行整治。据介绍,根据改造计划,解百老楼将在明年5月份以前改造完成。改造后的解百AB楼将与新世纪、新元华有机衔接,全新亮相。而眼下这段销售不景气的时期,让解百老楼改造显得正合时宜。

  除了老楼改造,解百在加强发展步伐方面的动作也没有停顿。“9月份,解百兰溪购物中心就将开业了,这也是解百对外扩张的一个大动作。”王季文说。对百货业来说,在淡季练好内功,才能在旺季有更大收获。“从长期来看,百货业的趋势还是被看好的。明年形势好转后,解百也将有更多可以收获的大项目。”对此,王季文信心十足。

  童民强:积蓄力量伺机再发力
  人物名片:杭州大厦有限公司总经理

  “昨天一个零售品牌的老总告诉我,公司从5月份开始业绩下跌明显。这几天也有不少国外品牌的CEO要来中国,因为近期中国市场也受到了世界经济大环境的影响,而他们很看重中国市场。今年的销售情况,大家都很着急。”经济不景气,奢侈品销售首当其冲受影响,尽管杭州大厦上半年的业绩还是比较稳定的,不过在杭州大厦有限公司总经理童民强的耳边,还是会听到很多关于市场的第一手消息。在童民强看来,因为经济大环境对零售业的影响比较滞后,零售业的销售很难在今年下半年出现大的好转,转机还要看明年。

  对杭州大厦来说,目前正在走内外延发展并举的道路,一方面已选定了一些新的发展项目,另一方面今年的重点将放在内部的提升调整,积蓄力量,等待明年再发力。调整是商场不变的主题,一些调整已经在进行中,比如B座不少大牌专卖店的跃层调整。“大家最近路过杭州大厦肯定会看到路易威登店铺的外立面变化,这里将来会打通三层,从一个单卖包的店转变成多门类的店铺。”童民强说,“而且这家店未来将会提供全女性产品, 以区别其它的大店。”杭州大厦B座上万平方米的面积在调整,而且都是主力店,从短期来看,商场的销售肯定会因为这些店铺的调整受到影响,但等待调整完成之后,这些专卖店将给顾客提供更充足的货品和更好的购物环境。

  新品牌的引进也将继续。尽管已经过了新品牌大批量进驻的时期,但对于品牌精益求精的挑选,杭州大厦仍会腾挪出空间后引进新品牌。“今年还会有一两个大牌进来。”童民强说,根据计划,Dolce&Gabbana从九、十月份就会启动装修,顺利的话,年底就有望开出新柜台。除大牌之外,一些高档女装也在杭州大厦引进的名单之内。

  罗庭树:双品牌运作苏宁下半年有点忙
  人物名片:苏宁电器杭州大区总经理

  1998年,苏宁电器武林店的开业,苏宁踏上在浙江的连锁发展之路。14年来,浙江苏宁电器采取租、建、购、并的连锁发展战略,成功进驻杭州、宁波、温州、嘉兴、金华、绍兴、台州等重点地市,至今已开设100多家店面,连锁网络基本遍布全浙江所有大型社区及城郊。

  在浙江的连锁家电卖场,苏宁的脚步一直很扎实。不过,在今年零售业不景气的寒流中,家电卖场也不能例外。“经济形势对销售确实会产生影响,但在今年下半年,我们会有很多动作。”苏宁杭州大区老总罗庭树的下半年计划,确实有点忙。

  “下半年中我们不仅会对门店进行升级,更会在活动形式上有所突破。苏宁电器将以家电零售渠道作为主站陆军集团,定制服务渠道作为海军部队同步协同,苏宁易购组成空军战团,“海陆空”三线联动,线上线下联动,为杭城消费者提供更多、更完善的家电购物体验。”罗庭树介绍。今年上半年,苏宁易购在杭州大区的销售同比增长130%,这为苏宁的业绩注入了全新动力。

  双品牌发展也将是苏宁下半年的重点。乐购仕生活广场(LAOX LIFE)是以个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸的主题生活广场,消费者不仅可以在这里买到中高端家电、消费电子产品,还能买到大量家居、玩具、动漫、手表、乐器、模型、休闲食品等日用品,其中相当一部分将是进口商品。“今年下半年,杭州至少将开出1家乐购仕。”罗庭树说,目前,选址正在积极进行中。

  对苏宁来说,下半年还将保持一定的开店速度。“杭州大区有望开出8到10家新店。”罗庭树这样计划,针对不同市场,苏宁的开店策略也会有所不同,一二级市场将以超级旗舰店为主,三四级市场的门店则会更加注重灵活性。

  陈晓东:动力源源不断零售业不会有问题
  人物名片:银泰百货集团CEO

  每年一度的供应商大会,陈晓东总会出现,和银泰百货集团最核心的供应商进行各种方式的沟通。今年,出现在宁波柏悦酒店会场的陈晓东似乎清瘦不少。“上午刚刚去看了奉化的工地。”以投资见长的陈晓东在进入百货行业后,也少不了要跑工地,逛商场,而对于全国各地都有门店的银泰来说,CEO的体力活也少不了。

  门店一家接一家开,业绩是最显而易见的成绩单。这几年,银泰百货的销售增长一直处于稳健、快速的通道中。但经济增长速度放缓,谁都不能独善其身。“确实,今年上半年银泰百货的增长有所放缓,但从全年来看,今年的销售增长还是会符合年初预期。”陈晓东表示。

  经济大环境不景气,电子商务抢占市场,传统百货的明天将如何?对此,陈晓东的判断是,零售业不会有问题,百货商场仍有发展空间,因为动力源源不断。

  在陈晓东看来,6大因素是支撑零售业继续发展的动力:经济的平稳发展;人口仍在不断增长;城市化进程在继续,城市化水平的提高;社会保障体系在不断地健全和完善;国家的结构性减税以及人们的消费在不断升级。

  银泰百货的第一家门店就开在杭州,现在,尽管作为全国百货连锁的巨头,银泰在很多城市有了自己的门店,但坚持区域领先优势发展策略的银泰,一直在不断巩固杭州市场。“银泰在杭州的发展还是与城市的商业发展符合的。”陈晓东说。杭州是中国发展比较快的城市之一,7000多亿的GDP,800多万常住人口,这些都给零售业的发展提供了长足的便利。随着城市的进一步发展和地铁的开通,银泰百货在杭州的发展仍有很多机会。“我们会着眼于大杭州,只要市场有需求,有合适的物业可供选择,就有机会。”陈晓东说,而随着商业企业布局的不断完善,消费者也将获得更便利的购物体验。
  (来源:钱江晚报   作者:莫利萍)

好文章
0
评论共0






网站简介 | 联系我们 | 法律声明

ICP证:浙B2-20070104