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上好便利广东“鲸吞”多地400多品牌店

  上周五,东莞本土星瀚商贸(上好便利店)宣布,将利用广发行2000万元的授信,支持创业者无抵押获贷5万-15万元,将加盟店开到内地省份的城镇去。在此之前,上好先后获得专注特许经营的私募基金FDS风投融资占股6.067%,以及深圳泛亚创投融资占股25%,成为中国本土便利店品牌拿到本土风投的第一家。

  同时南都记者了解到,上好便利店通过首创的托管方式,“鲸吞”了400多家活跃在常平、樟木头以及深圳龙岗等地的便利店品牌,包括百川、好友以及万富通;同时上好闯进便利店盲区,在湖北恩施、襄阳和安徽铜陵等三四线城市开店,成为便利店业吃“河豚鱼”的企业(“河豚鱼”用以比喻便利店行业的跨省扩张中,扩张机遇与风险并存)。南都记者就此五问上好董事长周星轲。

  ●一问跨省难题大牌就近出货 其他当地采购

  南都:跨省发展,一直是便利店行业想走却不敢走的一步,上好如何解决物流难题?

  周星轲:过去两年,我们在湖北恩施做了试点。对于可口可乐这样的大品牌,我们东莞的采购中心与其总部谈好,由各地经销商就近出货。一些没有特定品牌的产品从当地设的配送中心采购。投入更多人力进行标准监控,保证统一服务的同时,价格和物流成本都更低。现在网点多了,反而能够更好地分担物流成本,所以经验可以复制。

  (画外音:便利店行业的核心,就是按照统一标准采购和配送,跨区域发展因为物流成本高,一直是便利店品牌的难题。2007年,上海快客商贸失利广州市场,110家门店被收购,一直作为便利店行业前车之鉴。)

  ●二问城镇盈利节约物流成本 城镇店更低价

  南都:现在的城镇便利店受欢迎程度如何?挣钱吗?

  周星轲:还是拿恩施来说吧,那里八个县有五个是贫困县,抗日的时候是号称“鬼子都打不进的地方”。现在上好打进去了,其实只要按照(上述的)采购方式,节约物流成本,城镇便利店的产品价格能够比东莞低。低价就是利器。恩施开到50家店的时候,税后利润就有400多万元,现在已经发展到80多家店了。

  (画外音:便利店发端于国外的富人区,便利服务加入计价,所以产品卖价比卖场高。城市商圈、住宅小区是便利店沃土,城镇很少有成型的便利店系统。)

  ●三问托管扩张保留原来品牌 嫁接采购模式

  南都:便利店经营一般有直营和加盟两种方式,听说上好最新创造了“托管”的方式,这是怎样的概念?

  周星轲:托管就是针对一些地方的便利店系统,他们已经处于管理真空状态,但店面优势仍然存在。我们在常平、樟木头、长安等地,将这种品牌的便利店进行托管,保留他们原来的品牌,然后嫁接上好的采购和配送模式,为我所用。

  (画外音:托管似乎成为上好扩张的利器。据周星轲说,原来上好在东莞8年发展了800多家门店,通过托管的方式并购成本比较低,短时间内托管了400多家门店,扩充了一半。周星轲计划托管一段时间之后,将其作为品牌旗下的门店,为几年内上市做准备。)

  ●四问风险规避便利店卖一根针都能知道

  南都:这是支持创业东莞的一个项目,对创业者是个好事。对上好来说,如何防止创业者恶性投机,卷款逃跑呢?

  周星轲:我们首先会对创业者进行全面的审查,了解他是否有真实的投资意向。然后我们会通过统一3G手机实时监控信息系统,对便利店的交易进行监控。换句话说,便利店卖一根针我们都能知道,每天送货过去不收货款,而是约定由加盟者向固定账号存入收入的货款。万一发现有问题,就立马停止配送,然后由当地配送中心负责人前去了解情况。

  (画外音:上好获广发行2000万元授信,预计这一基金将为400-600名创业者提供无担保贷款,额度为5万-15万元,以加盟的方式开办自己的零售门店,为社会创造就业岗位3000个以上,同时直接或间接拉动内需、带动消费超过1亿元。)

  ●五问首获风投2小时交通半径 辐射有优势

  南都:上好能够在2009年9月之后,两次获得风投,成为本土便利店获本土风投的第一家。中国便利店何其多,为何第一家是上好?

  周星轲:之前泉州一家便利店曾经获得过国外的风投。很多便利店不需要风投的缘故,也跟走不出去有关。上好这次能够跨省发展,同时东莞处于珠三角中心,整个广东都在2小时交通半径内,辐射省外也更有优势。这也许就是风投青睐上好的原因吧。
  (南方都市报 杨洋)

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