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3+3+1 华强北家电卖场容量不堪重负?

 
  
  华强北每天有50万人次的客流汇集,相当于一个中等城市的人口,这里每天上演最激烈的商战。CFP供图
  
  目前苏宁国美的门店已旗鼓相当。

  容纳了3家国美、2家苏宁和1家顺电旗舰店以及数十家3C连锁商的华强北商圈还能驶入一艘3C家电巨无霸吗?前日,苏宁忽然宣布本月底在华强北核心地段开出面积近2万平米的苏宁曼哈广场EXPO超级旗舰店,并与商圈内另外两大旗舰店一起组成年销售规模超过20亿的旗舰群,使这里成为国内乃至全球密度最高的家电3C商业区域之一。这个举措如平地惊雷引起业界的解读纷纷。

  华强北历来是商家必争之地,寸土寸金的商业价值让这里时时上演着血腥价格战。去年形成的3个国美、2个苏宁、1个顺电的格局早已被业界认为过度饱和。此番横空出世新旗舰,演绎了3+ 3+ 1的格局,这是否与当前家电零售业结束跑马圈地的潮流南辕北辙?厌恶重复投入和密集竞争的供应商们,又作何姿态?亚洲第一电子消费圈的华强北能否承受这般旗舰店林立之重?

  华强北商业街再添超级巨无霸

  商业零售似乎一直对华强北情有独钟。苏宁副总裁金明前日在深圳表示,作为今年连锁发展的重头戏,曼哈广场EX PO超级旗舰店的开业有着多重战略意义。深圳地区不但是苏宁最早开始连锁发展的地区之一,也一直是总部连锁发展的战略核心区域,其市场容量巨大,消费电子消费活跃,是中国内地消费电子潮流的风向标,同时也是目前衔接苏宁香港大区的桥头堡。

  “华强北平均每天有50万人次的客流汇集到这里,相当于一座中等城市城区人口的总数。这里每天都推出最新的时尚产品,引进最前卫的营销业态,也上演着最激烈的商战。”在金明看来,在华强北每年280亿的销售额中,七成以上为电子产品,而家电巨头扎堆的情况也在这里激烈上演,短短一条街占据了深圳家电零售市场30%的份额。

  “得华强北者得深圳,得深圳者定华南。”深圳苏宁总经理胡旭健向记者坦言,华强北的举手投足都会牵动整个深圳乃至全国家电连锁行业的神经,这个电子类消费第一商圈也是家电企业全盘连锁发展的关键棋步。

  按照商家的介绍,苏宁曼哈广场店面积接近2万平方米,在深圳同行中其体量显得有点另类,商家预测年销售规模将在2-3年内做到6-8亿元,并将和群星广场店和华强广场店共同构成华强北商圈的旗舰群,实现超过20亿元的销售规模。早在2006年,苏宁在华强北开出第一家门店群星广场店,在3个国美“统治”华强北的环境下实现零的突破,也弥补了其缺失华强北的多年夙愿。去年,其华强广场店也高调开出,一度形成了两个苏宁包围三个国美之势。

  3+3+1:华强北家电密度不堪重荷?

  业内表情复杂,解读纷纷。去年形成的两个苏宁“包抄”国美的格局演变成为现在3:3的对峙,而且前者的店面规模明显要大得多,华强北商业街是否将上演新的家电巷战?

  在深圳叱咤风云多年的老对手国美显得有点平静。深圳国美市场经理周海告诉记者:“对我们影响不是特别大,他们主要是对旁边的数码电子市场带来冲击,定位正是这一块。我们会从自身角度提升质量,以新模式改造来提升份额。”在周海看来,国美华强店和二店的新模式让对手感到压力,“我们三个店占到国美在深圳的30%。他们也宁愿多花租金进来。我们会通过新模式店改造、提升单店经营质量来参与竞争,他们更多靠市场份额来提升。”不过,他也认为,此举带来的一个效应是,华强商圈的家电零售地位更加突出和巩固了,对整个行业和商圈经济不是坏事。

  实际上,早在多年前,已经有不少业内人士呼吁这个商圈的竞争过于饱和,难以容纳家电大军的巷战。华强北商会会长黄建跃此前在接受南都记者采访时则认为:华强北很多家电超规模的门店堆在一起,提高了成本,同时会分散人流,单店效益会下降。在他看来,一个零售品牌一家旗舰店就够了。

  显然,“空间之说”有很大分歧。苏宁副总裁金明告诉记者,华强北还有很大容量和空间开店,对于数百亿的商圈销售价值来说,旗舰店的开出并不会带来饱和效应。不过,深圳国美一位负责人曾告诉记者,在这里扎堆这么多家门店原本不是公司的计划,而是在收购和合并一些同行企业过程中的“历史产物”。

  周海也向记者坦言,国美应该不会再考虑在华强北新增门店了,但是会有模式调整,比如把港澳城店改造成鲜活馆。“我感觉苏宁的策略,恰恰和我们是不同的。他们好像在走我们以前的路。毕竟商圈的潜力发掘不大了,现在是大深圳了,我们更多放在空白区域,比如会重点放在关外的空白地区,这里才是提升市场份额的增量所在。毕竟在这里开店的成本负担很高了。”

  ■深圳战略

  “苏美”在深门店数旗鼓相当,零售硝烟味渐浓

  跑马圈地一直是深圳家电零售业的主旋律,尽管近年来这个趋势已经被精细化经营、追求单店质量的思路取代,但是零售行业的门店数量依然在放量中。

  一直以来,苏宁在深圳地区的门店数量稍逊国美。按照苏宁向记者透露的数据,目前在深圳范围内,其门店数量达到了34家左右,基本和深圳国美持平。

  旗鼓相当的门店布局让深圳的家电硝烟味日益增强。去年12月26日,苏宁全新的商业模式——SUNINGELIT E苏宁精品店在深圳率先试水,不仅让商业零售进入全新的细分时代,也表明了深圳在商业零售领域的独特位置。

  关于此番布阵华强北,深圳苏宁市场经理毛雅告诉记者,此举可以带来华强北家电零售的集合效应。她也不讳言此举有抑制国美的意图:“华强北的地位不仅仅在深圳,而且辐射华南。毕竟商圈地位在那里,一个是连锁渠道的份额,一个是家电商圈的份额,这样可以在气势上压倒对手。”
  (南方都市报 卢亮)

  ■业界看点

  杀敌一万难免自损三千?

  对于这个代表业界潮流的地标式商圈,来自产业界的人士也各做表态。T C L多媒体科技控股中国业务中心执行副总经理李璐日前在会上认为,目前深圳家电零售环境从粗放竞争发展到精细化竞争。作为合作伙伴,他希望苏宁搭建更好的平台来获取价值。

  值得一提的是,更多制造企业对此举表示了严谨的态度。

  “苏宁这样做是对的。”深圳某不愿具名的空调企业的老总告诉记者,国美会有压力。苏宁三个店,其中两个面积很大,购物环境也很好,停车也很方便。多多少少有自己冲击自己,群星店可能有点下滑,但是华强北家电更火爆,总量肯定会上升,这块蛋糕做大了,收益的首先是苏宁自己。

  “但是,制造企业其实不希望看到这样局面。”该人士坦言,毕竟租金压力很大,这部分压力会转移到供应商身上,价格竞争更大了。但如果能够做到6-8个亿,则租金压力不会太大,“平心而论,开店做法对苏宁来说,绝对是正确的”。还有业内人士告诉记者,其实国美在华强北的一些门店还面临自身的物业改造和拆迁压力,这个说法流传很久了。

  “我们不知道他们的利润如何。”一些匿名人士向南都记者表示,其实群星和曼哈两个店的主要心结在于租金成本比较高,面对周边商家的冲击,难免会分摊自己的份额,所谓杀敌一万自损三千。更何况,新门店主打3C,比群星的定位还更广一些。3C的利润低,单品值也低,要到6-8亿的销售额,不是容易事,对商家来说很考验水平。
  (南方都市报)

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