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大参林药店08年销售20亿 列入全国三甲

  从瞄准三甲到实现三甲只须一年时间,这样的速度不免令人关注。

  近日,中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞向外界透露:从他们对2008年的统计来看,若按直营店的年销售规模来排名,广东大参林连锁药店有限公司已进入全国三甲行列。
 
  这个最新的驿动基于大参林2008年的销售总额:首度突破20亿元。

  2008年大年初七,大参林在其起源地茂名举行了隆重的新春联欢晚会。晚会到达高潮时,其董事长柯云峰举起手中酒杯,向台下500多名员工发出宣言:大参林首个目标是行业三甲,最终要做行业的NO1。而当时,大参林在业内的排名不过第八位,年销售总额13.8亿元。

  经历了雪灾、地震、金融危机的历练,经济下滑影响到各行各业,但据了解,敏锐的大参林人从2008年6月已开始加大销售力度以应对危机,这样确保他们仍然保持了40%以上的增长速度,门店从300多家壮大到500多家,年销售额首次突破20亿元。毫无悬念,上一届“春晚”定下的目标能够顺利实现,给今年的庆功宴带来了多大的底气,柯云峰直接把大参林“春晚”的惯例地点从茂名移师到了广州总部,并首次邀请供应商共贺,获邀的上千名供应商代表悉数到场。

  在国际经济大环境日益恶劣的背景下,大参林却逆势而上,这样奋力而发的冲击波目前还如地震波一般渐次向外扩散着。

  药店为什么要结盟?联合起来抱团取暖是中小企业不得不为之举。因此,在一年前,代表着不同实力的三甲、联盟这样的字眼是不兼容的。一年过后,逆流而上的大参林硬是将它们有机地结合起来,而且是适逢其荣登三甲榜单的时刻。

  表面上看,大参林沿着柯云峰描绘的轨道按既定目标滑行着,其实不然,经历了金融危机历练和到省外扩张受阻的大参林,早已从当初的一条腿走路——靠自身实力滚雪球的状况脱胎而出,其战略已明显调整为两条腿走路,即发展直营店和联营店,其未来五年的5000家门店(直营、联营各半)、100亿元年销售额的目标已给出清晰的答案;其另一战略也已十分明晰,不再安于南方一隅,直指全国。

  而面世才三四个月的“上市大联盟”及其广为招商的上千个品种,就是大参林实现全国性品牌以及吸纳2500家联营店的主“招”。三甲企业搞联盟,这意味着什么?先绝对控股,后逐步改造成完全统一的门店形象,大参林的“以我为主”的决心显然十分强烈,其底气来源于成熟的运作模式、与供应商良好的关系以及已有的对外控股成功经验。

  药店联盟早已非新鲜事,“上市大联盟”更是在各式联盟已成燎原之势才出炉,而且大参林选择的合作伙伴都是清一色的区域强势品牌,无一例外都具有一定的网络基础,成长性良好,这样的连锁药店往往早已是联盟先锋试探过甚至收归旗下的,那么,联盟互相间的交合将发生什么效应?一场竞争显然在所难免。

  业内人士皆知,由于地区发展不平衡以及地方壁垒尚未完全消失,在经济相对落后的地区,甚至是经济相对发达但也相对闭塞的地方,例如东三省某些城市,一些略懂管理的药店人相当吃香。可以想见,一旦成熟的药店管理、营运模式能通过联盟的形式空降到这些地区,其掀起的波澜将会颇为壮观。在这方面,PTO的尝试已让业内见识过。如今又多了个“上市大联盟”,其热闹程度估计会是另一番景象。
  (来源:医药经济报)

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