在顺利并购永乐、大中后，黄光裕并吞天下家电零售企业的快乐过程终于遭到挑战——张继升横刀立马，怪招频出，死活不肯就范。而笔者之所以把三联的套路命名为“梁山式毒丸”，是因为它很土，教课书上根本就没有收录对付这种土得掉渣儿的“梁山式毒丸”的解药，导致黄光裕和陈晓组成的“中国家电零售梦幻二人组”上吐下泻，损兵折将。
由此看来，研究“梁山式毒丸”的原理和解药，是“有意义”的事情。它和西方的“毒丸”计最大的不同，是公司的股本没有迅速扩张，而是改用其他“土招儿”下绊。
如果问，并购首先要的是什么？上海人会回答：现金；北京人会回答：上面有人。但是，山东人会回答什么？一年前，“梦幻二人组”以为山东人的回答与上海人一样，但很快，他们就发现自己错了——天下最可怕的战争，是敌人不按章法出牌，很不幸，张继升就是个中高手。
黄光裕和陈晓，一个出身潮汕文化圈，一个出身上海文化圈，这两个地方商业气息深入民心，从老板到民工都认为，这个世界上“没有谈不成的生意，只有谈不成的价格”。但他们不知道，这个世界上有的地方不信这一套。三联所在的山东，地域文化是水泊梁山的文化，是农耕文明的侠义文化，这里的商业气息一直不太浓郁——历史上，这里甚至一直以经商为耻。在这样的文化背景下以正宗商业手法上演恶意收购，绝对不是上策。所以，当“梦幻二人组”没有和张继升充分沟通，就突然出手收购三联股权，并祭出法律、规范这一套法宝时，张继升的翻脸，来得比条件反射还快。
这样的开局，注定了战争不可避免——这里的法律与规范只分彼我，不分对错。由此造成的后果，除了最直接的惊人的现金流失之外，还有很多很“土”而且很“毒”的效用。
首先，国美成为三联商社第一大股东后，长期无法更换公司管理层。三联的管理层全是三联集团长期培养的中坚力量，在他们的眼里，三联集团才是家，国美是侵略者，对抗大股东成为管理层神圣正义的举动，这导致了极其不规范的企业运行状态——侵害大股东的利益成为正义。而由于管理层拥有地利、人和之便，想追究和制止这样的损害，基本是不现实的。最有趣的是，如果在国美入主之后，发生上市公司被掏空的行为，那么，作为第一大股东和主要董事方，国美必须承担不可推卸的责任；
其次，国美与三联纠缠半年多的收购回合，给了三联充分的时间整军备战。从门店到网络，再到供应链、品牌、员工骨干，三联完全有充分的时间另起炉灶，而国美在付出巨大的现金代价和机会成本后，很有可能得到一个没钱、没店、没人、没品牌的空壳，同时可能得到的，也许会是一个团结、有钱、有人、有品牌的竞争对手——传说中收购最差的结果，莫过于此。而现在，事情正在向最差结果顺利演变。
历史事实一再明确地告诉我们，人是决定胜负的最重要因素。而在这次收购中，陈晓充当收购战一线总指挥显然不太合适，不是因为陈晓能力差，而是他太上海、太文明、太讲法律、太会讨价还价了，动不动寻求依靠证监会与法律途径吓唬张继升。如果理解了地域文化的差异，这样显然不是解决问题的最佳办法——将“梦幻二人组”隐藏在幕后，换一个了解“梁山文化”的总指挥出面，或许才是事半功倍之法。
（中国经营报 王吉舟） |
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