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广州连锁药店大参林计划明年再开250家店

  “经济寒冬里的一把火” 

  这家广州本土最大的连锁药店计划明年再开250家店,三年后上市


  大参林今年新增200多家店

  经济“寒冬”来临,有的药店被迫退市,有的药店调整开店计划,而一向低调的广东本土药品零售业“黑马”大参林却在此时逆势而上,上周六在广州、东莞、佛山、江门、南宁、南昌、莆田等城市同时开张11家门店……在即将过去的这一年内,大参林在广东、广西、福建、江西等省份一口气开了200多家新店。面对金融海啸,广东大参林连锁药店董事长柯云峰昨日接受本报记者专访时透露了这样一个独特的想法:“海啸有涨有退,克服了这两年的困难,把网络铺开,等到经济复苏时,才可以尽情发力。”

  逆势扩张实现500店目标

  2000年大参林才从茂名杀进广州药品零售市场。经过近8年的发展,大参林早已被全国同行认为是药品零售行业的一匹“黑马”,是广州本土连锁药店中销售额最大的。

  据柯云峰介绍,目前大参林在全国范围内有连锁药店500家。除了少数在广西、江西、福建等省外,更多的400多家是在广东,覆盖了所有地级市及90%以上的县城,甚至是在粤东、粤西的部分落后地区乡镇也有大参林的连锁药店。

  “虽然受到金融海啸的冲击,但是我们还是保持着平均每个月开店20多家的速度,基本完成了年初的扩张计划。”柯云峰表示,2007年大参林新开100多家店,今年新增加了200多家,而明年计划还要再开250家。不同于其他连锁药店要么在全国同时大规模扩张、要么“死守”本地市场,大参林是选择在一个地方做扎实了,再慢慢向其他地区挺进。柯云峰表示,目前大参林在广东的布局已基本完成,明年大参林的开店计划主要集中在广州和省外,一方面夯实现有的广西、江西和福建的市场基础,另一方面将尝试进军国内其他省区。

  铺租低正是扩张好时机

  世界经济遭遇“寒流”,之前就有消息称深圳某知名连锁药店已经将明年的计划开店数量缩减了一半。而此时大参林逆势而上,开店计划不减反增,颇让人玩味。柯云峰语出惊人:“危机也是商机,这个经济大环境正有利于有实力的企业扩张。”

  柯云峰表示,去年和前年由于股市形势大好,连带零售业的生意也红红火火,那时开店不仅好铺难找,租金也贵。而今年,遇上经济“寒流”,很多行业不景气,一些零售商店纷纷退市,这个时候不仅铺好找,就连铺租也比最高峰时下降了近20%。这对于连锁药店的扩张,是个好机会。“很多投资机构也是看中这一点,纷纷向大参林抛‘绣球’”。

  大力扩张更要精准管理

  虽然眼下的经济环境在柯云峰眼中是个扩张的好机会,但柯云峰强调,大力扩张并不等于盲目扩张,在这个经济困难时期,新开药店更要注重精准的管理。“因此,大参林一向坚持直营或合股,绝不走加盟路线。”柯云峰说。

  据柯云峰介绍,除了开直营店外,大参林通过经营管理、营销技术和品牌输出的方式,和当地前5强药店强强联手,合股开店。当地股东只有投资监督权,而大参林则掌握了经营、采购、人事权等。这样有何好处?柯云峰表示,一方面大参林可以充分利用当地股东的人脉关系、现有的药店网络和资金,另一方面,大参林有先进的管理技术和品牌,降低了采购成本,保证了药品品质。“更重要的是,在当前的经济环境下,合作既共同承担风险,又保证了高度统一管理的营运模式。”

  柯云峰表示,今后大参林在全国各省开分店大都采用这种合股的模式。据透露,大参林已经吸引了投资机构资金的进入,为三年后的融资上市作铺垫。
  (羊城晚报 记者陆志霖)

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